引爆销售陈列技法


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程背景:



同样的商场,同样的楼层,两家规模一样,又经营同类竞争服饰品牌的专卖店,为何一家生意火爆,另

一家却门前冷落? 原来, 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计:影响门店业绩众多

因素中,视觉营销占了60% ,专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% !如何让你的商品会说

话,吸引顾客入店?如何促进门店业绩的提升?只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入

店的问题,而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围,提升连带销售,从而提高品牌销售业绩的作

用!







课程特色:



本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主,便于终端人员及终端管理人员

现学现用;



运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧;



运用大量成功的陈列案例,引导学员的学习思维;



通过实操练习,让学员学习各种陈列技法;



课程以终端店铺实战培训为主,使学员易听、易学、易用、易教。







课程收益:



使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识,提高实际操作能力;



使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法;



使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 ;



使学员了解陈列管理的流程和方法,增强陈列的管理和维护意识,成功复制终端陈列标准及技法,使陈

列能够更好地为终端赢利服务。







课程时间:2天,6小时/天



授课对象:店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等







课程大纲:



第一讲:有效提升入店率陈列技巧



一、陈列在各行业中的发展现状



二、陈列的AIDMA法则



三、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性



1、卖场陈列的色彩规划



2、认识色彩大家族:



色相



明度



纯度



3、如何调制色相环



4、识别诱目性色彩



5、诱目性色彩在卖中如何巧妙运用



6、卖场陈列的四大配色原理:



支配色



隔离色



重复



渐变



四、色彩搭配秘笈:



1、色彩对顾客心理状态的情感表达



2、色彩搭配类别 :



3、单色、补色、对比色搭配技巧



五、色彩搭配技巧:



1、柔和雅致搭配技巧



2、强烈对比搭配技巧



3、无彩色搭配技巧



4、面积搭配技巧



5、点缀搭配技巧



6、花色搭配技巧



实操练习:色彩配色技巧







第二讲:卖场陈列风格及陈列结构展示



一、陈列风格



1、美式陈列



2、欧式陈列



法意式陈列



瑞式陈列



英式陈列



3、日式陈列



二、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法



三、百货类商品陈列结构的4大创意手法



案例解析







第三讲:卖场陈列规划



一、卖场陈列的三易原则



二、卖场四大区域构成与规划



三、卖场的磁石设置规划



四、卖场的销售区域划分



五、卖场通道设计与规划



六、卖场服务设施规划



七、卖场灯光的运用技巧



八、延长客流线的店内磁石设置



案例解析







第四讲:卖场布局



一、人体工程学原理



二、视觉流动规律



三、顾客动线规律



四、不同高度货架的陈列要求



五、导购在卖场的站位技巧



实战演练







第五讲:卖场氛围营造



一、橱窗三大分类陈列技巧



二、橱窗氛围营造6要点



三、流水台氛围营造4要点



四、装饰道具氛围营造法







第六讲:卖场陈列实战技巧



一、新品上市陈列法



二、主推系列陈列法



三、主推商品陈列法



四、滞销商品陈列法



五、提升客单价陈列法



六、提升连带销售陈列法



七、与竞争对手求同、求异的陈列技法



八、分析销售报表调整卖场陈列法







第七讲:陈列管理



一、督导、陈列师巡店技巧



二、如何做好陈列规范



三、多店复制的陈列标准制作



四、陈列检验方法



五、陈列管理运用表格及工具







第八讲:陈列系法实操练习

宿珊 资深视觉营销导师



实战形象管理顾问



中国流行色协会会员



香港服装学院高级视觉营销讲师



15年服饰行业视觉营销管理经验



曾任“”品牌视觉营销管理导师



法国“JETEZO”品牌视觉营销管理导师



深圳市政府 “技能之星”陈列大赛专家评委







实战经验:



◆Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验,具有终端管理、陈列师、终端视

觉营销管理总监实践能力,同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证

书;将服饰美学与终端需求成功结合,研发出提升终端形象,倍增销售业绩的实效性课程体系。



◆曾任品牌高级陈列师、终端视觉营销管理总监,主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理,配合设

计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手

册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划,在此期间参与了企业战略规划、

品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式,创造年销售额

从6000万到个亿的成功转型!



◆曾任台湾来亨集团视觉营销管理导师;曾任深圳荣子服饰视觉营销管理导师;香港服装设计学院高级

视觉营销资深讲师;



◆曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年,在此期间进行每年两季订货会策划及培训,现场展厅陈列形

象设计、服饰搭配、客户下单指导,使订货会成功举办,超额完成公司订货目标的120%;为了加强终端

形象的统一,促进店铺业绩提升,为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册,针对公司陈列师、督

导及管理人员进行专业视觉培训指导,使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制,在此辅

导期间通过全体工作人员的努力及配合,新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩!







研究成果:



首创终端形象管理系统训练课程,提升终端店铺品牌形象的统一,从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩

运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术,使店铺的商品会说话,运用视觉吸引顾客入

店。



首创服饰企业的终端赢利系统课程体系,视觉吸引入店,提升顾客入店率及试穿率;商品的成功推荐,

提升顾客的成交率;服饰的专业搭配,提升产品续销率;根据顾客的身型、风格搭配出彩,提升顾客的

回头率;终端导购只有具备了这些专业的能力,才能真正的提升顾客的忠诚度,提升VIP顾客管理,实

现终端的业绩倍增。







授课风格:



将服饰的美学与终端的需求结合起来,运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。



通过国内外品牌的成功案例、图片赏析,利于学员更直观学习。



实战+互动+实操练习:培训深入浅出、案例丰富。



案例来源于终端,学习于终端,运用于终端。



学员反映:易听、易学、易用、易教。







擅长课程:



《视觉致胜—商品陈列技巧》



《引爆销售—服饰搭配与卖场陈列》



《业绩倍增—VIP顾客形象管理》



《创新销售—顾问式搭配与续销技巧》



《慧眼识真—顾客识别与连单销售技巧》



《穿出影响力—TPO场合着装与搭配技巧》







部分服务过客户:



影儿、恩裳、红贝缇、欧尼尔、艾.希儿、米兰登、奥扉、、苹果、玛莎蒂妮、伊莲帆登、以纯、

歌莉娅、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密儿、芭蒂

娜、古谷惠、依.萱、红唇、达衣岩、百丝、香然、艾唯都、俪亨国际、 序、江南布衣、密丝罗妮、宾

波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、袭缇诺、摩卡奴、况珈儿、迪图、解码、欧柏

兰奴、 “天意”、“KAKO”、 “马天奴”、山东雨佳商贸、贵阳七彩丽人服饰、阿玛尼男装、古老

鲨鱼、小猪噜噜童装、丑丑童装、钡萱、海威迩童装、邦宸服饰、蜘蛛王集团、上海瑞雀服饰、遐逸女

装、东明集团、金淼内衣、梵凯女装、深圳中心城、天虹商场、郑州丹尼斯、重庆新世纪、遂宁新世纪

百货、世贸百货、北京华冠百货



企业内训咨询: 18938639020

引爆销售陈列技法 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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