从销售专才走向管理人才课程


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课程介绍:
从销售专才走向管理人才



 



课程背景:



在晋升为管理者之前,大多数总是作为“精英”或者个人贡献者来进行工作的,他们的基本职责往往仅限定与某一特定工作。他们的贡献主要取决于他们的个人工作,也就是说由他们的个人经验和行为决定。但是,作为一位经理人却完全不一样,他们必须认识到自己的职责是:为整个团队制定计划并付诸实施。



本课程结合设计者十几年管理工作的实践和思考设置而成。旨在帮忙刚从业务骨干转变为管理者的人员实现角色转变,领悟管理工作的本质,实现个人能力发展和组织绩效提升。



 



课程时间:2天,6小时/天



授课对象:中基层管理人员、储备干部、技术管理人员



 



课程大纲:



第一部分:思考管理



一、思考:成为管理者意味着什么?



1、转变角色



2、搭建舞台



3、管理者的一天



二、管理者的矛盾



1、工作与生活



2、管理的主体



3、管理对象



4、管理知识与技能的矛盾



5、管理思想和理论的矛盾



6、管理技术与艺术的矛盾



7、管理者的学习



 



第二部分:认识管理



一.管理活动的3大分类



1、信息传递



2、人际关系



3、决策制定



二.管理者的10大角色



1、发言人



2、联络官



3、领导者



4、名义领袖



5、谈判者



6、资源调配者



7、故障排除者



8、创业者



9、监控者



10、传播者



三.管理者的6大特征



1、工作量大,工作节凑快



2、短暂、多样、零碎的活动



3、要求及时应对



4、注重口头沟通



5、介于组织和关系网之间



6、权力与义务并存



四.管理工作的4大变量



1、环境



2、工作



3、个人



4、情景



五.管理工作的8种类型



1、联系人



2、政治管理者



3、创业者



4、内部人士



5、实时管理者



6、团队管理者



7、专家管理者



8、新管理者



 



第三部分:担任管理



一、准备好去管理



1、占得先机



2、管理信息



3、面对现实 



二、集中精力



1、管理你的时间



2、聪明工作



3、如何确定任务的轻重缓急



4、回到正轨



5、成功授权



6、挑选受权人



7、授权测评



三.建立人际关系



1、讲述故事



2、聆听故事



3、通过故事了解他人



4、从故事中获取信息



5、认清关键人际关系



6、利益相关者分析



四、施展你的能力



1、赶超伟人



2、客观设定目标



3、标准领导的测评表



4、写下你的能力



5、让他人参与进来



6、领导力测定、提升



7、能力评估:解决问题



五、从信息反馈中学习



1、寻求真相



2、成为一个全面发展的劳动者



3、提升自己



4、反思和检讨自己



5、记日志



6、平衡工作和生活



7、处理多种需求



8、压力管理



9、激励和鼓舞员工



10、以身作则



11、抓住机会



12、关注现在



13、保持积极乐观



 



第四部分:管理者的挑战



一、如何让团队充满活力



二、如何领导不配合的员工



三、如何平衡不同的目标



四、如何构建关系网



五、如何提升自信心



 



第五部分:管理工具应用



工具一、会议



工具二:报告



工具三:工作设计与任务控制



工具四:个人工作方法



工具五:预算和预算编制



工具六:绩效评估

王飞老师简介-华师经纪




 

 

王飞老师  销售团队复制专家


 

15年实战销售管理经验


 

曾任:伊利冷饮全国销售培训负责人


 

服务过的客户包括:雪佛兰汽车、蒙牛集团、今麦郎、立白集团、华北制药集团、旺旺集团等50余家知名企业。


 

王飞老师15年专注于销售团队管理与培训相结合的工作经验,致力于销售人才管理与团队复制,销售团队培训课程达2000余场次曾负责伊利冷饮全国60多个分公司销售团队的培训体系搭建和运营、培训课程的开发、内部培训师的培养、核心课程的讲授、人才的培养,成功复制销售人才近3000人,销售额近60亿,他以实际的成果不断践行销售团队复制,并得到了各级领导的高度认可与赞扬。


 

 


 

实战经验:


 

