我赢为王—冠军销售心态课[2天]课程大


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课程介绍:
 我赢为王——冠军销售心态课(两天版大纲)

 

【课程背景】

销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天,我们发现销售人员能够顺利成长并为企业创造价值,关键因素包括心态意愿、专业知识、销售技能、行业经验等等,而销售成功与否起着至关重要的基础就是销售人员的心态和意愿度,因此,企业的发展需要造就一批高素质的销售精英团队,精英销售团队需要的是具备冠军素质的销售员。

 

《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。

 

【课程目标】

1.   提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力;

2.   增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力;

3.   转变销售人员工作观念,工作是为自己做,工作时不抱怨,不埋怨、拒绝借口;

4.   赋予员工能力,改变员工对待问题、处理问题的态度;

5.   通过统一员工的思维、价值观,从而影响团队成员,让一群来自不同经历,不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进;

6.   保持感恩之心回馈公司,提高公司业绩,和公司、客户一起共赢;

7.   提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度,凝聚团队精神;

8.   打造销售精英,让销售业绩疯狂增长。

 

【课程特色】



1.激情演绎——导师亲身经历,从底层员工到企业高管的心路历程,真情流露,与听众共鸣,或慷慨激昂或潸然泪下,共同体验心灵的洗礼。



2.精彩互动——案例分析+声像视听+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式



3.实效落地——课后30天成长计划,运用现代通讯方法,相互督促,将学习内容转化落地,转化为现实中实实在在的收益。




 



【课程时间】   2天,6小时/天(12课时)



【学员对象】   销售人员、公司职员、中基层员工

 

课程大纲

 

第一讲 冠军销售心态

一、好心态才有好业绩


1.万物皆有规律



讨论:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗?



1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。



2)麻烦从何而来?



2.心态是成败的基因



1) 培养心态的“力度”



2) 训练心态的“敏感度”



方法工具:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态



途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败



途径二:行为反馈模式。案例:算命大师




 

二、练就冠军销售心态的四大秘诀


1.胆识铸就成功



1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事



案例分析:天堂在左,深圳在右



讨论:你曾经错失过的机会?



2.感性的面对现实



1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的



视频:《震撼人心的时刻》



分享:铭记你人生中的闪光点

3.创造成就事业

1)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态

案例分析:最伟大的销售员—上楼下楼

3)培养创造精神

案例分析:亮剑

4.信念决定态度

1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰

案例分析:关于信念的实验

案例分析:报时的人

讨论分享:找到你心的方向

 

第二讲 为自己打造战无不胜的冠军销售心态

一、冠军销售怎么学习?

1.  学习的意识

1)学习改变态度

案例分析:竞争带来的活力——狼和羊的故事

2) 学习事物的相对性

方法工具:换一个角度看问题

2.  学习的方法

1)互动;2)抓重点;3)转换成习惯

方法工具:教你一招——把书拆了才能用

3.  学习的心态

1)主动学习;2)持续学习

案例分析:李嘉诚的成功之道

4.  学习的更高境界

1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展

案例分析:一个人的能力能复制吗?

案例分析:跨界发展——复合型人才

二、冠军销售如何面对改变?

1.  制造正面压力

案例分析:海尔公司的考试

2.  寻找竞争对手

案例分析:你的对手就是你的身价

3.  确定目标

1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要

方法工具:设定目标SMART法

4.  选择有竞争的环境

1)选对环境跟对人;

2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友;

案例分析:感冒药的启发

3)决心想改变、主动改变思想

案例分析:你会住在哪?圈子

三、冠军销售的行为特质

1.军人的风范

视频:《军人出身的企业家记录》

2.热情的态度

案例分析:拿破仑传——热情的较量

3.细微之处见精神

案例:细节决定成败

方法工具:国学修为——慎独

四、冠军销售必备十大行为模式

1.目标明确

方法工具:目标目视管理法

2.结果清晰

案例分析:结果思维和任务思维

3.主动性强

案例分析:自动自发的秘密

4.主控意识

案例分析:跟自己较点劲

5.承担责任

案例分析:天下兴亡,我的责任

6.团队精神

案例分析:三人成众

7.服从意识

方法工具:简单、听话、照做

8.执行能力

案例分析:执行与执行力

9.追求完美

案例分析:你的标准是什么?

