行动销售TM


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程长度:2天(核心培训项目为2天,整个项目历时3个多月)
行动销售TM是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系
统培训方案,是一套多阶段训练、巩固及认证项目,是为大中型企
业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具,拥有全球其他销
售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势,可以使受训企业及销售
团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

企业的培训预算为何屡屡打了水漂?什么样的销售培训才能真正改变销售人员的行为?……
——行动销售TM——风靡全球的销售团队技能评估、改进、提升及认证项目!
——JP•摩根、GE、IBM、平安保险等众多“财富1000强”企业的首选销售训练项目!
——“世界营销之父”菲利普•科特勒博士鼎力推荐!
——由销售行为学大师杜南•斯巴克斯博士亲自开发,效果为全球见证!

课程目标:
 行动销售™旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售
颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
 行动销售™将重点讲授5大关键技能:建立关系;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
 行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
 他可以使销售人员不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入;可以极大地优化自己的销售技能;可以巧妙获得客户承诺并增加成交几率;可以更好地保护自己的利润空间;可以大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

项目特点:
 由全球著名的销售行为学大师Duane Sparks开发,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩。品质经广泛验证,全球共赏。
 行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。



 行动销售™将客户关系技巧和销售技巧进行了融合,这是其他任何培训项目或方案都无法比拟的,并且,它提供了可以兼顾运用这两种技巧的有效方法。



学员组合:
本项目尤其适合工业品销售、服务产品销售、高价值产品销售的从业人员,学员的职务可能包括但不局限于:

 总经理 销售/营销副总
 销售经理 销售总监
 销售人员 客户经理
 内部讲师



芮新国、张煊搏、田均 芮新国简历
科特勒咨询集团(中国)高级营销顾问、营销讲师、培训与发展事业部总经理。工学及经济学双学士,美国Central State University工商管理硕士(MBA),并曾进修于加州州立大学高级工商管理研修班。芮系国内著名营销实战专家,也是市场开发、管理及提升领域的资深营销专家。
芮新国先生主要工作经历如下:
 1997年7月—2000年4月:历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职(主要从事食品原料、食品化工产品的B2B销售)。
 2000年4月—2006年4月:历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司(含中国营销传播网)高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
 2006年4月,正式加盟美国科特勒咨询集团(中国),担任培训与发展事业部总经理及高级营销顾问、高级营销讲师。
在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《经理人》、《中国经营报》、《新营销》、《中国营销传播网》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《决战零售终端》、《与经销商共赢》、《市场细分永不停息》、《渠道成本,未雨绸缪》、《销售人员的四大素质》、《塑造市场的三大要素》、《商品陈列——艺术化的货架空间》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。芮新国先生目光犀利,观点独特,善于从系统的角度帮助企业分析问题并找到解决问题的方案,深受客户的好评和推崇。
芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括嘉俊陶瓷、括旺旺集团、TCL集团、万科地产集团、颐中集团、中国电信、先科电子等数百家知名企业,深受客户好评。2006年9月,应阿里巴巴直播中心邀请,芮新国先生就“区域市场开发”话题与广大网友做了两小时的在线深入交流(文字及音频直播)。此外,芮新国还应邀担任中国品牌营销学会等多家知名协会机构的常务理事。

芮新国先生主要讲授以下课程:
 行动销售TM(认证方案)
 科特勒营销力
 区域市场“三部曲”之一:战略性区域市场开发(2天)
 区域市场“三部曲”之二:高绩效区域市场管理(2天)
 区域市场“三部曲”之三:区域市场提升企划(2天)
 展会营销之道(1天)
 整合营销传播(1天)




企业内训咨询: 18938639020

行动销售TM 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网