金牌店长巅峰销售


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课程介绍:
金牌店长巅峰销售

主讲/盛斌子老师

课程背景:

《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售

连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不

但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。

上篇 金牌店长团队激励篇

一、职业化金牌店长

1. 追求目标

2. 积极正面

3. 拥抱结果

4. 平和付出

5. 责任担当

6. 老板心态

二、金牌店长职责

1. 产品线管理

2. 销售管理-2个黄金销售成交工具(原创)

1) “局”理论:所有成交的本质都是设局

 基本服务

 增值服务

 硬性洗脑

 软性洗脑

 吸引-粘住-搞定

2) BAFE万能导购法则

3. 终端形象管理

4. 团队管理

5. 库存管理

6. 活动管理

三、如何成功激励团队

(一) 团队激励

1. 微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

 文化面

 制度面

 行为面

 心态面

2. 团队激励体系设计:

 五星激励的定义与价值

 薪酬体系及激励系统与体系设计

 PK体系的设计

 行动承诺卡的实施

 情绪激励实施

 抽奖激励实施

 其他激励实施

3. 团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1) 精神激励:中国式管理的6个标准

 一个梦想

 仪式化管理

 多层次激励

 样板人物

 自我突围

 阴阳互补

2) 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3) 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

 薪酬

 会议

 福利

 竞赛

信息



四、门店团队管理之激励工具

1、 《门店年度培训计划表》

2、 《店长管理日志》

3、 《现场管理的SAP执行表》

4、 《激情四射的早会经营表》

下篇:营销管理篇

一、门店业绩倍增之目标管理

1、 门店业绩五维度数据分析

2、 薪酬考核体系四大原则

3、 打造执行力的两个指标

4、 组织绩效面谈辅导技巧

案例分析:

1) 浙江某门店的薪酬考核体系

2) 三步识人法快速选人



二、 门店业绩倍增之产品管理

1、门店产品组合(销量/利润)策略

2、门店库存管理的四大关键指标

3、产品金字塔模型

4、产品三段论

5、如何快速打造产品热销氛围

案例分析:OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤



三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型

1、 店外

2、 硬装饰

3、 产品

4、 硬装

5、 软装

6、 动销氛围

7、 助销物料

8、 功能规划

9、 人员形象设计

案例分析:某家居店面的诱导式陈列



四、门店业绩倍增之促销管理

1. 门店促销活动设计的思路

2. 门店促销活动的三种主要形式

3. 如何设计一张吸引人的POP海报

案例分析:某家具品牌工厂直购活动

五、门店业绩倍增之管理工具

1. 《门店销售业绩分析表》

2. 《门店产品销售清单》

3. 《促销活动效果分析表》

4. 《顾客满意度调查表》

5. 《VIP贵宾顾客档案表》

 



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金牌店长巅峰销售 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
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