工业品销售培训


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课程介绍:
第一单元 工业品销售营销特征

1、工业品市场现状与特点

2、工业品产品特点

3、工业品客户特点



第二单元 工业品销售八步法

1、步骤一:做好准备,瞄准目标

2、步骤二:主动接触,建立好感

3、步骤三:切入难题,激发兴趣

4、步骤四:魔法呈现,凸显优势

5、步骤五:设身处地,排忧解难

6、步骤六:牵线搭桥,传递利益

7、步骤七:排除障碍,促成一致

8、步骤八:及时回访,超越期待



第三讲:工业品销售四大致胜策略

1、销售流程策略

2、决策关键人策略

3、合适关联策略

4、竞争致胜策略



第四讲:工业品销售管理八大高效工具

1、客户基本信息工表

2、客户需求分析工具

3、市场机会价值评估工具

4、SWOT分析工具

5、客户分类方法

6、客户关系推进管理

7、客户拜访表

8、客户跟进计划表



第五讲:工业品销售项目管理

1、项目招投标管理

2、项目销售进程管理



第六讲:工业品销售人员的自我潜能激发

1、正确的自我认知与定位

2、时间分配管理

3、成功销售人士的“三心二意”——总是情



企业内训咨询: 18938639020

工业品销售培训 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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