顾问式销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
顾问式销售

【课程介绍】

销售是一份伟大的工作,更是一个伟大的事业。作为21世纪新时代的销售员:

您还在滔滔不绝的销售自己吗?

您还在不厌其烦的解答问题吗?

您还在喋喋不休的介绍产品吗?

您还在绞尽脑汁的研究成交吗?



如果您有以上现象,您就需要深入了解顾问式销售实训课程。

它拥有八大黄金步骤。

它是一套传承百年的销售经典。

它包含196句实效的销售问句话术。

它让每个销售员都成为行业中真正的顾问。

它是在全球超过1000万销售顾问接受过的训练系统。

它可以让您熟悉顾客的思维和心理并成交一切您想成交的人。



在顾问式销售实训课程里:

您将体验: 震撼人心的销售方式,环环相扣的销售话术。

您将发现: 销售不成功,是因为系统不完整;

顾客不购买,是因为不是他想要。

您将掌握: 了解顾客真实背景的方法。

有针对性展示产品的技巧。

轻松快乐成交顾客的策略。

顾客重购和转介绍的能力。

您将收获: 复制一套完整版销售系统。

现场设计一套针对性话术脚本。

成交率立刻轻松提升30%以上。

降低被顾客拒绝的风险至少50% 。

增加个人年收入可高达500%以上。





【课程大纲】







销售整体认知

第一单元:销售八大要素

1、 销售项目2、 销售顾问3、 销售对象4、 销售策略

5、 销售技能6、 销售团队7、 销售领域8、 销售专家



销售中的沟通课

第二单元:沟通的两点应用

沟通五大要素

1、 沟通的内容 2、 沟通的反馈 3、 沟通的通路

4、 沟通的干扰 5、 沟通的场所

沟通五大技巧

1、 沟通中听的技巧 2、 沟通中读的技巧 3、 沟通中写的技巧

4、 沟通中说的技巧 5、 沟通中问的技巧



顾客消费心理学

第三单元:顾客决策八大循环

1、 顾客非常满意 2、 意识问题严重 3、 决定做出改变 4、制定需求标准

5、 完善需求标准6、 调查解决方案 7、选择最佳方案 5、评估购买决策



顾问销售实训课

第四单元:顾问式销售八大步骤

1、研究顾客背景(1)过去的状况(2)未来的规划

2、分析核心价值(1)追求的价值 (2)逃避的价值

3、确认顾客决定(1)改变的好处 (2)改变的决策

4、列出顾客需求(1)整理所有需求(2)排列优先顺序

5、细化顾客需求(1)分析需求标准(2)实施细化过程

6、推荐解决方案(1)顾客预先承诺 (2)理想方案展示

7、达成顾客合作(1)确认方案利益 (2)达成共赢合作

8、后期顾客维护(1)回顾销售全程 (2)兑现销售承诺



【讲师简介】









张 耀 鹏

北京九越教育研究所 所长

黄埔大学销售教研中心 主任





结合七年的销售实战经验;深入研究五套销售系统、二十一位世界级的销售冠军,一百本销售著作;分析东西方销售特点;吸纳世界销售冠军的销售智慧;借鉴最新的销售行业案例。最后总结出实用高效的《顾问式销售精品课程》 《销售领导力课程》 《销售团队建设课程》 ;创作出《顾问销售学》 《销售团队学》 《销售领导学》理论体系;同时并成功编著目前中国最系统、最权威的《顾问式销售实训教材》。



数年来为企业和社会培养了大批的优秀销售员,张老师的终极价值观是为企业打造最优秀的销售团队。





【授课风格】

张老师授课专注于实际应用,系统性强;案例示范认真全面贴近销售实战状况,让学员立刻进入情境进行销售成交的话术演练,当场纠错调整因材施教;互动性强,学员当场轻松掌握100句以上的销售问句话术,并学会一套完整的销售系统;效果显著,学员可以把学到的技巧立刻运用到销售实战中去,并且提升成交率30%以上。















【从业经历】

张老师从业之初,从基层销售员做起,仅用一年的时间就做到区域销售经理。曾在全国5000多名销售员的销售竞赛中,获得亚军。经过数年销售实战,积累了丰富的销售经验后,而后转向销售课程的研发与教授。近年来,服务了数百家企业,培养了大批的销售精英,同时长期公益帮助大学生提升销售技能。





【服务过的企业】

大北农集团、赢家大讲堂、和美华集团、志高空调、淘淘家电网、圣象地板、昆泰嘉禾集团、山西临沂信用合作社、上海三人行餐饮管理有限公司、北京博众盛达文化传媒有限公司、中国企业合作促进会……







【联系方式】

联 系 人:詹老师

邮 箱:

Q Q :2

微 信:

电 话:







【课程安排】

1天的课程

天数 午别 时间 授课内容





















午 9:00——10:00 顾客消费心理学

10:00——10:10 课间休息

10:10——11:00 研究顾客背景(话术演练)

11:00——11:10 课间休息

11:10——12:00 分析顾客问题、确认顾客决定







午 14:00——16:00 列出顾客需求、细化顾客需求

16:00——16:10 课间休息

16:10——17:00 推荐解决方案(产品介绍话术设计)

17:00——17:10 课间休息

17:10——18:00 达成顾客合作、后期顾客维护



2天的课程

天数 午别 时间 授课内容





















午 9:00——10:00 销售八大要素

10:00——10:10 课间休息

10:10——11:00 沟通的两点应用

11:00——11:10 课间休息

11:10——12:00 顾客消费心理学







午 14:00——16:00 研究顾客背景(话术演练)

16:00——16:10 课间休息

16:10——17:00 分析顾客问题

17:00——17:10 课间休息

17:10——18:00 确认顾客决定























午 9:00——10:00 列出顾客需求

10:00——10:10 课间休息

10:10——11:00 细化顾客需求

11:00——11:10 课间休息

11:10——12:00 话术设计及演练







午 14:00——16:00 推荐解决方案(产品介绍话术设计)

16:00——16:10 课间休息

16:10——17:00 达成顾客合作

17:00——17:10 课间休息

17:10——18:00 后期顾客维护



 



企业内训咨询: 18938639020

顾问式销售 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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