九型人格与销售心理学课程


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课程介绍:

九型人格与销售心理学


 

 


 

课程背景:


 

人的性格,是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题。


 

在销售的道路上,你是否一再的遭到客户无情的拒绝?


 

你是否曾经感到无望而意志消沉,甚至一蹶不振?


 

面对一次次的失败,你是否想到过放弃?


 

面对一次次的拒绝,你是否依然还在坚持?


 

曾经想要成为销售明星的梦想,如今可曾实现?


 

曾经那澎湃的激情、旺盛的精力,如今还保留几分?


 

你是否有过这样的经历:方案修改了一次又一次,客户始终不满意;价格一再的让步,客户依然无动于衷;价格已经降到最低,产品不断完善,营销策划不断推陈出新,然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。


 

我们不禁感慨万分:客户你的心思真的好难猜!


 

销售是一个残酷的行业,当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?


 

九型人格就是一门了解人类不同个性、探索人与人相处之道的学问。这是一个有2000多年历史的古老学问,由古巴比伦苏菲教派流传,帮助提升弟子、转化自己、与他人沟通。今天,九型人格成为商界最热门的人际能力培训工具,被诺基亚、惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府机构广泛应用,以提高其雇员的人际能力和工作效率。九型人格就像《易经》一样古老而神奇,易用,易懂,精准而又有效,并特别实用。


 

学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势,学习善用这些优势,创造理想价值; 九型人格令您找到“我是谁”的终极答案,


 

从此,您不再受性格的困扰和控制,完全掌控您的人生。


 

 


 

课程收益:


 

本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式,力争使学员实现以下收获:


 

※ 洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向,改善个人性格和沟通方式,找出自身销售瓶颈根源及突破方式;


 

※ 探索客户,明白客户的行为,快速与陌生准客户建立信赖关系;


 

※ 学习通过眼神与肢体语言,3分钟快速识人的基本技巧;


 

※ 清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式;


 

※ 解读客户身体语言与心灵密码,掌握与不同类型的客户的相处之道;


 

※ 寻找客户的关键需求,让客户得到产品外的附加价值。


 

 


 

授课风格:


 

富有经验的导师引导+个人分享和自我观察+小组讨论和活动体验;


 

汪老师授课风格风趣幽默,旁征博引;既强调学员的参与,又突出指导和提升;既注重案例分析,又不失理论启发;尤其是他以丰富的管理经验和背景知识,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出启发性、应用性强烈的学习气氛。


 

 


 

课程时间:1天,6课时/天


 

课程对象:销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员、与渴望全面自我成长,搞好人际关系的各类人士。


 

 


 

课程大纲:


 

第一讲: 销售的定义


 

1、现代销售的背景;


 

2、现代销售的误区;


 

3、销售的核心:需求


 

4、销售的关键:谋划


 

5、销售的基本:判别个人需求。


 

案例分析:恋爱中的营销行为


 

 


 

第二讲: 古老而常新的“读心术”----九型人格概述


 

1、九型人格是什么?


 

2、九型人格的起源及发展历程


 

3、性格的形成因素


 

4、九型人格与其他性格工具的关系


 

5、九型人格的应用领域


 

 


 

第三讲: 解读神奇的“人性地图”——九型人格解析


 

一、剖析2号(助人型)


 

1、 2号完美型的核心特质


 

2、 2号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、2号型客户营销的秘诀


 

二、剖析3号(成就型)


 

1、3号成就型的核心特质


 

2、3号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、3号型客户营销的秘诀


 

视频案例:疯狂英语李阳访谈剪辑


 

三、剖析4号(浪漫型)


 

1、4号自我型的核心特质


 

2、4号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、4号型客户营销的秘诀


 

四、剖析5号(理智型)


 

1、5号理智型的核心特质


 

2、5号典型人物代表:人物的性格分析


 

3、5号型客户营销的秘诀


 

五、剖析6号(怀疑型)


 

1、6号忠诚型的核心特质


 

2、6号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、6号型客户营销的秘诀


 

4、视频案例:原香港特首董建华访谈剪辑


 

六、剖析7号(快乐型)


 

1、7号快乐型的核心特质


 

2、7号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、7号型客户营销的秘诀


 

七、剖析8号(领袖型)


 

1、8号领袖型的核心特质


 

