基于需求为本的销售技巧


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课程介绍:
课程名称: 《基于需求为本的销售技巧》

主讲: 乐嘉琪老师 6课时
课程背景:
一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为
销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行
自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观
点,诸多种种不胜枚举。 但在实际中很多人的销售并不是很成功,客户经理拼命的预约、讲解、讨
好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏
差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。 所以做好销售工作的核心关键在于找出客户
需求,抓住客户需求,并满足客户的需求。
课程对象:客户经理等相关银行销售从业人员

课程收益:
掌握需求为本的销售理论
掌握VIP销售法的五步流程和销售技巧,
有效把握客户的需求,匹配产品,促成交易。

授课方式:理论讲解+互动+案例+讨论+训练+情景模拟

课程大纲/要点:

第一模块:需求为本的销售技巧
第二模块:引发客户的兴趣
第三模块:专注客户的需求
第四模块:做好产品的贴合
第五模块:消除客户的疑虑
第六模块:满意完成交易


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授课讲师:



企业内训咨询热线:400-700-9989 18938639020

基于需求为本的销售技巧 费用参考:8800元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后传真或电邮予授课方
3.授课方安排专业人员与您进行进一步沟通
4.授课方为您定制相关培训方案,同时发予您审阅
5.确定方案,在您指定的时间进行上门培训

适宜地区:全国 沃盟经纪

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