引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧课程大纲-宿珊老师


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程背景:



同样的商场,同样的楼层,两家规模一样,又经营同类竞争服饰品牌的专卖店,为何一家生意火爆,另

一家却门前冷落? 原来, 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计:影响门店业绩众多

因素中,视觉营销占了60% ,专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% !如何让你的商品会说

话,吸引顾客入店?如何促进门店业绩的提升?只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入

店的问题,而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围,提升连带销售,从而提高品牌销售业绩的作

用!







课程收益:



本课程将从色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主,便于终端人员及终端管理人员现学

现用;



运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧;



运用大量成功的陈列案例,引导学员的学习思维;



通过实操练习,让学员学习各种陈列技法;



课程以终端店铺实战培训为主,使学员易听、易学、易用、易教。







课程时间:2天,6小时/天



授课对象:导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等







课程大纲:



第一讲:视觉营销——色彩规划



一、认识色彩大家族



1、视觉吸引入店



2、感觉决定购买



3、调制色相环



4、色彩特性及对人心理、生理的影响



二、色彩的配色原理



1、色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理



2、弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果



3、明度搭配技巧



4、同色搭配技巧



5、邻近色搭配技巧



6、补色搭配技巧



7、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则







第二讲:视觉营销——色彩与服饰搭配技巧



一、服饰色彩搭配至尊秘决



1、无彩色搭配技巧



2、面积配色技巧



3、呼应配色技巧



4、花衣巧搭配



5、全身穿的色彩真的不能超过三个吗?



6、服饰色彩搭配的两个最精简效果



7、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧



8、如何分析你的顾客着装需求



9、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密







第三讲:视觉营销——卖场陈列规划



一、卖场陈列的色彩规划



1、店铺区域色彩规划技巧



2、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性



3、人模色彩搭配规律



4、侧挂间隔色彩陈列规律



5、橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法



二、卖场陈列规划



1、卖场四大区域构成与规划



2、卖场的磁石设置规划



3、卖场的销售区域划分



4、卖场通道设计与规划



5、卖场服务设施规划



6、卖场灯光的运用技巧



7、美学法则在卖场陈列中的运用



案例解析







第四讲:视觉营销——卖场布局



一、人体工程学原理



二、视觉流动规律



三、顾客动线规划



1、如何寻找顾客的黄金视觉点



2、如何陈列卖场黄金视觉区



3、延长客流线的店内磁石设置



4、卖场导购人员的站位布局







第五讲:视觉营销——陈列操作技术



一、卖场陈列结构创意



1、直线形



2、曲线形



3、韵律



4、三角形



二、美式、欧式、日式橱窗陈列技法



三、主题橱窗陈列方式及技法



1、节日



2、季节



3、促销



4、主题



5、故事



6、系列



7、生活方式



8、综合陈列



四、卖场VP、IP、PP陈列创意及技法



1、提升进店率的陈列技法



2、提升试穿率的陈列技法



3、提升成交率、客单价的陈列技法



4、新品上市在卖场中的陈列技法



5、滞销商品在卖场中的陈列技法



6、推广期间的商品陈列技法

宿珊老师 资深视觉营销导师



实战形象管理顾问



中国流行色协会会员



香港服装学院高级视觉营销讲师



15年服饰行业视觉营销管理经验



曾任“”品牌视觉营销管理导师



法国“JETEZO”品牌视觉营销管理导师



深圳市政府 “技能之星”陈列大赛专家评委







实战经验:



◆Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验,具有终端管理、陈列师、终端视

觉营销管理总监实践能力,同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证

书;将服饰美学与终端需求成功结合,研发出提升终端形象,倍增销售业绩的实效性课程体系。



◆曾任品牌高级陈列师、终端视觉营销管理总监,主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理,配合设

计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手

册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划,在此期间参与了企业战略规划、

品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式,创造年销售额

从6000万到个亿的成功转型!



◆曾任台湾来亨集团视觉营销管理导师;曾任深圳荣子服饰视觉营销管理导师;香港服装设计学院高级

视觉营销资深讲师;



◆曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年,在此期间进行每年两季订货会策划及培训,现场展厅陈列形

象设计、服饰搭配、客户下单指导,使订货会成功举办,超额完成公司订货目标的120%;为了加强终端

形象的统一,促进店铺业绩提升,为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册,针对公司陈列师、督

导及管理人员进行专业视觉培训指导,使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制,在此辅

导期间通过全体工作人员的努力及配合,新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩!







研究成果:



首创终端形象管理系统训练课程,提升终端店铺品牌形象的统一,从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩

运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术,使店铺的商品会说话,运用视觉吸引顾客入

店。



首创服饰企业的终端赢利系统课程体系,视觉吸引入店,提升顾客入店率及试穿率;商品的成功推荐,

提升顾客的成交率;服饰的专业搭配,提升产品续销率;根据顾客的身型、风格搭配出彩,提升顾客的

回头率;终端导购只有具备了这些专业的能力,才能真正的提升顾客的忠诚度,提升VIP顾客管理,实

现终端的业绩倍增。







授课风格:



将服饰的美学与终端的需求结合起来,运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。



通过国内外品牌的成功案例、图片赏析,利于学员更直观学习。



实战+互动+实操练习:培训深入浅出、案例丰富。



案例来源于终端,学习于终端,运用于终端。



学员反映:易听、易学、易用、易教。







擅长课程:



《视觉致胜—商品陈列技巧》



《引爆销售—服饰搭配与卖场陈列》



《业绩倍增—VIP顾客形象管理》



《创新销售—顾问式搭配与续销技巧》



《慧眼识真—顾客识别与连单销售技巧》



《穿出影响力—TPO场合着装与搭配技巧》







部分服务过客户:



影儿、恩裳、红贝缇、欧尼尔、艾.希儿、米兰登、奥扉、、苹果、玛莎蒂妮、伊莲帆登、以纯、

歌莉娅、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密儿、芭蒂

娜、古谷惠、依.萱、红唇、达衣岩、百丝、香然、艾唯都、俪亨国际、 序、江南布衣、密丝罗妮、宾

波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、袭缇诺、摩卡奴、况珈儿、迪图、解码、欧柏

兰奴、 “天意”、“KAKO”、 “马天奴”、山东雨佳商贸、贵阳七彩丽人服饰、阿玛尼男装、古老

鲨鱼、小猪噜噜童装、丑丑童装、钡萱、海威迩童装、邦宸服饰、蜘蛛王集团、上海瑞雀服饰、遐逸女

装、东明集团、金淼内衣、梵凯女装、深圳中心城、天虹商场、郑州丹尼斯、重庆新世纪、遂宁新世纪

百货、世贸百货、北京华冠百货



企业内训咨询: 18938639020

引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧课程大纲-宿珊老师 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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