专业销售实战技能


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
《专业销售实战技能》

主讲:文彬老师



课程背景:

在当今激烈的商战中,大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终

端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题,根本原因在于营销人员不懂得

如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。

《专业销售实战技能》课程,由文彬老师分享其20年的营销实战经验,教你了解销售与专业销售的区

别,掌握开发客户的实战技巧,学会产品介绍的专业秘诀,运用解决客户拒绝的5种解决方法,100%快

速成交的要领。



课程收益:

使学员有正确积极的心态对待销售工作

使学员能掌握一些销售的技巧和方法

通过销售技能训练帮助企业倍增业绩



授课对象:销售经理、销售人员、店长、店员

授课时间:1-2天



课程内容:

一、关于销售的观念

销售无处不在

人生是一个不断销售和体验的过程

会销售才会成功

互动:

1、如何将自己销售出去

2、面子关

3、现场感召

4、百科全书销售冠军

销售应有的心态

成就心态

积极心态

付出心态

曰恛心态

嫰持心态



二、学会进行自我激励

建立团队激励机制

互动:财富和负债



三、客户开发技巧

1、人脉等于钱脉

2、学会积累你的优质人脉

3、开发客户的途径和诀窍

4、如何列名单

客户无处不在

头脑风暴:客户开发的渠道和经验分享



四、产品介绍——销售就是发现需求满足需求的过程

1、如何通过提问发现客户的需求

2、客户买的是什么?

3、快乐和痛苦销售法



五、顾客拒绝常见的五种理由和解决方法

1、我要考虑考虑

2、我要和某某人商量商量

3、到时候再来找我我就会买

4、我从来不一时冲动下决心

5、我还没有准备好要买太快

互动训练:如何问出真正的理由和处理方法



六、100%成交——YES成交法训练

互动训练:找出客户的问题和学会问问题



七、如何快速成交

1、促成的时机和技巧的把握

2、促成的话术

成交过程模拟训练



八、电话沟通技巧

1、电话销售:沟通话术演练、价值的塑造、5pass原则

2、电话邀约:自信、高姿态、引发兴趣点、三不谈原则

3、巧用短信进行销售

4、巧用名片进行销售

5、电话销售可以倍增你的业绩

训练:1、如何进行电话邀约

2、如何进行电话销售



九、目标和工作计划的制定

1、目标和计划是您成功的重要保证

2、你的目标和计划是?

3、公众承诺的力量

文彬老师



企业内训咨询: 18938639020

专业销售实战技能 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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