打造超级战斗力销售团队


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
★刘晓亮:打造超级战斗力销售团队

——有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题

一、直面挑战:

无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领

销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题:

如何拥有销售人员追随你的人格魅力?

如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?

如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?

如何建立适合自己公司资源的实用培训体系,有效辅导快速出单?

如何解决销售人员的“放羊”问题?如何帮助销售人员制定计划并达成目标?

如何制定一份有效的销售激励方案?并且让部属由内而外地自动自发拼命干?

如何留住骨干销售人员:金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等?

如何建立疯狂的销售文化?让你的销售队伍象李云龙的独立团一样,拥有疯狂的执行力?

……

“中国不缺优秀的销售人员,缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄,不如培育一名优秀的销售

主管;培育一名优秀的销售主管,不如建立一套销售系统,建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文

化”。快来体验吧!独家研发的咨询式实战课程,经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷

津,令你更轻松地管理你的销售团队,快速达成你的业绩目标。

二、课程目标:

1、销售主管学会自我突破法。

2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。

3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。

4、建立销售培训体系,快速提升团队战斗力。

5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干?

6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。

7、如何打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。

8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统?

9、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。

三、培训对象:

营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士

四、培训大纲:(2天12小时)

第一单元:如何打造销售主管的领导魅力?

一、你为什么没有领导气场?

1、坚定的信念

2、营造强大情绪感染力

3、形成领导气场的十大要素

二、你为什么没有领导角色魅力?

1、明确自我3W

2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现

3、小组研讨与发表:销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理?

三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变:

1、时间管理;2、首要任务; 3、工作关系; 4、角色转变; 5、工作范围

四、销售主管三大自我突破与九项领导能力

五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力

●案例分析:某公司大客户销售主管,当销售主管与下属在一起时,以“同事+兄弟”角色组合最有战斗

力;为什么?

第二单元:如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?

一、公司销售培训体系总是建立不起来,怎么办?

1、销售人员招聘出问题了!

2一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!

3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验

●思考题:销售教练不易做:老板还是以销量考核为主,我的时间不够用,怎么办?

二、建立本公司资源特色的销售培训体系:

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升

4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”?

三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了,怎么办?

1、新人心态与辅导出单的重要性

2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具

3、军队“政委”的启示,销售人员思想与情绪动态谁来掌握

●思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性,具体操作?

●案例分析:××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会,有效解答销售人员客户开拓过程中的各种

疑问,大大减少了新人流失率?

第三单元:为什么不能改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”?

一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人

1、需求是激励的源泉!

2、今天的销售人员究竟需要什么?

3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人?

4、中小民营企业销售人员激励的十大误区

二、销售人员激励的不同应用:

1、80后、90后销售人员的激励策略

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法

3、让“富的流油,穷的叮当响”,如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?

4、不要老开会、下文件,而是要及时调整KPI指标,改变薪酬考核制度,将“羊”激励成“狼”

三、如何制定一份有效的销售激励方案,持续拉动销量?

1、销售激励方案的类型与战略意义

2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路

3、实施激励方案要注意的6个问题:拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?频率?等等

四、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?

●案例分析:××软件科技公司只用5个销售人员就创造了亿年销量奇迹,主管是如何用“总裁宴”激励

他们的?

第四单元:如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?

一、如何帮助下属制定销售计划?

1、没有活动量就没有业绩。

2、很多销售人员自我约束差,怎么办?

3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?

二、坚决推动销售计划与目标任务达成:

1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点

2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?

3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!

三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”:

1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》

2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”

3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律

四、如何用销售会议推动销售管理?

1、销售会议的认知误区

2、销售会议会前、会中、会后做什么?

3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧

五、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术

●案例分析:××家具公司销售部经理的苦恼:为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了,还抱怨我形

式主义?人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。

第五单元:为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?

一、落实检查提升个人执行力。

1、造成销售人员执行力不高的原因:

2、提升销售人员执行力的六项措施:

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、销售团队的定义

2、销售团队成长的三个阶段

3、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

3、小组研讨与发表:结合自己公司的实际情况,应该形成怎样的销售团队文化?

●案例分析:××著名机械公司销售团队建立关公文化,凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖,

造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将,令同行闻风丧“单”。

刘晓亮 讲师简介

刘晓亮先生

实战渠道管理专家

实战连锁经营管理专家

中国十大经销商培训名师

清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师

他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI活

动管理项目辅导顾问资历,并且拥有16年企业管理培训与咨询的从业经验。以“为企业培养实战型渠道管理

及连锁运营人才”为使命。专注于成长性品牌连锁经营与终端业绩快速提升的问题研究与课程开发,培训中

经常提供各种有效解决问题的落地工具,被誉为“工具先生”。已有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老

师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“加盟商赢利

模式老化” 和“忽视门店精细化管理”是制约连锁品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。

刘晓亮先生知识渊博,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟、工具落地。是许多品牌

企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系,较好地解决了企业管理培训领域长期

以来效果难以落地的痼疾,为中国企业管理培训落地服务作出了重要的贡献。他主讲的《连锁运营团队建设

与管理》、《门店销量倍增五大法宝》、《经销商做强做大六项修炼》、《打造金牌督导特训营》、《MCC

门店管理教练技术特训营》、《TTT连锁门店种子讲师特训营》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课