10.不达目的决不罢休

案例分析:坚持

 

第三讲 冠军销售修炼的五步法

一、自信意识第一步

1.生活中自信的提升

1)敢于冒险前行;

2)加快走路步伐;

3)凡事大声说话;

4)培养微笑习惯;

5)提升自我形象;

视频:《人生不设限》

案例分析:见证脱胎换骨的变化

方法工具:高效率行为养成法

2.心理学提升自信

1)心理学改变人的依据;

2)如何让改变发生

案例分析:心理咨询的个案

方法工具:想象法、视觉化、听觉化

案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻

二、目标意识第二步

1.制定目标

案例分析:如何来设定目标

2.专注目标

3.分解目标

案例分析:分解目标的四大步骤

4.聚焦目标

方法工具:倒计时反应法

三、主动意识第三步

1)主动与被动的区别

案例分析:杜拉拉升职记

2)主动创造机会

案例分析:电梯对话

四、主控意识第四步

1.控制内心

案例分析:心情的转变

2.转移注意力

方法工具:视线转移法

3.将困难变成营养品

视频:《康熙王朝》

4.学会接受和改变

案例分析:一切都是为了更好的做准备

五、责任意识第五步

1.敢于担当

案例分析:国父的胸怀——格局与成就

2.富有责任心

案例分析:真正负责的态度

3.自愿付出

1)付出和回报成正比

案例分析:社会规律与自然法则

2)付出先于回报

案例分析:情感账户

3)切忌抱怨

案例分析:苹果树的抱怨

纪鉴 销售心态训练专家

曾任:龙浩股份企业学院 执行院长

曾任:深圳中航股份有限公司 培训经理

PTT国际职业培训师

NLP商学院认证导师   

国家二级心理咨询师

慈善公益全国大学生起航课程导师

清华大学深圳管理学院EMBA班、MBA班、总裁班指定企业教练

    纪鉴老师于2006年开始专职从事企业培训和咨询工作,致力于激发员工的职场正能量提升员工士气塑造阳光心态,让员工变得认真负责、积极主动、懂得感恩;敢于担当、勇于创新。截至2014年,作为中国区企业教练文化的倡导者和实践者,为300多家企业进行过指导和培训,直接服务学员人数达到50000余人次,培养企业内部讲师2000多名,企业营销教练6000多名。

    同时,纪鉴老师还非常热心公益,积极传播正能量,慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》传播用阳光心态感受生活、享受生活、学会放下的生活理念,每年参与主讲大学生公益课程数十场,鼓舞了当下4000余名受困惑的大学生。

 

实践经验:

龙浩学院任职执行院长兼培训经理,负责规划设计龙浩管理培训体系,推进实施岗位素质模型,成功推行《塑造阳光心态培训项目》、《企业内部培训师培训项目》。定期出版《龙浩人》企业内刊,组织公益慈善活动。其中 ,《龙浩精英终端店长训练营》6期,共计培养精英店长600多人,《龙浩职业经理人培训项目》3期,培养内部中层管理干部400多人。2011— 2012年,在鞋服行业普遍低迷情况下,利用职场正能量,塑造员工阳光心态,增强抗压能力,塑造进取意识,建立积极的工作观与人生观,使上海单店业绩立即提升,月销售从10万/月跃升35万/月,业绩提升,一度成为百万店;北京机场店,月销售30-40万/月,连续7个月达成100万/月。

深圳中航信息科技产业股份有限公司任职培训经理,负责规划设计中航信息的培训体系,内部培训授课;负责全国五大区域的内部培训,全国巡讲《塑造85-90后员工积极乐观的心理素质》,培训后,不论在生活上还是工作上,员工乐观心态都大大的提升,团队士气明显上涨,销售业绩也跟着提升,同比去年,业绩整体提升%

