财产保险销售团队经理培训


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
一、 前言:
展望2007年,中国保险市场即将面临的是一个越来越复杂、越来越快速的发展时代,任何公司都必须加速调整脚步,以因应正在发生以及未来一定会发生的各种冲击。所有过去成功的管理经验、管理法则,都不再能保证未来的成功,因此企业必须将过去成功的经验,作为未来永续经营的基础,并不断挑战过去成功的经验,积极学习更多新知,以便与市场开放后的需求充分结合,持续创造企业的竞争优势。
面对巨变的市场,一线的团队干部将遭遇以下的挑战:
 如何应对复杂又多元的市场激荡与挑战。
 如何认清所带领团队优、劣势,并掌握未来市场走向,有效管理、整合与发挥团队的优势。
 对市场分额的有效提升,绩效团队的建立,面对蜂拥而至的信息,如何审查、决断、快速且正确的执行。
 如何做正确的决策,并带动团体一起面对变动的环境。
 任何一线的团队干部都无法逃脱这些挑战,因此;只有提早做好准备,以迎接任何可能的挑战。
优秀的公司,是能创造一个好的学习环境,鼓励员工学习,同时对管理干部,提早规划完善的培训系统,使公司及早培育足堪大任的一线经营管理人才,在面对更激烈的市场竞争时能继续发挥经营管理水平,使公司的团队壮大,效益提升。
中国人保财险素以优秀的历史总体表现,成为国内财产保险的龙头品牌,在卓越的品牌基础下东莞市分公司,在创造卓越成就的同时,仍然提早为未来公司发展所需的干部做准备,特别提出『精英主管培训计划』的构想,希望能够永保中保的竞争优势与活力,足见东莞分公司的成功绝非凭空而得,而是有更坚持的用心,与更前瞻的视野。
上海世新进修学院,一直以协助企业培训『精英管理者』为职志,我们认为能够「有效团队经营、重视队伍建设」的主管,才是能带领团队成功走向未来的好主管。此次为中国人保东莞分公司规划之『精英主管培训计划』,即是基于这样的理念下,从经营管理的方法与队伍建设的视野做出发,强化一线主管的经营、管理与团队发展的能力,训练能够因应市场变化与团队经营能力均备的经营主管团队。
二、 培训总目标
 培养能够因应外在及内在环境变革,不断充实新知的菁英主管。
 有效及科学的经营管理自我的团队及市场,扩大市场的影响力。
 拓展主管的经营视野,培养精英种子主管成员,以便能充分配合几引领公司未来发展的方向。
 培养具有敏感响应能力与扎实管理实务的经营人才。
 认识团队发展的重要性,培养团队发展的意愿及技巧,从主管自我整理与激励做起,使精英种
子主管成员能有效领导团队,创造卓越绩效。

三、 课程动力
 以简单的经营管理领导视野之开拓贯串团队管理力、市场决策力、组织发展力之强化。
 以科学经营,管理技巧,领导素养,团队发展四大范畴做为课程内容架构。
 以案例实作结合研讨的课程对话,激发管理智能,验证经营理论并
 整合个人管理经验。
 以团体生活与团体学习交叉的功能发挥,建立团队经营的默契,强化未来团队战力。

四、 课程特色
体验性: 以活动课程进行与学员观念之沟通对话,缓解学员对学习的压力,使学员能深刻体验其它课程内容,由内而外产生变化,使所学运用于团队经营与市场开拓。
互动性: 教学方式及培训项目之执行过程,以学员为主,充分全体学员参与,以便有效执行训练活动。
多元性: 课程主题方向、讲师邀约对象、课程执行手法君丰富多元,增加学员学习广度。
活泼性: 课程运作方式生动活泼,能吸引学员兴趣。
团队学习:课程执行采短期进修(为期三天),为使全体学员能充分融入课程的互动及学习,以卡内基的训练方法结合教学管理促进相互监督与激励效果。

五、 课程内容
第一天课程内容
@ 财险营销情势与理念介绍 --- 介绍海外财险的发展情势,与未来金融集团控股后金融资源的整合营销,透过了解营销理念去发挥营销的特性,了解营销的运作。
@ 营销管理模式探讨 --- 透过管理模式的探讨了解管理的重要性,把管理的真谛运用在管理的思维上进行换位思维。
@ 营销体制介绍 --- 介绍市场完全开放后营销体制的重要性,及建构一个完整的营销体制所应备
的条件。
@ 五大管理制度介绍 --- 讲授目前各项管理模式中,几项较适合保险公司运作于较为有效的管理项目,介绍其中的相互关系,及如何透过管理产生效益。
@ 人性管理与制度要求 --- 透过了解中国人的特性,所产生的特殊文化及社会现象来分析营销队伍的特性,从中体认业务制度的重要性及其原则,激发人性向上的一面。

