S&OP销售和运营管理课程


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课程介绍:

S&OP销售和运营管理


 

 


 

课程简介:


 

在当今不稳定的经济形势下,各公司需要找出应对明天挑战的解决方案。为了保持盈利、有竞争力和满足日益严格的客户需求,销售及运营计划已成为一个公司达到公司目标的同时保证优秀的终端客户服务的核心竞争优势。为了提高端到端供应链的可视性和因此带来的更高效率,需要所有级别的供应链人员和相关的决策人士之间的充分高度互动。


 

本课程将探讨如何通过国际上公认的方法和实际案例研究来达到卓越的销售及运营计划,将在以下方面给您帮助:


 

? 在当前全球经济环境下如何管理您的需求和供给?


 

? 如何在内部调整您的销售和营运活动?


 

? 怎样和你的客户和供应商以协作的方式进行工作?


 

? 怎么向您的高层管理团队推介 S&OP?


 

? 怎样才能成功实施 S&OP?


 

? 如何进行 S&OP 的实施?


 

? 您的 S&OP 流程执行有多好?


 

? 你可以做什么来帮助公司内部建立有效的S&OP 体系


 

     


 

 


 

课程时间:2天,6小时/天


 

授课对象:供应链相关人员(采购,生产,物流,计划,销售等)


 

授课方式:讲解+工具+方法+训练+点评


 

 


 

课程大纲:


 

第一讲: 供应链管理相关概念:


 

1、最近3年全球最好供应链管理25家企业介绍


 

2、当今供应链的挑战


 

3、 供应和需求的关系


 

4、供应链的复杂性和变化性


 

5、生产策略和产品种类/产量之间的关系


 

6、供应链协作和整合


 

 


 

第二讲:S&OP相关概念


 

1、S&OP概念


 

2、包含S&OP的供应链管理系统


 

3、 S&OP的重要性


 

4、S&OP之父对S&OP的评论


 

5、DELL的案例分析


 

 


 

第三讲:S&OP实战管理模型


 

1、S&OP关键绩效指标(KPI)


 

2、S&OP需求管理


 

3、 S&OP供应管理


 

4、S&OP决策


 

5、关键供应端S&OP整合


 

案例分析:3M 和WalMart(沃尔玛)


 

6、关键客户端S&OP整合


 

案例分析:3M 和WalMart(沃尔玛)


 

7、战略销售与运营决策管理


 

8、S&OP工具和流程


 

案例分析:3M 公司


 

案例分析:Intel(英特尔)公司


 

9、S&OP的组织结构和人才技能要求


 

案例分析:3M 公司


 

案例分析:Intel(英特尔)公司


 

10、S&OP系统能力的不断改进和提高


 

案例分析:Intel(英特尔)公司


 

11、S&OP系统的评估



张世乐老师  实战管理教练


 

16年英特尔(Intel)大学培训经验


 

中西合璧企业管理理念实践者,双语(中英文)授课


 

南京航空航天大学传感器专业学士


 

上海航天局研究生部卫星导航专业硕士


 

20年外企、民企管理经验,其中16年在英特尔(Intel)供职,连续8年被评为“优秀英特尔(Intel)经理人”


 

历任:英特尔(Intel)亚太区供应链管理分析师、仓库主管、Intel供应链系统能力优化工程部经理、中国大连生产计划总监


 

曾任:大霸电子生产管理科长


 

复旦管理学院、上海交通大学安泰经济与管理学院、华东理工大学商学院等多所院校客座教授


 

张世乐老师拥有20年外企、民企管理工作经验,熟知现代管理理念和方法,包括:组织管理、团队管理、人才优化与激励、目标管理、项目管理、企业内训、精益生产、系统创新、供应链管理、变革管理、选人育人、软件开发等。张老师热爱中国传统文化,自成一套中西合璧的管理体系,2012年7月,为了能更大程度的传播中西合璧的企业管理理念和方法,便从Intel离职成为自由讲师,充分发挥前18年的管理经验、知识沉淀和感悟,帮助中国企业解决企业管理中的实际问题,推动中国企业的管理水平和企业规模的同步发展!


 

 


 

在Intel供职期间职业成果:


 

撰写“Applying Ancient Chinese Philosophy to build a high performance team”(应用古老的中国智慧,建设高绩效的团队),获Intel 创新奖;


 

为Intel大学了开发“How to maximize your strengths”(《如何最大化使用你的优势》)课程, 面试人次超过1000人,培养直接下属基层员工和中基层管理人数超过300人;


 

发明“供应链系统升级胎儿理论”,并以此设计、开发了一套全方位供应链系统解决方法(edge-to-edge solution),大幅缩短了计划系统响应周期(从一个月到两周),并把Flash Memory(快闪存储器)的库存量压缩到了原来的一半,获Intel TMG Awards (Intel制造技术最高奖);


 

