软实力营销:低成本倍增销售业绩


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课程介绍:
学员将获得以下收益:

用全新的眼光看营销

洞悉客户心理

学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀

更强的说服力

更高的销售成功率

更少的营销费用

减少无用、低效营销措施

以弱胜强,以小博大



课程纲要 Outline:



第一讲:营销两大流派:硬实力和软实力营销

营销学的定义

两大流派及其做法的后果

为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销

为何大公司的空降兵,有时候也不管用

10%大公司的营销

90%中小企业的营销突围之道

软实力营销的好处

看穿人性,洞察人心

第二讲:蓝海战略,摆脱竞争

红海,蓝海

做最好的自己?

分析竞争要素

做好加减乘除

打造产品或服务的USP

第三讲:聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼

定位决定地位

定位秘诀

人人都是我的客户?

锁定客户

聚焦发展

千万要避免的战略错误

晕轮效应之介绍产品要诀



第四讲: 杠杆借力,合作共赢

奥运营销的秘密

客户到哪里去找?

鱼塘理论

你的合作者在哪?

如何撬动更大的资源

第五讲:钱不多,小公司,也可以做推广打品牌

没广告费,没法打品牌?

什么广告形式适合中小企业?

精准,分众传媒

好名字,好LOGO,好口号

小投入,大产出

一流名片的设计

AIDA心理过程

创造奇迹的纪念品

诉求感性

网络营销策略

打造具有营销力的网站

第六讲:引爆利润的秘诀

销售倍增的心法

引爆利润的三个要点

增加利润的价格魔术:定价,标价,谈价

产品魔术:低成本增加产品供应

产品魔术:歪打正着的创新产品

地点和渠道魔术:渠道创新

销售技巧魔术:加码销售Add-on

销售技巧魔术:向下销售Down-selling

绝对成交之:找到真正购买动机

绝对成交之:风险逆转法

打造推荐系统

提升销售人员的软实力

聪明选择行业、客户和业务

找对客户,事半功倍

深耕客户

内部营销

体验营销

复制能力,改变领导方式

从单兵作战到集团军作战



第七讲:打造持续盈利的营销体系

营销的平台作业

打造营销前端

做好营销中端

重视和加强营销后端

用一个统和的营销体系赚钱

用人策略



企业内训咨询: 18938639020

软实力营销:低成本倍增销售业绩 费用参考:3299元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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