如何提升单店销售业绩


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课程介绍:
【课程导读】



您的店铺有下列现象吗?



1、店铺成本越来越高?利润逐渐在下滑?



2、人员越来越难招、难管、难留?



3、竞争对手越来越多,同质化的产品、同质化的促销越来越严重



4、消费者越来越挑剔,库存越来越大、店铺赢利能力越来越弱



5、电子商务冲击越来越激烈,顾客看了产品试穿产品后去网上购买



6、店铺精细化管理要求越来越高。。。。。。。。



以上现象您有吗?实战派老师为您支招,强化店铺精细化管理。。。。。。。







【培训目的】



1、提升学员清晰认知顾客购买产品的原动力,从而提升成交率和促进销售业绩的提升



2、提高学员掌握店铺盈利的核心要素,从而提升单店销售业绩。



2、通过培训,学员掌握实战销售技巧,提升店铺盈利能力。



3、通过培训,提升学员主动思考的能力和寻找和突破解决店铺盈利问题的方法



4、掌握销售异议的处理方法以及创新的促销方法,做差异化营销,从而提升单店销售业绩







【课程特色】



该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员掌握影响店铺盈利的要素,了解顾客购买的动机、掌握顾客购买的异议及处理的方法,从而引导顾客成交,提升单店销售业绩。



柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。



课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。







【培训收益】



得到:—— 学员掌握店铺盈利的12要素,从而学会店铺盈利的技术,提升店铺销售业绩



得到:—— 针对不同客户的异议,学员学会如何应对,从而促进成交率



得到:—— 学员掌握顾客购买产品的原动力,从而提升成交率和促进销售业绩的提升



得到:—— 学员综合素质得到提升,店铺核心竞争力得到体现,盈利在于技术和团队的提升







【课程大纲】



第一部分:找到“吃掉”店铺业绩和利润的黑洞



1、零售行业所遇到的共性瓶颈问题



2、从业绩与利润归类店铺的三种形态



寻找黑洞:为什么业绩增长,利润还下滑呢?黑洞在哪里?



3、柳叶雄独创:三点式业绩提升法则



基本点 控制点 提升点



(本课程将围绕三点式来讲解如何提升单店销售业绩)







第二部分:经营思维的释放——业绩提升



思考一:顾客凭什么进你的店?



顾客凭什么要购买你的产品?



思考二:如何让顾客感觉到赚了便宜?



思考三:做营销最难得是什么?



思考四:终端库存的五大杀手



1、为什么不好卖



2、为什么不够卖



3、为什么卖不完



4、为什么不会卖



5、为什么不愿卖







第三部分:了解是谁“偷走”了店铺的利润



一、硬性成本夺走了店铺的利润



1、店铺的租金



2、价格战



3、店铺人员的工资



二、软性成本夺走了店铺的利润



1、看案例反思



2、“机械式”的导购



3、“看不起顾客”的导购



4、“缺乏耐心”的导购



5、“嘴拙”的导购



6、“与顾客争论”的导购



柳贴士:改变人是改变业绩的首要通路







第四部分:店铺盈利的关键12指标



1、店铺盈利的因素



2、透视案例研讨店铺问题



3、做赢终端看什么



4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手



5、店铺业绩差常见的说法



6、影响店铺业绩的关键12指标



7、学会店铺的诊断与改进



案例1:人效



案例2:客单价



案例3:连带销售率







第五部分:提升销售技能和销售业绩



一、顾客凭什么进你的店



1、店铺形象的吸引力 (引导学员做终端必须先做形象,提升卖场的吸引力)



2、 品牌的吸引力 (引导学员要有品牌意识)



3、老客户的转介绍 (引导学员要有服务意识)



4、促销的吸引力 (引导学员如何做差异化的促销,提前消化库存)



(加快产品流通,提高资金周转率)——货卖出去才是硬道理



促销的目的和原则



促销的要点



案例互动研讨



创意促销:6个最新颖的促销案例



二、顾客凭什么购买你的产品



1、产品的款式、质量、价格



2、导购的引导



三、经销商思考:顾客说价格贵,我们该如何反思



1、目标消费顾客的定位



2、卖场的定位



3、销售技能



四、提升销售技能



1、案例:有没有搞错,太贵了



2、什么叫导购



3、案例:判别顾客,正确引导顾客



4、学会把对的留给顾客



5、案例:顾客进店直奔某款产品,该如何做?



案例:顾客将多款产品拿在一起比较



案例:你们的产品还可以,但是价格有点贵



6、终端盈利核心要素汇总



五、提升单店业绩的核心公式



企业内训咨询: 18938639020

如何提升单店销售业绩 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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