基于EXCEL的精细销售管理


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课程介绍:
基于EXCEL的精细销售管理

【培训对象】

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。



【课程收益】

1.您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。

2.您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。

3.您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

4.您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。

5.您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。

6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。

7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。

8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。



【课程特点】

是管理培训,区别于技术培训,以解决管理需求为核心,以OFFICE为工具和手段,达到提高工作效率,提升工作质量,启发管理思路的目标。

根据贵公司业务需要和培训需求个性化设计课程内容和案例。培训后就可以获得很多实用的管理模型,学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升。



【课程时间】

2天,6小时/天



【课程大纲】

专题一:运营仪表盘原理介绍

1.运营仪表盘的三大功能

2.建立运营仪表盘的4个步骤

3.商务智能架构

4.运营系统和商务智能的关系

5.数据成熟度模型

6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化

7.数据架构(P159)--从数据到信息、知识

8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树



专题二:EXCEL提高工作效率和质量

1.难以想象的右键功能(基础之基础)

2.友好界面表格的制作及保护

3.数据的有效整理(分列、常用函数的)

4.数据透视表在海量数据分析中的应用

5.图形展示和在线分析的应用



专题三:数据分析常用分析方法

1.方差分析

2.时间序列分析和对比分析

3.频数分析

4.多业务条件动态分类汇总

5.可视化分段与结构分析



专题四:面向竞争的市场分析与管理中的应用

1.如何进行市场和产品细分分析

2.目标市场的研究、分析和选择

3.产品策略的图表演绎

4.价格分析与对策

5.企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)

6.案例分析与讨论



专题五:在管理市场推广活动中的应用

1.市场推广活动的全程分析与管理数据分析

2.如何对整体促销活动进行监控和评估

3.如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

4.如何利用方案工具寻求最佳市场方案

5.案例分析与讨论



专题六:在门店销售的建立与管理中的应用

1.客户属性分析与归类方式

2.产品价格的管理统计分析

3.如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势

4.收银台与收银员效率分析与调整

5.案例分析与讨论



专题七:在建立销售与采购团队中的应用

1.销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

2.业绩跟踪数据体系建立方法

3.用直观的图表激活您的销售和采购团队

4.案例分析与讨论



专题八:商业预测技术

1.预测模型的类型概述

2.如何选择合适的预测模型

3.基于时间序列的一元回归预测,例如

1)如何预测公司明年、后年的营业收入

2)如何预测新年度生产成本

4.多元回归分析:如何分析多个因素对目标值的影响程度,包含

1)如何建立多变量业务预测模型

2)如何评估业务模型的有效性

3)企业外部变量(例如经济宏观数据)的选择和过滤

4)季节因素的时间序列回归分析

5.回归分析演练:如何预测新市场的规模及制定发展目标



专题九:在销售与进货计划与预测中的应用

1.有效的销售计划和销售目标设立

2.销售的有效计划和跟踪机制建立方式

3.建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

4.销售规模和销售质量的多维分析方法

5.案例分析与讨论



专题十:在销售支持方面的应用

1.顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析

2.客户信用评估管理和客户信用级别的确定

3.分销物流布局预测

4.案例分析与讨论



【推荐讲师】

杨老师

 



企业内训咨询: 18938639020

基于EXCEL的精细销售管理 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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