卓越销售天龙八步


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程背景:
1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户
2.教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对
3.教育可以改变观念,训练才能改变行为
课程收益:
1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
培训纲要——
步骤一 如何做正确的事——思考力
1.四段营销公理;
2.销售的七大原则;
3.营销人员具备的态度;
4.正确心态的建立。
专业销售五大能力测评、正确心态的建立、正确心态的建立的十大步骤
步骤二 如何把事情做正确——执行力
1.营销员的职责;
2.营销员的七项素养;
为什么必须成为专业的超级营销人员? 超级营销人员的成功途径:营销人员7大素养
步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
1.自信力的训练;
2.目光的训练;
3.如何处理拒绝;
处理拒绝为什么有拒绝?拒绝的本质、如何处理客户的拒绝?调整自己的心态
4.如何化解客户提出的难题
5.如何快速高效开发新客户
计划与活动:计划我们所做的, 做我们所计划的。
顾客开拓、如何寻找、寻找潜在客户的原则
接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料准备情绪调整)
步骤四 发现和满足客户需求——理解力
1.客户的类型;如何应对
2.销售流程;
3.掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;
步骤五 让客户说“是”——影响力
1.如何塑造产品的价值;调动对方情绪
产品说明的方法、产品说明的步骤、产品介绍的八大技巧及注意事项、提出解决方案(FAB)、捕捉客户的购买信息成交的时机、客户在购买时发出的信息与信号(你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议(解决方案)
2.如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点、什么是抗拒点、客户七种最常见的抗拒种类、客户抗拒的本质、解除抗拒点的方法、解除抗拒点的公式、解除抗拒点的成交话术设计思路、解除抗拒点原则、解除客户抗拒的技巧、处理抗拒点(异议)的步骤
3.成交
为何成交、成交三最、成交的三个重要观念、成交三大关键、成交信念、成交技巧、成交注意事项、实战训练
步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
1.营销员良好的第一印象、形象;
2.营销人员礼仪技巧
3.如何快速建立信赖感;
4.信赖感的5大原则;
建立信赖感的三原则、快速与客户建立信赖感的五大策略、初次接触要诀、建立信赖感的沟通技巧
步骤七 让我们和客户走得更近——沟通力
1.沟通的信念
2.沟通的策略
3.说话的技巧
4.沟通三要素
5.发问的技巧之聆听
6.沟通技巧之赞美
7.沟通技巧之发问
8.设计问题的原则
9.问题类型实例
10.分清客户类型,确定沟通策略
步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力

关天皓 关天皓老师——培训师专业化的领航人
MBA,法硕,企业教练,职业咨询师,资深管理顾问,培训管理专家,企业诊断顾问师,国际注册高级培训师。
军人出身,空军战斗机飞行员,曾从师台湾、日本、美国等多位海内外明师,在台湾、泰国、澳洲、新加坡、香港、北京、深圳、上海等地受训深造,取得多项优异的教学成果,并且获得业界一致好评。
关老师敬业、诚信、追求卓越,集多种社会角色于一身,现任沈阳市卓尔信管理技术研究所所长;中华众望培训师联盟机构北方区总裁;北京市众望企业咨询有限公司董事长;辽宁省商桥协会副会长;辽宁省咨询策划行业协会常务理事;国内十几家重点高等院校客座讲师;国内十几家咨询培训机构特约培训师;国内数十家网站推荐讲师;国内多家大型企业特聘咨询顾问。
关老师迄今为止从事企业管理及咨询培训经历12年有余,足迹遍及全国,授课累计达1500余场次,受众学员达50余万人,亲授弟子2000余名,学员满意率达99%以上,是国内早期具有影响力及口碑佳誉的知名培训师之一……
多年来致力于沟通、策划、拓展、营销力、领导力、潜能激发、组织管理、团队建设、企业文化、人力资源、加盟连锁、经理人训练、培训师训练等领域。
近年来专业定位于经理人公众演说、培训师进阶训练、课程研发与培训设计、企业培训管理与发展、企业内部培训体系建设、创新型组织与企业文化建设等领域。
关老师实战经历丰富,师德高崇,学识广博,一度被喻为东北地区实战派培训师的典范,授课风格生动幽默,深入浅出,引导及控场能力极强,对学员具有极大的吸引力和感悟力,培训内容丰富实用,案例真实生动,实效显著。
曾经发表的文章有《员工素质与企业素质》、《教育革新之路》、《如何让培训师更专业》、《培训师进阶三步曲》、《长效的企业文化建设》、《中国式教练技术》、《决策力、领导力、执行力》等数十篇文章,引起业内的普遍关注和热烈反响。
关天皓老师两大经典系列培训——
培训师特训营系列:
让经理人学会演讲(一阶)、内训师与培训管理(二阶)、培训因设计而成功(三阶)
经理人特训营系列:
素质礼仪、创新思维、潜能激发、团队拓展、企业文化、领导力与执行力训练
关老师企业内训等其他相关课程——
长效的企业文化建设、如何强化企业执行力、创新思维与解决问题、如何使沟通更有效、企业精英培育术、内部拓展训练师培训、职业经理人的素质和角色定位、三步教练术、高效授权五把刀、十项管理能力修炼、管理权力与领导魅力、领导力与团队管理、卓越现场管理(5S推行实务)、生产主管职业化训练、如何成为杰出的班组长、餐饮业管理者特训班、如何铸造高绩效团队、项目管理与营销、大客户营销培训、卓越销售天龙八步、如何创造销售奇迹、营业人员销售培训、如何提高服务品质、服务人员五项修炼、金牌客户服务技巧、金牌店长训练营、高素质职员训练全方案、现代礼仪应用指南、掌握被重用的艺术、医护人员行为礼仪规范……
客户服务成果(排名不分先后)
中行、中邮、东电、辽油、北航、联想、理想、惠普、雅虎、IBM、TOM、盛联、昂立、正大、远大、东软、东宇、银河、汇丰、天机、天翼、北斗、三星、网通、移动、电信、一汽、金杯、通用、广达、中兴、乐购、卓展、欧亚、百信、多芬、永恩、华润、农心、味全、礼来、安利、天狮、健龙、完美、珍奥、圣源、维纳、吴太、东药、辽医、爱健、百事、红梅、大明、平安、泰康、盛盟、敦华、皓月、万科、国奥、时代、亚泰、京华、中原、三和、天音、儒商、名仕、中企网、中培联、中海油、大连港、沃尔玛、每家玛、新世界、商业城、艾默生、西门子、诺基亚、名表城、新视野、万事达、麦金利、乐百氏、好利来、康宝来、同仁堂、361度、哈工大、都市通、宅急送、全聚德、陶林居、陈火锅、富安娜、真维斯、康师傅、今麦郎、爱茉莉、清华同方、神州数码、合众思壮、北方传媒、天一广告、香格里拉、新华书店、环球演艺、葛兰素史克、兴隆大家庭、生产力中心、竞争力中心、中小企业局、海南省公安厅、沈阳八大局、北京发改委、海南投资商会等近千家中外社团及机关企事业单位。



企业内训咨询: 18938639020

卓越销售天龙八步 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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