销售是历练成功者的道场


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课程介绍:
销售是历练成功者的道场

在销售这行,做的好的人,到处跟人家说我是做销售的;做的不好的人,生怕别人知道自己是做销售

的。这种奇怪的现象,在办公室就可以见一斑,那些销售高手的照片张贴在公司的每个角落,照片里的

人走进办公室就想走红地毯一样趾高气扬。而一直业绩平平的业务伙伴,每天不是迟到就是衣着不整的

躲在办公室角落里瞎忙。老人说:365行,行行出状元。却偏偏销售这行可以有无数个状元,只要你

想,就可以崭露头角。人生就像做销售,没有一成不变的成功,却有持续不变的坚持。

成功者方程式

成功的人是积极地,付出的,更是被大家所喜爱的。众观各行业的顶尖人物,每一位都有着成功的

销售经验,而成功者最美丽的回忆也来自于与客户交往的过程。成功销售人员的方程式=思维方式*热情

*能力。一位杰出的销售精英在与客户沟通的过程中,一定是以客户利益最大化为思考点,才能够博得

客户的喜爱。而我们也不难看出,一位成功的销售人员一定可以成为客户在该行业的顾问,客户对销售

人员的依赖程度越高,说明这位销售人员的专业度和服务热忱度越高。所以,要持之以恒的保持正面利

他的思维模式,热情周到的沟通方式以及专业广博的知识,对一名销售人员而言是必不可少的,这也正

是一位成功人士所必备的方程式。

要成交,先销售自己

只有懂得销售自己的销售人员才是最棒的,客户不仅仅能够帮助我们完成销售业绩,更可以成为我

们生活上的良师益友。客户在购买的过程中,不仅仅看中产品和品牌,他们更希望能够跟一位专业优秀

的销售人员打交道。我每次在讲专业化销售课程的时候,都会让我们的销售人员反向思考,在回忆自己

最愉快的购物经历过程中,85%的学员给我的反馈是,最愉快的购物经历是跟业务人员谈得来,让他们

有一种值得信赖的感觉;而价格的优惠却并不被大家记忆犹新。给身边人一个热情洋溢的微笑,是营销

自己的第一步,接下来想一段一分钟的自我介绍,让所有人都能够快速记住你。这些都是销售人员的必

备技能,也是走向成功的第一步。

细节决定成败

细节到底有多重要?当经历越来越丰富,遇到的成功人士越来越多,对细节的琢磨也越来越精细

了。假如生命就是一块玉石,有人一辈子不知道原来自己是一块玉;有人倾其一生打磨出了玉的光泽,

却还是一块石头;而有的人,在打磨的过程中,注重每一个细节的完美,最后成为了一件精美的艺术

品。细节就是点点滴滴的小事情,正是这一点点的小事情在不停的磨练我们的心智和能力。薛勤曾教育

陈藩“一屋不扫何以扫天下”,在工作和生活中不注意细节,在成就大事业的过程中也必将毁于蚁穴。

每天出门前,注意自己的着装;与人交谈时,注意自己的措辞;服务客户时,注意自己的态度;每时每

刻,每个细节都将成为我们生命中的珍珠,只有把每个珍珠都打磨的光彩圆润,未来我们才能够串起一

条美丽的珍珠项链。

销售是外表光鲜的苦力

如前文所说,大部分人看到的是销售精英的光彩夺目,而成功销售人员背后的心酸却鲜为人知。因

为销售的工作是要不断带给客户正能量,要让所有人都积极向上的。所以销售人员永远都是衣着光鲜,

面带微笑。而要做到这一点,要每日早起打扮自己,装扮心情,面对质疑热情大方,服务客户风雨无

阻;更要每晚晚睡整理档案,坚持学习,平衡家庭和工作。当然,作为销售人员不仅仅要成为一名专

家,更要成为一名杂家。我们的客户遍布在各行各业,他们有各种附加需求,一名称职的销售人员在为

客户提供销售服务的同时,还能够为客户提供更多的附加值服务。这种不辞辛苦的工作结合脑力和体

力,我们只能把它看作为苦力。

销售就是一场修行

每一位刚刚跨入销售行业门槛的新人,都会听说过这样一句话,叫做“剩者为王”,意思是只要能够在

这个行业做得长久,就是一位王者。什么样的行业会如此简单的评估标准?那注定是太多人无法走得长

久。销售是一场修行,一场苦行僧的修行;当你默默无闻的时候客户不理解你,他们不知道你不辞辛

苦,不分昼夜的打电话是为了什么?当你辛苦奋斗的时候,家人不理解你,他们不知道无论刮风下雨,

艳阳高照,你都要走街串巷是为了什么?当你功成名就的时候,竞争对手不理解你,他们不知道你到底

多付出了什么,才取得了今日的辉煌?销售人员不需要太多的理解,只需要付出有了收获。这收获便是

修行的成果。

每一位成功的人都具有不同的特质,但是他们拥有一个共性就是积极的坚持下去。做销售,每个人都有

自己的方法,但是要成为一名杰出的销售人员,我们也需要积极的坚持下去!



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销售是历练成功者的道场 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

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