2、8号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、8号型客户营销的秘诀


 

八、剖析9号(平和型)


 

1、9号和平型的核心特质


 

2、9号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、9号型客户营销的秘诀


 

4、视频案例:斯诺克王子丁俊晖访谈剪辑


 

九、剖析1号(完美型)


 

1、1号完美型的核心特质


 

2、1号典型人物代表:公众人物的性格分析


 

3、1号型客户营销的秘诀


 

 


 

第四讲::九型人格在销售中的应用实践研讨


 

1、各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法


 

2、激励各型达成销售目标的技巧


 

3、如何对九种不同性格的客户成功实施销售


 

学员互动:如何把产品卖给你? (现身说法)


 

案例分析:如何将保单卖给九种型号的客户



汪洋老师 九型人格管理专家  


 

中南大学工商管理硕士 


 

高级电子技术工程师


 

国际二级心理咨询师、企业培训师


 

国家光盘行业标准起草人、审核专家


 

湛江中级职称评审委员会评审委员


 

湛江市第四届科技专家咨询委员会专家委员


 

广东海洋大学 客座教授


 

曾任:


 

佛山锋隆电子有限公司(中外合资)常务副总经理


 

广东华丽金科技有限公司(中外合资)总经理


 

现任:


 

湛江华融投资有限公司  总裁


 

 


 

汪洋老师8来一直专注于九型人格的研究与学习,他从一线技术员做起,历任工程师、车间主任、厂长、总经理、集团总裁,这18年大型国企、港资、民企管理经验,使他总结出独有的一套:从技术走向管理转变中九型人格的关键要素——性格的领导力。在华丽金任职的短短3年时间,汪洋老师通过一系列的改革和先进管理理念的导入,利用九型人格在团队管理中的运用方法:如何提高团队凝聚力、改善团队沟通、促进团队和谐、塑造共赢团队,将公司的销售额从开始的2亿元到提升到4亿元,是典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。汪洋老师一直将九型人格在自己所在的企业应用,通过九型人格选、用、育、留人才,使每位不同性格的员工在不同职位上发挥最大的职能优势,使客户满意度提升到97%,基层干部的离职率减少了80%8年来经历了近600的九型人格培训生涯,培养出300多位优秀的高级工程师、60余位中层管理干部,培训过的学员近20000人。


 

 


 

实战经验:


 

在佛山锋隆电子有限公司任职期间,曾担任生产部经理、采购部经理、人力资源经理、办公室主任、董秘、常务副总等职务。离开技术岗位从事管理工作,深深体会到了技术人员走向管理的各种困惑,呼吁员工从九型人格中了解个人性格的核心价值观和注意力焦点,了解自己的个性、优势与局限,找到自己的改善与成长方向,提升自我管理效能。同时,带领公司技术团队主导设备技改,高新技术企业认证,组建工程技术研究开发中心,制定企业管理制度,推行5S现场管理、精益生产,管理技能培训、成功通过了SGS ISO认证、产品顺利通过了欧盟认证及飞利浦认证,公司从传统产品转型生产高端产品,使公司成为CDROM产品生产的佼佼者,长期跟日本、台资、港资企业合作,从之前的纯内销转向外销为主,使企业利润翻倍,团队成员亲密无间,为企业能走得更远起到了积极的作用。


 

在广东华丽金科技有限公司担任总经理期间,在整个行业需求下滑、产品单价下跌的情况下,汪洋老师向企业员工传播九型人格在学会了解他人、接纳他人、尊重差异、建立和谐职业关系的重要性,有效的凝聚了企业的向心力、同心力,带领公司团队攻破难关,并获得11项授权实用新型专利,两次申报国家高新技术企业称号均获通过;申报并承接了多项省科技厅、省经信委的课题,其中DVD项目获得湛江市科技奖一等奖。使公司销售额逐年上升,从开始的亿元到现在的4亿元,市场占有率提高了5%,目前公司已成为名副其实的国内规模最大,产品最齐全,服务最规范,最具知名度,信誉最好,效益最好的最具有核心竞争力的行业龙头企业,企业被授予国家印刷复制示范企业,国家文化产品重点出口基地等荣誉称号。


 

