打造超强销售执行力—陈楠老师


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课程介绍:
打造超强销售执行力—陈楠老师



课程背景:

世界500强ABB公司董事长巴巴维克说:“任何事业的成功都是5%的战略决策加上95%的战略执行。”对

于营销团队,这句话一样起到了至关重要的作用。

销售人员的执行力不提升,所有的培训、产品革新以及业务方案都等于零。执行力决定一家企业的发

展,销售人员执行力决定了市场占有率,更是公司持续发展的源动力。为什么公司的销售业绩一直要老

板自己扛?一个销售明星的离开给业务带来巨大伤害?执行不是一个人的使命,执行是真个销售团队的

魂!

方案制定了,销售人员却迟迟不行动?

话术背完了,业绩却停滞不前?

计划制定了,月月无法达成目标?

考验执行力的唯一标准就是速度,抢占市场要速度,竞赛方案要速度,客户服务要速度!一个销售团队

执行力强弱,是团队的竞争力和战斗力的体现;一个人的执行力强弱,是个人的领悟力、工作态度以工

作技能的综合体现。

作为销售人员,执行是魂,没有执行,一切都是零。只有突破自我,高效执行才能完成销售业绩,销售

业绩就是王道,销售业绩就是考量每位销售人员的唯一标准;而执行恰恰是达成业绩的唯一途径。



课程收益:

1、提高销售队伍执行力;

2、自动自发的企业家精神;

3、提升执行力的五大心态;

4、关于销售的8项认知;

5、个人执行力提升7个步骤。



课程时间:2天,6小时/天

授课对方: 一线销售人员,销售主管,销售经理,骨干人员

授课方式: 实战方法+情景互动+角色扮演+视频教学+分组研讨



课程纲要:

导论:《致加西亚的一封信》

每个人都应该有一份使命。强大的使命感是我们执行的根本动力!销售人员的使命和职责就是将商品推

销给每一位需要她的客户,无论用什么方法,无论遇到什么困难。



第一讲:执行力概述

一、执行力概述

1、执行力的定义:执行就是有结果的行动

2、团队执行的意义

3、衡量执行的三度:尺度、速度、力度

二、团队执行力案例剖析(雷曼兄弟)

1、执行不力的原因

2、执行力与战略之间的关系

彼得德鲁克:确定目标不是主要问题,你如何实现目标和如何坚持执行目标的计划才是决定性的问题。

三、个人执行力的三个层次

1、基础智能

2、心理性格能力

3、技术技能

测试:个人执行力评估

四、销售执行力

1、业绩就是王道

2、办法总比困难多:把木梳卖给和尚

3、问题是销售的开始

4、创新提升销售业绩

小组研讨:你还有什么好方法提升执行力?



第二讲:执行的心态建设

一、领悟销售之道

1、本源销售认知

活动:销售体验分享会

2、销售的八项基本认知

3、销售=成长

二、自动自发的企业家精神

1、企业家精神

2、销售人员VS代理商VS企业家

案例:汉克的故事

三、积极的心态与销售的热忱

1、销售人员的五心一力

2、对销售工作充满热忱

案例:每周坚持3W,成就销售女皇

四、从事销售是一种使命

1、对家庭的使命感

案例:金木子通过从事销售工作,帮助儿子成就学业

2、对企业的使命感

案例:视企业商品为生命的销售员

3、对客户的使命感

案例:因为那一次销售,我在这行干了15年

4、对自己的使命感

案例:半夜11点的拜访

五、忠诚于公司、客户和自己

1、忠诚于公司的表现

2、忠诚于客户的表现

3、忠诚于自己的表现

研讨发表:以上每种心态在工作中的具体体现和表现形式



第三讲: 检验执行力的唯一标准就是速度

一、个人执行力提升的七个步骤

1、量化愿景和目标

2、设置甜点

3、规划结果

4、明确不应该做的事情

5、制定行动计划

6、执行进度自动化调整

7、及时总结s

二、愿景图

1、愿景图的意义

2、愿景图的规划标准

小组研讨:画出自己的愿景图,并在小组内分享

三、执行核能(西点军校校规解读)

四、自我激励

1、自我激励的效能

2、自我激励的办法

小组研讨:如何提升个人执行力



第四讲:销售人员执行力提升

一、明确销售动机

1、正确的销售认知

2、以客户为导向的销售行为

3、个人销售的3S管理(售前、售中、售后目标执行管理)

二、规范销售流程

1、规范销售管理体系

2、优化关键业务流程

3、建立标准化的规章制度

三、营造良好的执行氛围

1、激励的三种方法

2、鲶鱼效应

四、塑造积极的营销思维

1、以客户为导向的服务思维

2、以团队为核心的集体思维

3、以目标为生命的进取思维



课程总结

陈楠老师助理胡聪 电话: QQ:3



企业内训咨询: 18938639020

打造超强销售执行力—陈楠老师 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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