综合管理—成功销售经理的八项技能


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课程介绍:
第一部分、做一个成功的职业经理

 努力工作

 目标和计划

 培养积极的心态

 良好的素养

 善于学习的作风

 乐观的人生观

 健康的身体

 为客户服务的精神

讨论:销售经理的角色定位

第二部分、 职业经理的八项技能

一、销售人才的招聘与甄选技术

 简历的甄选及记分方法

 如何寻找合适的的销售人才

 如何培养销售人员

 让销售人才有效的发挥其才能

 如何长期留住骨干员工

案例:我们应该选择什么样的销售人员

二、销售团队的有效训练

 为什么培训没有达到预期的效果?

 销售培训的四大误区;

 成人学习的四大效应

三、销售团队的目标的订定及计划的追踪

 目标管理的方法

 订定过程与计划

 工作计划进行步骤

 考核格式及自我审核

 计划的落实与追综

询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善?

四、针对行业进行有效的推广技巧

 销售经理需要经常关注哪些信息和资源?

 销售经理如何成为客户的贴身顾问?

 产品客户顾问式销售策略

 销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人?

 销售经理如何超越客户意识,实施领先客户销售策略?

 销售经理如何引导客户关注产品和价值体现?

案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

五、销售团队的有效激励

 了解销售人员工作动力的八大动力源泉

 掌握激励销售团队的技术

 熟悉销售人员的激励菜谱

 谁是你团队的业务骨干?

 留住业务精英的五种重要激励因素

活动:跟我做!

六、销售团队的绩效管理

 绩效管理的目的与意义

 什么是绩效管理

 绩效管理的原则

 绩效管理的程序

 绩效管理流程的注意点

 如何做好绩效管理的流程控制

举例寻找法:战略加法

七、销售团队的薪酬设计与管理

 多项绩效指标薪酬方案

 多项产品奖金方案

 销售机会不同的薪酬方案

 销售团队的薪酬方案

 新进销售人员的薪酬方案

 销售目标与销售薪酬的结合

八、销售进程管理

 销售管理系统关键点控制

 销售流程管理的典型问题

 销售流程管理的三大成功标准

 销售流程的管理体系

 优化并控制销售流程



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综合管理—成功销售经理的八项技能 费用参考:元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
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