销售团队建设与管理


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课程介绍:
第一讲:营销队伍管理的常见问题

1、 中国企业销售管理的困境

2、 中外企业销售管理的差异

3、 中国市场的环境的五大特征

4、 销售队伍常见的七个问题

5、 销售队伍现状的分析



第二讲:营销经理的角色认知与职责

1、 营销经理与销售代表的工作差别

2、 领导者常见的观念误区

3、 营销经理常见管理误区

4、 良好团队的七个特征

5、 团队管理的原则

6、 有效控制的核心目标



第三讲:销售团队管理要求

1、 销售管理的核心

2、 如何制定销售目标

3、 销售团队的推销原则

4、 销售团队的建设、管理与运作

5、 管理分析与决策方法



第四讲:销售人员的甄选

1、 销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律

2、 甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤

3、 有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员

4、 面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱

5、 销售冠军相——伯乐识才术

6、 信息来源的——背景调查的问题与注意事项

7、 留人“三宝”



第五讲:“放单飞”前的专项训练

1、 销售人员的职业生涯规划

2、 销售人员的专业素质培养

3、 销售人员的心智修炼

4、 销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

5、 “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

6、 职场实战训练技巧——实际案例演练

7、 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果



第六讲:销售队伍的过程控制要点

1、 销售例会的目的、内容及注意点

2、 随访、随查

3、 述职及工作沟通

4、 管理表格的设计与推行

5、 四把钢钩的组合运用



第七讲:针对销售队伍实施随岗辅导

1、 随岗辅导的重要意义及内容

2、 销售动作的随岗训练程序

3、 提高新人的留存率

4、 个别辅导和电话辅导

5、 随访观察时的注意点



第八讲:狼型销售团队文化塑造

十大文化塑造高绩效销售团队

文化根植大脑的战略思路

文化根植大脑心理规律?



第九讲:销售队伍的有效激励

1、 销售队伍的激励原理与方法

2、 员工成长的过程

3、 马斯洛需求层次

4、 激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则



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销售团队建设与管理 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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