如何创造销售奇迹


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程背景
营销人员的销售能力直接决定企业的收入与利润,企业已越发意识到培训业务团队的重要性。但是,为什么大多数的企业花费了大量的培训时间和金钱,销售利润却仍是毫无起色?为什么大多数的行销人员长年进行着各种销售能力的培养,却依然业绩平平?本次培训将在系统化的基础上,具有针对性、实用性、可操作性、以及后续惯性养成的等等特点,为营销人员打下坚实的销售思维意识基础,内外兼修,掌握及灵活地运用销售技巧。同时,将倍增团队销售业绩,稳步提升企业的收入与利润。

课程目标
• 协助企业进行人才培养,增强企业综合实力。
• 提升营销人综合素质,提高工作效率。
• 掌握销售礼仪,修炼自己的内功
• 如何提升自信心、解除对被拒绝的恐惧
• 如何开发与接触潜在顾客
• 如何了解顾客需求,掌握其购买模式
• 提高销售技术,让自己更专业
• 对客户进行介绍的技巧及注意事项
• 如何解除顾客抗拒的心理
• 有效缔结顾客的方法
• 巩固销售团队,提高销售人员的忠诚度
• 营造团队和谐、减少组织能量内耗。
• 运用课程所学量身定做最佳的销售流程和营销系统
• 推动企业文化发展,增强团队凝聚力。

培训纲要
第一部分 销售礼仪——销售冠军的奠基石。
一、 礼仪与销售
1、 礼仪定义
2、 礼仪观念
3、 礼仪的区分
4、 致命的第一印象
5、 如何成为更受欢迎的人
二、 销售礼仪面面观
1、 姿态礼仪
2、 仪表礼仪
3、 介绍、称呼、致意
4、 名片礼仪
5、 会客室入座的礼仪
6、 乘车或电梯的礼仪
7、 电话礼仪
8、 拜访礼仪
9、 待客礼仪
第二部分 销售技术——销售冠军的作战武器。
一、 思维会影响行动——行动会影响情感
1、 专家的自信
2、 目标培训法
3、 讲演能力训练
4、 成功的定义
5、 如何策划,抓住最大的趋势
二、 冠军是一种习惯
1、 没有人生来会跳高,方法是后天学来的
2、 行动力来自于活力
3、 成为冠军的第一步:真正下定决心
4、 成为销售冠军关键:拥有强烈动机
5、 说服任何人的二个方法
三、 冠军的持质
1、 冠军诞生于持续的“学”和“练”
2、 销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量
3、 成功者的信念
4、 一次性的制胜法
5、 学习的5个步骤
6、 为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机
7、 我一生中渴望达成10大目标(为此我愿意做一切……)
四、 超级自我培训模式
1、 高手的特征
2、 改变自己
3、 一心想挣钱的人挣不到钱
4、 冠军推销员
5、 排除顾客反对意见的9大成交法
6、 20/80法则
7、 马上行动
五、 达成百分百销售的10项步骤
① 事先的准备
② 使情绪达到巅峰状态
③ 跟顾客建立信赖感
④ 了解顾客的问题,要求,渴望
⑤ 提出解决方案,并塑造产品的价值
⑥ 做竞争对手的分析
⑦ 解除反对意见
⑧ 成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)
⑨ 要求顾客转介绍
⑩ 做售后服务
第三部分 销售团队——销售冠军的动力之源。
一、 团队理念
 团体与团队的区别
 高素质团队的特征
 团队成功的关键要素
二、 有效沟通
 沟通技术分析与演练
 人际互动的五种思维
 让沟通更加畅通、消除沟通障碍
 消除团队成员四毒
三、 团队决策
 信任是团队的基础
 加强激励效果,打造影响力
 群体能量的最大化
四、 文化建设
 文化力的依托与体现
 建设牢固的文化管道
 同期学员合影、最后的诤言、共唱一首歌

关天皓 关天皓老师——培训师专业化的领航人
MBA,法硕,企业教练,职业咨询师,资深管理顾问,培训管理专家,企业诊断顾问师,国际注册高级培训师。
军人出身,空军战斗机飞行员,曾从师台湾、日本、美国等多位海内外明师,在台湾、泰国、澳洲、新加坡、香港、北京、深圳、上海等地受训深造,取得多项优异的教学成果,并且获得业界一致好评。
关老师敬业、诚信、追求卓越,集多种社会角色于一身,现任沈阳市卓尔信管理技术研究所所长;中华众望培训师联盟机构北方区总裁;北京市众望企业咨询有限公司董事长;辽宁省商桥协会副会长;辽宁省咨询策划行业协会常务理事;国内十几家重点高等院校客座讲师;国内十几家咨询培训机构特约培训师;国内数十家网站推荐讲师;国内多家大型企业特聘咨询顾问。
关老师迄今为止从事企业管理及咨询培训经历12年有余,足迹遍及全国,授课累计达1500余场次,受众学员达50余万人,亲授弟子2000余名,学员满意率达99%以上,是国内早期具有影响力及口碑佳誉的知名培训师之一……
多年来致力于沟通、策划、拓展、营销力、领导力、潜能激发、组织管理、团队建设、企业文化、人力资源、加盟连锁、经理人训练、培训师训练等领域。
近年来专业定位于经理人公众演说、培训师进阶训练、课程研发与培训设计、企业培训管理与发展、企业内部培训体系建设、创新型组织与企业文化建设等领域。
关老师实战经历丰富,师德高崇,学识广博,一度被喻为东北地区实战派培训师的典范,授课风格生动幽默,深入浅出,引导及控场能力极强,对学员具有极大的吸引力和感悟力,培训内容丰富实用,案例真实生动,实效显著。
曾经发表的文章有《员工素质与企业素质》、《教育革新之路》、《如何让培训师更专业》、《培训师进阶三步曲》、《长效的企业文化建设》、《中国式教练技术》、《决策力、领导力、执行力》等数十篇文章,引起业内的普遍关注和热烈反响。
关天皓老师两大经典系列培训——
培训师特训营系列:
让经理人学会演讲(一阶)、内训师与培训管理(二阶)、培训因设计而成功(三阶)
经理人特训营系列:
素质礼仪、创新思维、潜能激发、团队拓展、企业文化、领导力与执行力训练
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长效的企业文化建设、如何强化企业执行力、创新思维与解决问题、如何使沟通更有效、企业精英培育术、内部拓展训练师培训、职业经理人的素质和角色定位、三步教练术、高效授权五把刀、十项管理能力修炼、管理权力与领导魅力、领导力与团队管理、卓越现场管理(5S推行实务)、生产主管职业化训练、如何成为杰出的班组长、餐饮业管理者特训班、如何铸造高绩效团队、项目管理与营销、大客户营销培训、卓越销售天龙八步、如何创造销售奇迹、营业人员销售培训、如何提高服务品质、服务人员五项修炼、金牌客户服务技巧、金牌店长训练营、高素质职员训练全方案、现代礼仪应用指南、掌握被重用的艺术、医护人员行为礼仪规范……
客户服务成果(排名不分先后)
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企业内训咨询: 18938639020

如何创造销售奇迹 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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