家居建材培训“巅峰销售”手册(10)


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课程介绍:
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册(10)

主讲:盛斌子老师



地贴的最佳形状是圆形,因其不管哪个角度与地面接合都是一样的。在实践中证明使用寿命最长



1) 导购服装:一般分为夏装与春秋季服装。导购服装一般由经销商统一制作(输出经销商信

息),也可由生产厂家制作(输出企业品牌信息)。至于以谁为主,一般看厂家与商家谁居于强势地

位。另外,也可以根据导购员的地位不同,穿戴差异化的服装,以体现相互之间的等级。比如店长服

装、星级导购服装、普通导购服装。导购服装上,也可适当增加一些点缀,比如月度“导购之星”奖牌

等。



二、专业市场的生动化布置:

在建材市场或超市进行商场全方位的品牌生动化布置,能从宣传上起到良好的效果(要赢得商场各级人

员的支持);从气势上会打压竞争对手;(最高境界是把专业市场或卖场做成企业的主场。)从信心上

会提高了公司销售人员的信心。

(1)、市场门口海报、X展架、易拉宝:在市场门口布置宣传物料,让顾客第一时间知道活动内容,这

样既可弥补场地在市场的不利位置,同时能引导顾客到公司的展厅/专柜听取导购的介绍。

(2)、户外临时巨幅:联合市场制作临时巨幅,让整个市场笼罩在品牌的氛围之中,这样会让市场的

营业员和经理感觉到品牌重视,并不自觉的关注和支持企业产品的销售。

(3)、楼梯、电梯:有些市场在楼上,对于商场的楼梯、扶梯的侧面是一个很好的广告宣传位置,可

以做产品企业形象宣传或促销活动宣传。



三、“远终端”——新楼盘的生动化布置

1)小区外的横幅



小区横幅、巨幅是小区内最好的宣传手段之一,但操作难度比较大,如果能说服物业或开发商悬挂,则

在传播效果上,将影响很大。

2)样板房X架



3)小区内生动化:半公益性半商业性的宣传,在执行上比较容易为物业或开发商接受。也同样能起到企

业品牌宣传的效果。



4)楼道牌



5)入房“利是封”(贺卡)



中国人都有图吉利、讨口彩的传统。特别是人生中的婚嫁与乔迁之喜,更是人生中的大事。因此,“利

是封”既满足了中国人的心理,也传达了企业品牌信息,操作难度非常之小。建议长期使用。



4、传递促销信息的生动化布置

1) 户外巨幅,户外条幅广告。

2) 卖场内几乎所有的宣传物料。

3) 户外花车游行等。户外花车的游行宣传手段较好,影响力较大,但审批手段较为复杂,不易操

作。但是,放在专业市场内巡游一般而言比较容易操作。往往在推广信息传达时,能起到意想不到的效

果。

几乎所有的宣传物料都可以传达促销信息,本文不探讨普通的众所周知的物料,以下,强调几种传达促

销效果特别明显的生动化方式,他们分别是户外巨幅、广场秀、小区整合推广、花车巡游等。

实践经验证明,户外广告更换是最有效的办法



在小区或终端进行“堆头”,对于展示产品是非常好的手段



促销现场,悬挂条幅,是必不可少的手段。



彩虹门、太阳伞、堆头、立牌、海报、条幅、展架、易拉宝等宣传物料的综合运用,是宣传效果最佳的

保障。配合户外广场秀、有奖竞猜等活动进行整合推广更是锦上添花。



组织导购员举牌在户外巡游,吸引人气,争夺眼球,不失为一种良好的宣传手段。当然这类活化方式还

是要明确的主题与明确的策略,完善的执行措施。不管这种主题是促销信息还是企业的品牌推广。



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家居建材培训“巅峰销售”手册(10) 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

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