杜涛老师车到加油培训--《销售冠军巅峰特训营》


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
《销售冠军巅峰特训营》

培训导言

“人类即将进入信息化营销与销售大时代!”,B2B信息化商业销售产业,近几年在全国大中小型城市

如雨后春笋般发展起来,在同行竞争白热化的时代不断冲击下,如何做到精准销售服务成交,这是信息

化商业产业行业仍面临一系列令人困惑的问题:

传统的营销方式通过发“传单、陌拜、“人海”等战术扩大销量,在公司有了一定影响力和规模后,并

且现在同行业都在复制这种营销模式,加上营销人员不够专业化,精准化,实战化,在“移动互联网

+”信息化时代,这种营销方式肯定受阻,如老客户续单和转介绍,及新客户的邀约体验等营销拦截客

人的方式。但是在销售人员销售成交沟通的时候,如何拥有专业营销技巧能力、说服夺单能力、销售成

交逼单、引导客户能力、成交判断能力、爆粉能力、打造尖叫产品销售能力、批量销售能力、跨界销售

能力、团购销售能力、对客户的需求兴趣点激发能力不强,导致销售业绩难以持续提升与倍增,使公司

发展进一步受阻?面对这样的态势如何突破性的打造一支专业化的营销队伍,成交销售冠军团队是公司

持续发展的关键核心竞争力,如何抢人、抢钱、抢地盘?又如何收心、收人、收市场?请参加



〈销售冠军巅峰特训营〉高级专业课程为你解秘、破局、支招、会议全案例分享、分组销售PK、教练沙

盘、角色扮演、模拟游戏、工具操练、现学现用、讲师教练、立竿见影、全案例互动教学、实战、接地

气、气场大!!!幽默!激情!!!

【总体安排】

课程时间:

1天(6小时)

课程对象:

一线销售业务员、销售主管、销售经理等

课程方式:

内训

课程人数:

20-30人

课程总内容结构:

如何将运营业务员用三步法转化成为B2B专业销售人员?

顾客类型分析,精准成交,让新员工也能立即成交?



一、B2B七剑下天山〈销售冠军如何开单、踢单、成交〉

1、B2B冰雪融化:客户开发-激发兴趣和吸引成交

2、B2B抢占先机:建立信任-初步关系到深度信任成交

3、B2B专业出击:发掘需求-销售话术与需求沟通成交

4、B2B引君入翁:推荐产品-价值提炼与异议处理成交

5、B2B一剑穿心:促单成交-跟单促单和谈判逼定成交

6、B2B化骨绵掌:批量销售技巧,面对面一次性成交法

7、B2B千里送客:绝对成交,引爆粉丝成交法,8种电话成交法

培训模式:

40%项目体验(案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟)+10%讲师讲解+50%案例分享及行动计划



课程地点:

客户培训场地

讲师团队:

老师+助教服务团队

【教学计划】

第一天上午

销售(培训关键一环节)

销售团队破冰:体验项目:《分组PK团队展示》

销售团队组建,团队风采展示

学习目标制定,领导开训激励、领导讲话

备注; 体验式项目用方案(训练销售组织能力)



销售冠军的三信天条:信自己、信产品、信客户

销售冠军的三情:激情、热情、煽情

备注;课程讲授形象制定练习

实操环节:

《销售冠军的EQ自我测试,由讲师互动,打通销售心态的任督二脉,所向无敌!》



第一讲线上销售法

线上销售能力系统(开单、踢单、成交)

四大销售渠道让销售(各大网站、微电影、专业车类网站、微信营销)

1》、B2B客户诊断技巧

2》、B2B客户开发技巧

3》、B2B需求分析(四大成交法)

4》、B2B产品介绍

5》、B2B异议处理技巧

6》、B2B缔结成交技巧

7》、B2B关系维护技术

引发兴趣,开发客户技巧

1、B2B销售的四大层次-价格、功能、服务、专业

2、B2B服务品的四大吸引力-新、奇、特、惠

3、B2B销售沟通-克服逆反三招:

主动提问、中性表达、提供选择

4、B2B销售沟通四大绝招:主导、迎合、铺垫、制约

备注;

课程讲授

头脑风暴

案例分析

学员互动

现场演练

实操环节:销售案例演练环节

实操情境:(6个场景练习)

实操环节:销售成交练习



第二讲B2B线下销售

B2B线下销售七大销售渠道开拓模式

1、加油站业务模式

2、4S车店营销模式

3、汽修车店营销模式

4、大中小停车场营销模式

5、大中小型社区营销模式

6、商超/酒店整合营销模式

7、车配展示营销渠道拓展模式

备注:

课程讲授

小组讨论

案例分析

学员分批上台销售讲演训练

实操环节1:《销售员影响力水平测试》



第三讲车到加油促销活动营销模式

拓展专业的车到加油品牌产品渠道营销模式

1、车友会协会拓展渠道营销模式

2、线上产品打包营销模式

3、线下主题促销:

A、周日活动

B、节日活动

C、主题活动

D、整合活动

备注:

体验式项目

学员分批上台销售讲演训练

实操环节1:现场销售成交演练

实操环节2:销售需求定位模拟练习

实操情境3:客户、推单现场搭配练习



当日收尾: 当日培训总结和分享, 分享发言



企业内训咨询: 18938639020

杜涛老师车到加油培训--《销售冠军巅峰特训营》 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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