程已帮助众多品牌连锁企业及其经销商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“快乐、激励、分

享”培训文化,广受学员的好评。同时,在咨询辅导方面,刘晓亮老师认为“改造人性”比“建立标准”更

重要,他研发的《高效运营人》辅导项目从根本上改造了人性,让每个员工以“我就是老板”的心态看待工

作标准,打造出了“强大经营团队”,给企业安装了一台持续经营的“发动机”。

刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户:

【连锁经营类】同仁堂药业连锁、亨得利钟表连锁、苏氏牛肉面连锁、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手

表、斯华洛世奇水晶、时全钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、流行美、小猪班纳、好妈妈母婴、乐茵孕婴

童、贝贝熊母婴、七彩虹孕婴、阳光宝宝、那屋宝贝、朵朵贝儿、可儿娃娃、乐与宝宝、育儿之家、快乐宝

宝、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、雪豹服饰、爱帛服饰、美思内衣、柔漾内

衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、爱帛服饰、伊希雅服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具(逸臣)、希伯莱皮具、天桥

集团、乐克时尚、舒友服饰、潮流前线、朵以、曼陀罗、李医生护肤、中国移动、王者天创、金立手机、7-

11便利店、红俯超市、天蓝百货、围场百货、国美电器、惠民城电器、社区001、怡口净水设备、高仪卫浴

(超宝)、惠泉美居、每日集团、江南家居、千泉家居、美吉特集团、澳林集团、我乐橱柜、圣象地板、林

内燃具、德高防水、上海新华集团、新东方教育集团、上海九百集团、邓禄普轮胎、苏食集团、西贝餐饮、

三九集团、燕之坊食品、天星药业、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、紫薇星实业、NB运动服

饰、五环胜道等著名企业

【渠道管理类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、富达钟表、飞利浦照明、欧司

朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美

的照明、创维集团、格力空调、三菱空调(华南)、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、松下

洗衣机、朗能电器、同益电器、风华高科、朵唯手机、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、诺贝尔陶瓷、乔登卫浴、四

维卫浴、圣莉亚洁具、简一陶瓷、斯米克陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、顶

固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润

涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、伟昌铝材、永大胶粘、华洋电缆、联塑管道、爱康集团、

宏岳管材、金塑管业、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液(江苏)、枝江酒业、口味

王、瑞虎集团、三诺生物、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅高控

股、香百年、陕汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、

中国邮政、奇瑞徽银、长城资产等著名企业

客户评价:

2014年2月我们全国大店店长在聚集总部。聆听刘晓亮老师的实战、精彩的课程,收获很大;刘老师通过对

同仁堂门店的深入调研,设计了具有针对性的培训解决方案,并编出了一套门店运营管理工具。刘老师以其

实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性,满意度达到98%。

——同仁堂药业培训部 于淼经理

刘老师的课程很生动、富有激情,最重要的是紧密结合了餐饮行业门店经理在工作中遇到的具体问题来分

析。案例较多,实战性强,具有很强的指导作用。我们合作了5场,收获很多。希望刘老师推出更多好的课

程。

——苏氏牛肉面 人力资源部 张景江总监

我们公司2013-2014年度集团零售系统要对全国区域门店经理进行专题培训,我们人力资源部从全国各地选

拔讲师,北京、上海、深圳常去听课,最后我们还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲。我们合作了8

场,大家反映都很好,刘老师的课很实战、落地工具多,课堂气氛活跃。

——亨得利集团培训中心 常晨明经理

2012年7-9月,刘晓亮老师为中国的代理商完成了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训。刘老师的课

程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强,课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了家具行业经销商在工

作中遇到的问题,有针对性地进行分析。我们收获很大,以后希望有更多的合作。

——全友家居 张友全总裁

第一次与刘老师合作,我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商管理》的课程。我们的经销商听过很多

课了,刘老师不但能教会理念的东西,更能教会一些评估的实用工具,实用性强,学员反映收获很大。

——联想集团大联想学院 孔庆斌院长

刘老师的课程最重要的是紧密结合了珠宝行业门店管理人员在工作中遇到的实际问题。实战案例情节丰富,

分析也很透彻。管理人员很快就学会了解决问题的思路,不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。我们比较过

好几个培训讲师,最后聘请了刘晓亮老师,效果不错。

——周大福珠宝华中分公司 张老师

刘晓亮老师在百度里点击率很高,第一次请他上课我还是比较放心。听说他跟清华大学EMBA班也上过课,很

实用,我才邀请他来上课。刘老师为人和气,很具敬业精神。他的课程方向性强,注重实战,工具不少。是

能够让我们VIP会员企业满意的培训讲师,我们已经邀请他来北大讲课4次了。

——北京大学汇丰商学院 张俊东老师

我本人做销售带团队,很喜欢学习。上过不少老师的课,刘晓亮老师的课程十分实用,是我们SLIC提升销售

人员零售终端表现的好课程,谢谢刘老师。

——施耐德电气智能终端事业部华北区 李总

这几年,我们请过很多国内名气大的营销讲师,刘老师可以说是中国照明行业最优秀的实战营销讲师。刘老

师讲课生动活泼,极富哲理,具有实战性、幽默感,2010年欧普照明举办了6场全国销售人员培训,学员反

映很实用,都很满意。

——欧普照明华东区营销总监 杨总



企业内训咨询: 18938639020

打造超级战斗力销售团队 费用参考:30000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网