杜涛老师《销售冠军巅峰特训营》


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
杜涛老师【讲师经历】

博聚咨询公司总经理

亚洲实战派销售成交导师

清华大学MBA/中大EMBA

销售冠军巅峰销售特训营

O2O微商/微营销实战专家

终端业绩引爆落地实战专家

中国连单连销售第一人

互联网+/市场营销实战导师

终端业绩引爆落地实战导师

销售冠军核密码导师

总裁企业经营核密码导师

定位营销核密码导师

总裁魅力演说核密码导师

工匠精神铸造时代企业导师



【课程对象】

一线销售业务员、销售主管、销售经理等

【培训收益】

提高营销技巧能力、说服夺单能力、销售成交逼单能力、引导客户能力、成交判断能力、爆粉能力、打造尖叫产品销售能力、批量销售能力、跨界销售能力、团购销售能力、对客户的需求兴趣点激发能力,打造一支专业化的营销队伍

【课程特色】:案例分享、分组PK、教练沙盘、角色扮演、模拟游戏、工具操练、、现学现用、讲师点评、立竿见影、全案例互动教学、实战、接地气!!!幽默!激情!!!

【实战经验】:杜老师十多年的终端一线销售实战经验,曾经对终端培训、咨询实践,考察过的市场涵盖27个省、25000多家以上的终端门店;培训、咨询过并与经销商、代理商、营运总监、店长导购进行深度访谈与诊断,36000名以上的消费者访谈,培训过数5万名的终端店面及销售人员团队等从业人员。杜老师是实战型成交男神级

【教学大纲】

狼性销售精英的能力系统(开单、踢单、成交)

1、客户诊断技巧

2、客户开发技巧

3、需求分析(结合产品人体健康引入销售)

4、产品介绍(结合产品人体经络导入销售)

5、异议处理技巧

6、缔结成交技巧

7、关系维护技术

第一步:引发兴趣,开发客户技巧

1、销售的四大层次-价格、功能、服务、专业

2、服务品的四大吸引力-新、奇、特、惠

3、销售沟通-克服逆反三招:

主动提问、中性表达、提供选择

4、销售沟通四大绝招:主导、迎合、铺垫、制约

实操环节

实操环节:销售案例演练环节

实操情境:(6个场景练习)

实操环节:销售成交练习

第二步:建立信任

1、信任的三大基础

身份(五同)、过程(时间与事件)、体制(权威)

2、初步友好关系建立三招:好话、好意、好处、好像—吸引客人进店的十大策略

3、深度信任关系建立三招:

A寻找认同(语言、肢体、情绪、理念)

B专业提问(简单问题、二选一问题、设定好问题)

C发挥影响(互惠+喜好、权威+从众、承诺+稀缺)

实操环节

1:《销售员影响力水平测试》

实操环节2:影响力六原理在门店营销中的运用分析

第三步:定位需求

技能1:专业提问技巧的三要素(简单、引导和区分)

技能2:SPIN提问:问现状、问困难、问影响和问解决

实操环节

实操环节1:《你的名字》趣味练习

实操环节2:《我们的SPIN》需求定位模拟练习

实操环节3:《需求本质》本企业产品定位分析

实操情境4:顾客对你的介绍无动于衷,你应该怎么办(15个场景)

实操情境5:客户、推单现场搭配练习

第四步:推荐产品

技能1:展示方案的FABE方法练习

技能2:产品核心价值点提炼

技能3:观念转换:认同-植入-替代

实操环节

实操环节1:《产品卖点FABE分析》

实操环节2:《荒岛逃生》趣味练习

第五步:促单成交

1、影响客户认同的6大影响力秘密武器

A、互惠式让步法

B、承诺一致催眠

C、社会认同引导

D、喜好和一致性

E、权威带来顺从

F、稀缺增加紧迫

2、客户成交的信号

--消费品成交的9大信号

--大胆开口,不要等到花儿也谢了

--消费品界你没听过的4大成交奇招

3、成交前的铺垫

4、7种促单成交法

• 价格压力:与时间有关的价格压力增加紧迫

• 短缺压力:产量不多或者优惠的时限到达了

• 竞争氛围:有人已经下订单或者马上订货了

• 身份压力:客户面子、身份、决策权的压力

• 互惠压力:优质服务、小恩小惠造成的压力

• 获取同情:建立在友好关系上的同情心激发

• 博弈压力:基于互惠原理通过让步制造压力

实操环节

实操环节1:《商务谈判情景测试》

实操环节2:商务谈判情境模拟练习

实操环节3:顾客付完款准备离开时,你仍需要做哪些事(4个场景)

实操环节4:如何有效促进客户的转介绍(5个招数)



企业内训咨询: 18938639020

杜涛老师《销售冠军巅峰特训营》 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网