撰写“Management handbook”(管理手册),被全球供应链能力开发部门的经理指定为“Management role model”(管理典范),并被推广到整个管理团队;


 

完成大连工厂的生产计划的执行,做为“Lean Champion”(精益先锋),宣传并推动“精益生产意识”,实施精益结构,使大连工厂年产值突破50亿美元,为提高Intel大连的生产管理水平做出了重要贡献。


 

 


 

实战经验:


 

1994年-1996年:上海大霸电子有限公司  生管部主管


 

组建生产管理部门,包括人员招聘、培训,制度、流程的制定、实施等;领导生产管理部门,制定生产计划,协调全厂的生产计划的实施


 

1996年-2001年: Intel(上海)  供应链管理分析/师仓库主管


 

同全球封装测试工厂的供应链管理部门一起分析市场需求,制定生产计划,协调全球的生产计划的实施;搜集、分析Intel 供应链管理系统中的问题和提高改进的机会,提出改进方案,同IT开发人员共同设计系统框架;测试、安装、实施新的供应链管理工具和系统。同时作为仓储主管,招聘、培训、管理员工,管理上海芯片仓库(ADI)


 

2002年-2008年:Intel(上海)、Intel(亚太),Supply Chain System Capability Development(供应链能力开发)上海部门经理/亚太部门经理


 

2005年9月-12月期间,顶替美国 Product Line 经理,在美国工作。


 

负责上海、成都、马来西亚、菲律宾团队的团队建设及管理,包括员工管理和能力发展,组织发展,和跨部门利益相关者的沟通、协调和管理等。主导新型生产计划系统的设计、开发、测试、宣传和推进;领导亚太团队为全球的封装测试工厂提供全天候(24X7)的系统支持。推动精益理念(Lean Concept),降低成本,提高生产率;和复旦管理学院合作,研究最先进的生产计划的算法。


 

2009年-2010年:Intel(亚太)Solver Solution(优化引擎解决方案) 亚太部门经理


 

领导亚太团队(上海、成都、马来西亚和菲律宾):


 

在全球范围内优化物料和产能的利用率。将中国传统文化和智慧应用在实际管理工作中,通过这一年的沟通、教练、激励和团队建设等手段,大幅提高了整体团队的凝聚力和业绩,离职率从原来的10%降低到了%。


 

2011年– 2012年:Intel ( 大连),生产计划部总监


 

创建新计划部门,负责员工招聘、发展、团队建设、计划系统和流程的制定、安装和实施,工厂内及全球(9个兄弟工厂)的跨部门沟通网络、跨部门业务流程的建立。制定、执行生产计划,带领Intel(大连)计划部门,通过平衡全球的市场需求和全球9个工厂的产能,以制定大连工厂的生产计划;协调Intel全球范围的工厂,充分利用大连工厂的产能,完成大连工厂的生产计划的执行,年产值突破50亿美元;做为“Lean Champion”(精益先锋),宣传并推动“精益生产意识”,实施精益结构,支持大连工厂的工厂创建和启动,为成都工厂提供精益方面指导。


 

 


 

主讲课程:


 

《新官上任90天》、《高绩效团队建设与管理》、《新任经理的管理综合能力提升训练》、《中层管理技能提升训练》、《从优秀专才走向管理高手》、《高效沟通》、《职业生涯规划与职业发展》、《S&OP销售和运营管理》


 

 


 

授课风格:


 

张世乐老师拥有丰富的现代企业管理理念和经验,精通团队管理、组织管理、企业文化建设、绩效管理、变革管理、供应链管理、项目管理、精益生产、软件开发、选人育人等多方面运作流程,同时他热爱儒释道易经等传统中国文化。20年中西企业管理的实践和历练,成就了他中西合璧的管理理念和授课风范。


 

 


 

服务客户:


 

政府、院校:徐汇区政府、复旦大学MBA班、港大MBA班、交大安泰MBA班、上海外国语学院MBA班、华南理工MBA班、同济研究生院、北美留学生会、海归俱乐部、浦东留学生联合会


 

机械、制造:Intel、宝钢集团、亚星锚链、佳泰机电、蓝剑科技、ITT精密制造(无锡)、CPS(上海)、Amkor(中国)、上海附一机床工具、上海宝钢集团、上海鼎虎工业设备、飞利浦电子元件(上海)、伟创力(上海)、国美电器、东芝电脑(上海)、上海邮电通信设备


 

汽车、航空:悍马(上海)、上海大众汽车、本田摩托车上海分公司、上汽集团、中国航空、东方航空、上海机场


 

其它:正大集团、上海电气集团、上海实业、苏州吴中区产业园、帕蒂珠宝(上海)、Allegis人才(上海)、光明乳业、三菱电梯联想(上海)、可口可乐(中国)、太平洋百货、旭电子科技、上海烟草集团、




企业内训咨询: 18938639020

S&OP销售和运营管理课程 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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