《店面销售突破之—打造高效终端成交率》


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
培训背景

随着市场竞争日趋激烈,客户的要求越来越多也变得更加精明,选择产品和决策的过程也更复杂和漫

长。对于现在的销售人员而言,客户不再是单纯的购买产品,销售也不再是单纯的销售产品,更重要的

是要有推销解决问题的策略和方案,以便向更加精明的消费决策者推销,成为消费者眼中值得信赖的专

家顾问和咨询者。可见要达成交易,往往还需要在销售技术上有所突破,而销售的成功往往就是与客户

最终的成交。因此这些种种迹象都使我们再达成交易的方法上不得不与时共进,不断革新。今天要完成

一桩交易,所付出的时间和资源,远比从前要多,面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来

讲,以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”,而最终决定销售成败的

决定性因素就是与客户成交的最后环节,成交的客户越多销售的业绩就越高,不管是个人还是整体,最

终显示的业绩数据都是惊人的。本课程将再成交率上进行突破,能大大提高终端人员的的成交率,在客

户方面能大大满足其购买欲望。本课程需要与到合作企业本部进行进一步的的交流,所以本课程的系统

能与企业的实际相对应的结合,针对性和实用性方面将会更强。

课程目标:

1、了解什么是SOP。

2、学会信息追踪法。

3、学会用数据说明问题。

4、了解提升成交率的六大关键环节。

5、掌握并运用高效成交率的标准动作系统提升店面业绩。



培训大纲:

第一单元:SOP的含义以及基础知识?

一、SOP的传统含义?

1、sop的定义 。

2、sop的具体内容以及作用。



二、sop在销售中的运用?

1、信息的还原以及追踪。

2、数据说明问题





第二单元:店面销售的突破之—打造高效终端成交率

一、客人进店到出店标准行动策略

●思考题:客人自从进店到出店的整个过程我们到底该做些什么?

1、店面销售结果反推。

2、店面销售行动策略大反推。



二、了解提升成交率的六大关键因素:

1、销售人员基本专业度的因素



2、品牌价值以及产品卖点因素



3、竞品对比分析因素



4、与客户建立信任的因素



5、售后保障取胜因素



6、成单与议价因素



三、店面销售突破—打造高效终端成交率标准动作系统。

1、客人进店接待标准动作系统学习。

2引导客户的标准动作系统学习。

3、留住客户的超引导思维。

4、高效成交率之—强劲终端产品销售标准系统。

5、附加销售标准策略系统学习。

6、客户需求了解系统学习。

7、客户对于企业品牌分析对比的关键。

8、品牌荣誉介绍标准系统。

9、应对客户品牌对比的标准动作系统。

10、应对客户对同行业产品对比的标准动作系统。

11、与客户建立信任的四大标准动作系统。

12、品牌相对应的产品系列售后服务介绍系统。

13、成单以及客户解惑的标准系统。

14、客户议价的标准应对系统。

15、建立品牌客户跟踪回访标准系统。



企业内训咨询: 18938639020

《店面销售突破之—打造高效终端成交率》 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网