打造高绩效的销售团队


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课程介绍:
一、销售经理的角色认知
销售经理的6大职责?
视频:《亮剑》--以弱胜强
案例:中国足球团队的困惑
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频:亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练:现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例:《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)
销售人员动力的4大来源
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频:《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练:如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操:如何制定年度底线目标和预期目标
PK机制
演练:编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练:目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制

三、如何提升销售团队的执行力(重点)
团队绩效密码
案例:有计划有检查为何执行力还是很差?
结果与任务
举例:销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例:送百万合同的故事
案例:为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划
客户信息登记表
项目立项(大客户)评估表
项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
员工绩效考核表(月或季度)
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控
会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练:如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
拜访管理
出差管理

授课讲师:



企业内训咨询热线:400-700-9989 18938639020

打造高绩效的销售团队 费用参考:35000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后传真或电邮予授课方
3.授课方安排专业人员与您进行进一步沟通
4.授课方为您定制相关培训方案,同时发予您审阅
5.确定方案,在您指定的时间进行上门培训

适宜地区:全国 工业品营销研究院

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