湛江华融投资有限公司任总裁期间:负责广东省重点项目--湛江商贸物流城项目开发的统筹工作。该项目占地达2500亩、建筑面积达300万㎡,汇集了十大业态,涵盖家居建材、五金机电、汽摩配件、百货小商品、副食茶叶、汽车4S店、服装鞋帽、专业特色镇产品、药材市场、旅游文化创意等产业门类,并集交易、展示、信息交易、仓储、配送、货运以及金融结算等功能为一体,融和商贸、餐饮、休闲、购物、娱乐、旅游为一体的市场规模大型化、经营业态集聚化、经营品种专业化、经营管理现代化的超大型商品交易中心。汪洋老师主导并全程参与项目的一级土地开发,资源整合、战略规划、项目立项、项目策划、规划设计、招标管理、工程管理、招商推广等环节,对地产行业的整体运作非常熟悉。


 

擅长课程:


 

九型人格:


 

1.《九型人格与高效沟通》


 

2.《九型人格与领导力》


 

3.《九型人格与团队建设》


 

4.《九型人格与选人用人》


 

5.《九型人格在企业管理中的应用》、


 

通用管理:


 

1.《从技术走向管理之性格领导力》


 

2.《如何管理8090后员工》


 

3.《高品质的管理沟通技巧》


 

4.《管理者的角色定位及技能提升》


 

5.《打造高效团队》


 

6.《MTP 中层管理技能提升》


 

7.《中小企业如何做强做大》


 

8.《杰出班组长》


 

9.《自我激励与压力管理》


 

10.《项目管理》


 

 


 

授课风格:


 

汪洋老师授课风格风趣幽默,旁征博引,他的演讲,拒绝空洞言教,他要用结果证明所说的一切,讲自己所做,做自己所讲,既强调学员的参与,又突出指导和提升;既注重案例分析,又不失理论启发;尤其是他以丰富的管理经验和背景知识,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出启发性、应用性强烈的学习气氛,获得学员的广泛好评。


 

 


 

学员评价:


 

◆实战,实用,实在,汪老师的课程使我们受益匪浅。


 

◆儒雅、睿智、职业精神与师长风范令人敬佩。


 

◆循循善诱,谆谆教诲,在汪老师的引导下,任何管理难题都能找到最好的答案。


 

◆如何突破限制技术人员管理能力提升的心理障碍,汪老师结合自己的亲身经历,利用九型人格工具更加坚定了我们能做好管理工作的信心。


 

◆良师益友,汪老师是新晋员工心灵成长以及职业规划的导师,温和亲切、既有领导力又有管理能力,以性格分析作为工作实战的指引,从根本上解决沟通与执行的难题。


 

◆汪老师讲授九型深入浅出,能够用短短的两天时间让我掌握九型的精髓,学会快速用望、闻、问、切的方法“闻出”对方是什么性格类型,对于提升领导力太有意义了,是最有价值的培训之一。


 

◆汪老师结合中国面相学、西方面相学、心理学、中医等理论讲授非常实用的九型人格经验,应用到企业管理、婚姻家庭,亲子关系等方面能起到立竿见影的效果,早点学习就好了!


 

◆之前看过不少有关性格方面的书籍,但是似懂非懂,不成体系,没法应用。经汪老师通俗易懂、幽默风趣的语言分析后,很快就能找到不同类型性格的感觉,太神奇了!


 

 


 

部分服务客户:


 

中石化、中海油、华融投资、中国移动、中国联通、南方电网、广东银地集团、广东华丽金集团、太平人寿、完美(中国)有限公司、草汁堂企业管理有限公司、湛江团市委、湛江金小小食品有限公司、湛江第二人民医院、佛山锋隆电子有限公司、中通通信、联通通信、万科物业、康佳集团、卓荣工业、金海润生物科技、深圳领航员科技有限公司、深圳数影影视技术有限公司、深圳创维深圳首钢先科数字光盘有限公司、广东海洋大学、湛江师范学院、湛江外国语学院、兆泉美信国际、中国建设银行、中国工商银行、湛江商贸物流城、东莞伟易达公司、潍坊华电、成都联通、深圳粤鸿远科技有限公司、深圳豪鹏科技有限公司、中国移动通信集团、昆明供电设计院有限责任公司、通辽商学院……




企业内训咨询: 18938639020

九型人格与销售心理学课程 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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