基于需求为本的销售技巧


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课程介绍:
课程名称: 《基于需求为本的销售技巧》



主讲: 乐嘉琪老师 6课时

课程背景:

一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为

销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行

自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观

点,诸多种种不胜枚举。 但在实际中很多人的销售并不是很成功,客户经理拼命的预约、讲解、讨

好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏

差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。 所以做好销售工作的核心关键在于找出客户

需求,抓住客户需求,并满足客户的需求。

课程对象:客户经理等相关银行销售从业人员



课程收益:

掌握需求为本的销售理论

掌握VIP销售法的五步流程和销售技巧,

有效把握客户的需求,匹配产品,促成交易。



授课方式:理论讲解+互动+案例+讨论+训练+情景模拟



课程大纲/要点:



第一模块:需求为本的销售技巧

第二模块:引发客户的兴趣

第三模块:专注客户的需求

第四模块:做好产品的贴合

第五模块:消除客户的疑虑

第六模块:满意完成交易





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基于需求为本的销售技巧 费用参考:8800元/天 (实际费用需再议)

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