销售沟通与谈判技巧


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课程介绍:
第一讲、销售人员沟通的内涵

1、销售沟通的实质问题

2、销售沟通的“细节质量”

3、大客户销售中的沟通对象



第二讲、销售沟通帮助我们“签单”

1、销售沟通中必须塑造“专业系统”

2、怎样提问让客户更容易回答

3、销售人员的“三颗心”

4、沟通中掌握技巧“选择沟通法”

5、沟通中的反馈技巧“门当户对”

6、如何克服沟通中的“问题”障碍

7、让沟通建立你的亲和力

8、沟通中如何管理你的情绪



第三讲、销售员对谈判的认识和把握

1、谈判的新概念

2、如何描述谈判的要素

3、谈判过程中的基本问题

4、谈判是一种信息处理过程

5、不断变化的谈判过程

6、冲突谈判



第四讲、谈判成功的关键“因果关系”

1、情报/时间/力量/沟通/性格/情商

2、情商对谈判的好处是什么?

现场测验:你的情商如何?



第讲、谈判致胜的“葵花宝典”

1、周密谈判计划过程

2、合适的谈判战略与谈判战术

3、有效的沟通技巧对谈判的帮助

4、人格魅力对谈判的影响?

案例讨论——



第六讲、高效谈判的步骤和实战技巧

1、确定初始谈判立场

2、确定谈判的底线“价格、质量、售后”

3、选择谈判战略、战术

4、如何考虑让步和条件交换

5、控制谈判时间

6、如何进行有实战效能的谈判

7、效能从目标、效率、关系三方面体现

8、做一个高情商的弹性沟通者



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销售沟通与谈判技巧 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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