 

擅长课程:

心态类:

《好员工要有好心态》、《塑造85-90后员工积极乐观的心理素质》、《员工的蜕变成长》、《赢在中层执行力》、《阳光心态与执行力》、《狼企·巅峰销售-心态激励》《顶尖职场心态修炼》、《我赢为王--冠军销售心态》。

品牌课程:

《狼型团队素质重塑特训营》

《赢销为王销售课程》

《EMTP-中层管理者体验提升课程》

授课风格:

纪鉴老师授课经验丰富,语言鲜活幽默,发问引导和控场能力强,授课内容丰富实用,案例真实生动,以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得了每个受训企业极高的口碑,反馈效果良好,使学员重建认知、塑造阳光心态,学员态度改变明显,消除企业员工职业倦怠和压力感;塑造行为,提高工作效率和谐职场氛围,激发潜能,提升个人核心竞争力;素养提升较快,个人核心竞争力得到了快速提升。已帮助多家企业建立了积极乐观、专业化的销售队伍、培训师队伍及高水平的管理团队。

 

客户见证:

神尔科技有限公司,《顶尖职场心态修炼》,3期,受训人数180多人,参训学员:销售区域负责人,客户满意度92%。

浙江雅莹服装有限公司,《好员工要有好心态》,4期,受训人数250多人,参训学员:督导、店长、导购。杭州区域单店业绩提升%

深圳市赢家服饰有限公司,《塑造85-90后员工积极乐观的心理素质》,7期,受训人数520多人,参训学员:校招应届大学生。

北京朗姿服饰有限公司,《员工的蜕变成长》,5期,受训人数610多人,参训学员:全国加盟商、精英店长。

新科正大,《阳光心态与执行力》,2期,受训人数120多人,参训学员:销售人员。

中国移动广东分公司,《顶尖职场心态修炼》,3期,受训人数200多人,参训学员:运营主管。

慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》,18期,受训人数4500多人,参训学员:在校大学生。

 

服务客户:

金融行业:深圳工商银行、深圳发展银行、重庆农村商业银行彭水支行(2期)、广东发展银行、湖州工商银行、南昌建设银行、青岛光大银行、保定农信社、湖北银行、安顺农行、河南信阳邮政、山西建设银行、河北保定农信社、贵州省农业银行、招商证券、中国太平洋保险、郴州人保、广州信诚人寿

通信行业:中国移动通信集团广东公司、深圳国人通信、深圳天音通信、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司、中兴通讯海外事业部

服饰鞋业:金满堂(珠宝)零售管理公司、周大福、雅莹服饰、朗姿服饰、赢家服饰、、圣丽兰女装、MOTOROLA、OLYMPUS、港台制鞋、宏凯鞋业

地产行业:富力地产、佳兆业地产、中原地产、泰华房地产、湘银地产、远洋地产

大型公司:长虹集团、恒安集团、深圳华为、深圳富士康、南昌中孚溯源企业管理、新科正大、神尔科技、大族激光科技、步步高、香港MG国际科技集团、山东万事达控股、华亚和讯有限公司、诺普信农化股份公司、龙浩股份集团、中粮集团、腾讯科技集团、郑州煤炭工业集团、长丰集团、天津远洋集团、华艺灯饰南京南农高科技股份有限公司、天虹商场、比亚迪

其它行业:成都土地规划局、清华大学EMBA班、丰盛科技、CNSBG事业群、深圳芒果网、深圳艾默生科技、大族激光科技、流行美、瀚华设计、广州用友软件、印度DAX科技有限公司、株洲中小微企业管理中心、富力、绿地集团、雪花啤酒、泰日升实业、宏粤纸制品、信豪精密、现代牙科器材、同洲电子、翱泰温控器、瑞声声学、豪顺木业、比利木业、百鸿制品、仁艺家具、友联玻璃 、台塘旅游用品、东泰机械、泰志机械、爱默生家电、……



企业内训咨询: 18938639020

我赢为王—冠军销售心态课[2天]课程大 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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