曾任伊利冷饮全国销售培训负责人,主要负责销售系统培训体系搭建与推行,由于销售系统的培训体系不够完善,为了让公司的培训体系更完善、更实战的贴近每一个岗位的员工,他整整花了3个月的时间走访了全国20多个省市拜访了各级人员(经销商、销售管理者和销售人员及终端门店)近300多人,针对公司的现状及培训需求,搭建完成了完整的销售培训体系及系列课程的推行。其中《销售团队人才复制》体系的课程,在企业内部全国巡讲近200场,帮助集团培养了近3000名销售人才,培养的内部讲师近70位,得到了各级领导的高度认可与赞扬。


 

成功案例:


 

为雪佛兰汽车、蒙牛集团、今麦郎、立白集团、华北制药集团、旺旺集团等50余家知名企业特聘销售团队顾问,得到众多企业的认可。


 

◆为雪佛兰汽车全国4S店销售人员进行《销售过程控制与管理》主题巡讲,共巡讲10多场,培训的销售人员有1200多人,课程满意度高达97%以上。


 

◆负责河北兴泰发电(隶属河北省建设投资集团)300多名中高层管理人员的管理能力提升项目的策划与实施,围绕着管理人员全面技能提升设计了共计16个课题32天的课程,其中包括《MTP》《管理者沟通》、《管理人员的压力管理》、《管理人员的时间管理》、《管理人员的冲突管理》、《目标管理与员工激励》、《高效团队建设与管理》等。项目执行完后,企业高管对王老师说:“感谢老师精心设计,及全身心的投入与付出,让他的管理团队不但能力上了一个台阶,管理层的凝聚力和向心力更近了。”


 

◆负责石家庄制药集团的中润药业、中诺药业、宏源化工、维生药业品牌的培训体系搭建与销售人员的培训,包括:《销售团队复制》、《销售过程控制与管理》、《激励与留任核心销售人员》


 

◆负责成工机械河北分公司业务流程梳理、销售人员薪酬、绩效考核及能力提升项目,合格交付了咨询报告和执行落地。并成功的将《销售过程控制与管理》和《销售团队复制》课嵌入到业务流程和销售团队管理中,取得了非常好的成果。


 

授课风格:


 

王飞老师授课秉持“管理回归、理性培训、夯实基础、训练技能、提升绩效”的培训原则,课程“从管理现状入手、深入分析问题、提出解决方法、现场操作演练到呈现成功案例”的逻辑进行讲授;授课风格深入浅出、实操性强、互动演练较多。


 

 


 

主讲课程:


 

《销售团队复制》


 

《渠道建设与经销商管理》


 

《销售过程控制与管理》


 

《顶尖销售团队文化打造》


 

《团队管理五项核心工具》


 

《从销售专才走向管理人才》


 

《高绩效销售团队激励技术》


 

《用培训与销售指导技术发展核心销售人才》


 

 


 

部分服务过的客户:


 

大型/上市企业:顶新国际集团(康师傅、德克士、味全、全家FamilyMart)、伊利集团、蒙牛集团、富士康、南车集团、中集集团、石药集团、雪佛兰汽车、大众汽车、骏威汽车、中兴汽车、今麦郎、立白集团、旺旺集团、红蜻蜓、平安保险、人泰保险、


 

其他企业:成工机械、石家庄制药集团、香港(中国)工商管理硕士研究生院MBA(宁波)班、中石化石家庄炼油厂、博深工具集团、兴泰发电、中国兵器集团河北太行机械厂、成工机械、华北制药集团、中电四公司、中国电子科技集团、利郎服装、华北柴油、河北广恒视讯科技有限公司、河北汇珍电器有限公司、成都成工工程机械有限公司河北分公司、中国电子系统工程第四建设有限公司、石药集团河北中润药业、石药集团中诺药业、石药集团维生药业、宏源化工、河北省人才网、河北新龙科技股份有限公司、浙江知识经济俱乐部、莆田众望企业家俱乐部总裁班、新兴仪器厂、康拓科技开发总公司、风华机械厂、上海飞奥燃气设备有限公司、东莞康源电子厂有限公司、智通儿童玩具厂




企业内训咨询: 18938639020

从销售专才走向管理人才课程 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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