打造高绩效销售团队


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课程介绍:
第一讲、销售队伍管理的常见问题

1、企业销售管理的困境

2、销售队伍常见的七个问题

3、销售队伍现状的分析



第二讲、销售经理的角色认知与定位

1、销售经理与销售代表的工作差别

2、领导者常见的观念误区

3、营销经理常见管理误区

4、营销经理角色定位

5、优秀的营销经理的特质



第三讲、销售团队目标管理

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标

3、建立高效团队



第四讲、销售人员的甄选

1、销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律

2、甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤

3、有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员

4、面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱

5、销售冠军相——伯乐识才术

6、信息来源的——背景调查的问题与注意事项



第五讲、“放单飞”前的专项训练

1、销售人员的职业生涯规划

2、销售人员的专业素质培养

3、销售人员的心智修炼

4、销售训练中常见的问题——培训的“二八效应”-确定重点培训

5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

6、职场实战训练技巧——实际案例演练



第六讲、针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义及内容

2、销售动作的随岗辅导程序

3、提高新人的留存率

4、个别辅导和电话辅导

5、随访观察时的注意点



第七讲、销售队伍的有效激励

1、销售队伍的激励原理与方法

2、员工成长的过程

3、人性需求的五个层次

4、激励的“头狼法则”“时效原则”“多元化法则”三大法则

5、金钱以外的14种激励方法



第八讲、销售经理弹性领导团队

1、识别团队的发展阶段

2、团队领导的两种行为

3、四种不同的团队领导方法

4、销售员的分类

5、四类销售员的不同管理风格

6、何谓领导风格?

7、关系导向与工作导向领导

8、驾驭明星员工的技巧

9、正确处理下属问题

10、测试:士气状态自测评分

11、赢得下属的忠心

12、责备下属的技巧

13、防止销售队员老化的方法



企业内训咨询: 18938639020

打造高绩效销售团队 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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