销售人员应该具备的素质


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课程介绍:
培训目标:充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。
适合对象:新晋加入销售队伍的年轻销售人员
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
销售人员队伍的管理者
培训受益:
了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质,在态度、知识、技能各方面需要的提升
全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案
能从容应对客户各种各样的异议,直至达成交易
帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员
一 、 你是优秀的销售人员吗
优秀销售人员的自画像
好的专业知识是成功的基础
态度决定一切
良好的技能令你更具效率
二、 追求成为顾问式的销售人员
销售人员的自身发展
追求成为顾问式的销售人员
三、 如何使客户留下美好的第一印象
专业的形象是获得信任的第一步
有效的开场白令拜访顺利进行
四、 如何寻找客户的需求
明白客户的需求
通过询问找出客户的需求
寻找客户的需求
聆听技巧的三大要素
五、 满足客户的需求--陈述利益
陈述利益:特性和益处
如何正确使用推广材料和证明材料
六、 获取承诺及沟通
七、 如何处理客户负反馈
客户的反应
确认客户负反馈的类型
处理客户不关心
处理客户的误解
处理客户的怀疑
处理客户的拒绝
处理真实的产品缺陷
八、 寻找正确的客户--客户评估
向正确的客户推广正确的产品
客户分类系统
了解你的每一个客户
九、销售的回顾与评估
建立和更新拜访档案
按行动计划采取后续行动
购买信号
获取承诺的方式



企业内训咨询: 18938639020

销售人员应该具备的素质 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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