家居建材培训“巅峰销售”手册(10)


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课程介绍:
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册(10)
主讲:盛斌子老师

地贴的最佳形状是圆形,因其不管哪个角度与地面接合都是一样的。在实践中证明使用寿命最长

1) 导购服装:一般分为夏装与春秋季服装。导购服装一般由经销商统一制作(输出经销商信
息),也可由生产厂家制作(输出企业品牌信息)。至于以谁为主,一般看厂家与商家谁居于强势地
位。另外,也可以根据导购员的地位不同,穿戴差异化的服装,以体现相互之间的等级。比如店长服
装、星级导购服装、普通导购服装。导购服装上,也可适当增加一些点缀,比如月度“导购之星”奖牌
等。

二、专业市场的生动化布置:
在建材市场或超市进行商场全方位的品牌生动化布置,能从宣传上起到良好的效果(要赢得商场各级人
员的支持);从气势上会打压竞争对手;(最高境界是把专业市场或卖场做成企业的主场。)从信心上
会提高了公司销售人员的信心。
(1)、市场门口海报、X展架、易拉宝:在市场门口布置宣传物料,让顾客第一时间知道活动内容,这
样既可弥补场地在市场的不利位置,同时能引导顾客到公司的展厅/专柜听取导购的介绍。
(2)、户外临时巨幅:联合市场制作临时巨幅,让整个市场笼罩在品牌的氛围之中,这样会让市场的
营业员和经理感觉到品牌重视,并不自觉的关注和支持企业产品的销售。
(3)、楼梯、电梯:有些市场在楼上,对于商场的楼梯、扶梯的侧面是一个很好的广告宣传位置,可
以做产品企业形象宣传或促销活动宣传。

三、“远终端”——新楼盘的生动化布置
1)小区外的横幅

小区横幅、巨幅是小区内最好的宣传手段之一,但操作难度比较大,如果能说服物业或开发商悬挂,则
在传播效果上,将影响很大。
2)样板房X架

3)小区内生动化:半公益性半商业性的宣传,在执行上比较容易为物业或开发商接受。也同样能起到企
业品牌宣传的效果。

4)楼道牌

5)入房“利是封”(贺卡)

中国人都有图吉利、讨口彩的传统。特别是人生中的婚嫁与乔迁之喜,更是人生中的大事。因此,“利
是封”既满足了中国人的心理,也传达了企业品牌信息,操作难度非常之小。建议长期使用。

4、传递促销信息的生动化布置
1) 户外巨幅,户外条幅广告。
2) 卖场内几乎所有的宣传物料。
3) 户外花车游行等。户外花车的游行宣传手段较好,影响力较大,但审批手段较为复杂,不易操
作。但是,放在专业市场内巡游一般而言比较容易操作。往往在推广信息传达时,能起到意想不到的效
果。
几乎所有的宣传物料都可以传达促销信息,本文不探讨普通的众所周知的物料,以下,强调几种传达促
销效果特别明显的生动化方式,他们分别是户外巨幅、广场秀、小区整合推广、花车巡游等。
实践经验证明,户外广告更换是最有效的办法

在小区或终端进行“堆头”,对于展示产品是非常好的手段

促销现场,悬挂条幅,是必不可少的手段。

彩虹门、太阳伞、堆头、立牌、海报、条幅、展架、易拉宝等宣传物料的综合运用,是宣传效果最佳的
保障。配合户外广场秀、有奖竞猜等活动进行整合推广更是锦上添花。

组织导购员举牌在户外巡游,吸引人气,争夺眼球,不失为一种良好的宣传手段。当然这类活化方式还
是要明确的主题与明确的策略,完善的执行措施。不管这种主题是促销信息还是企业的品牌推广。

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家居建材培训“巅峰销售”手册(10) 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

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