第二天课程内容
@ 领导的艺术 --- 从谈领导的意义、本质与基础,来了解领导的艺术及领导的价值,分析国内外领
导文化的比较,最终谈领导的境界及目标。
@ 如何领导部属 --- 从保险经营的三步曲谈领导的一些方式方法,透过管理、教育、推动,协助部
属开展保险事业。
@ 领导统御与管理的技巧 --- 透过团队活动的设计,消化及了解领导统御的真谛进而提升管理水平与能力,透过领导统御增进团队效益。

第三天课程内容
@ 团队发展研修班训练营 --- 透过活动的设计与研修,体认团队发展与业务开展的关系,了解团队
发展也是个人事业体的不断延伸,也是个人成功经验的不断复制。
@ 团队发展与业务开展的关系 --- 讲授团队发展才能突破许多个人业务无法发展的禁区,才是业务及市场占有提升的重要方法。
@ 团队发展的技巧与方法 --- 团队发展中正确的理念及标准,如何透过简单的四个介绍、四个推
销来发展团队。

六、 备注
 课时:每五十分钟为一个课时。
 开放班为每天七个课时,上午九点开始授课至中午12时止,下午13:30开始授课至17:20止,分别是上午三堂
课,下午四堂课。学员需于上午八点半前到达培训基地,中午用餐后的学员休息须请受训单位安排。共计三天。
 封闭班为每天八个课时, 上午九点开始授课至中午12时止,下午14:00开始授课至16:50止,晚上19:00开
始授课至21:00止分别是上午三堂课,下午三堂课,晚上二堂课。最后一天下午17:00结束课程,学员可安排
前晚报到或当日早上报到,共计是三天三夜(或三天两夜) 。
 开放班与封闭班的课程安排均在上列的课程思路及课程目录下进行课时微调,不影响课程内容的安排,但封
闭班的好处是晚上设计活泼及活动性的课程。
 授课形式:讲授、小组研讨与活动、案例与心得分享、现场讨论。


沈宗南、蔡育成 沈宗南先生(台湾)
學歷&經歷
 美国维斯敦大学企管硕士毕业
 NLP 协会 Practitioner Certification 认证讲师
政治大学高级国际金融管理研习班结业
中国生产力中心经营管理顾问师班结业
政治大学网络多媒体设计与制作班结业
中国生产力中心 IS0 9000 研习班结业
中央大学鼎新系统─种子师资培训结业
中央大学 SAP 系统─运筹管理模块结业
SAP Sapient College- SAP R/3 HR 540 Compensation Management结业
台湾世新大学推广教育部
 广州人寿、泰康人寿行政顾问
台湾保销集团业务助理、总经理助理、经理、外派顾问
台湾仲怡信息业务工程师、业务主任、行销经理、顾问
台湾世新大学育成中心项目经理
台湾士林社区大学电子商务讲师
現 職
本学院副院长


运营顾问:蔡育成先生(台湾)
學歷&經歷
 台湾真理大学会计统计专业
 台湾巨东建设综合集团公司业务开发经理
台湾最大民营企业国泰人寿业务经理
台湾国泰产物保险公司产物保险讲师
台湾保险行销集团公司海外部经理、外派驻点顾问
台湾保险行销企管顾问公司专职企管顾问
北京牛宅保险顾问有限公司专职顾问讲师
中国人寿安徽省分公司、四川省分公司、汕头市分公司、杭州市分
公司专职顾问讲师
武汉市工商银行、农业银行、中信银行 、光大银行特聘讲师
长沙市普罗集团--罗莎食品有限公司行销顾问
中国台商网协理
湖北光彩事业华中商贸园区有限公司投资部总监兼人力资源部经理
中国泰康人寿北京总公司、北京分公司(原北京营业总部)、湖北省分
公司、深圳分公司、福建省分公司、广东省分公司常聘顾问



企业内训咨询: 18938639020

财产保险销售团队经理培训 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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