从销售高手到管理精英


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课程介绍:


培训背景:

据权威调查结果表明:中国企业95%以上的销售主管、经理都是从一线销售高手提拔起来。

许多走上管理岗位的朋友们,由于没能及时从“销售员”转换到“管理者”的角色,导致在管理工作中被许多的问题所困扰:

1、每天亲力亲为,从早到到晚忙得焦头烂额,但领导和员工仍都不满意;

2、为了提升业绩,每次都抢着到一线做销售,但团队业绩还是没上去;

3、销售业绩做上去了,但紧跟着客户投诉、产品退货问题不断;

4、每次分配销售任务的时候,大家都有意见,任务分不下去,很是头痛;

5、销售骨干违反管理制度,我按照公司规定进行处罚,结果员工辞职了;

6、自己也知道执行力的重要,但每次给下属安排工作时,总是拖拖拉拉,而且也不及时汇报情况,耽误了不少事;

……

《从销售高手到管理精英》,就是从实战的角度出发,帮助我们的销售经理树立正确的管理理念,理清应当承担的工作职责。还将帮助销售经理利用本课程介绍的管理思想、方法和工具,来具体、有效地指导下属,使其成为一个优秀的管理者!



课程收益:

1、对自己从“销售员”到“管理者”的角色转换有清晰的认知;

2、掌握如何有效管理和激励销售员的技巧和方法;

3、掌握如何有效带领团队、快速提升业绩的技巧和方法;

4、掌握如何进行销售目标任务分解的实操技能及确保达成的管控;

5、掌握分析问题的技巧及有效提升解决问题的能力;

6、掌握如何让销售会议开得更高效的技巧和方法。



课程时间:2天,6小时/天

授课对象:各级营销主管、经理、储备干部、新晋管理者

课程形式:案例分析、小组PK、场景模拟、角色扮演、经验分享、现场点评。



课程内容:

第一部分:销售管理中常遇到的问题

一、 销售管理中常见问题

讨论分析:

1、你在管理工作中常遇到的问题有哪些

2、你从问题的现象中找到产生的根源是什么

二、销售经理应记住的两句话

下属有错不是错,不帮助下属改错就是你的错。

自己不懂不是错,不懂提升自己就是最大的错;



第二部分:销售经理如何快速进入角色

一、 销售经理四种角色错误的表现

1、急于表现

2、过于缓和

3、经验主义

4、好好先生

二、认清不同的角色

1、视频案例:他们是如何转换角色的

2、互动分析:分析下面的“销售经理”

A、土皇帝

B、民意代表

C、自然人

D、传话筒

三、进入角色困难的4个原因

1、个人能力的差异

2、原有角色的惯性

3、个人成就感缺失

4、存在角色定位的误区

四、销售经理的角色定位

1、销售经理的不同角色

2、销售经理在企业中的位置

五、做“五好”销售经理

1、规划的好

2、组织的好

3、协调的好

4、控制的好

5、辅导的好



第三部分:销售经理的“六脉神剑”(上)

第一剑:时间管理

学员互动:

1、“我”的一天是怎样度过的

2、视频赏析:成功经理人的一天

高效的时间管理:

1、时间管理的两种认知

2、时间管理的四项限

3、时间管理的三种实战技能

4、课堂练习:如何统筹你的时间

第二剑:压力与情绪管理

1、案例分析:水的故事

2、视频赏析:情绪对压力的影响

3、压力的管理的三种技能

第三剑:沟通管理

1、盲人点灯的故事

2、沟通中的“望、闻、问、切”

3、与上级、平级、下级的沟通技巧

4、现场沟通演练



第四部分:销售经理的“六脉神剑”(下)

第四剑:目标管理

1、目标管理的SMART原则

2、目标管理技能训练



第五剑:过程管理

1、过程管理在销售工作中的三大作用:

A、纠偏

B、监督

C、培养

2、过程管理三步曲:

A、一定

B、二查

C、三修



第六剑:会议管理

视频赏析:糟糕的会议

2、销售会议时常犯的错误

4、销售经理如何开好销售会议

5、现场演练:



第五部分:销售经理如何做好员工的“选育去留”

一、火眼金睛识人——“选“

1、思考:为什么招不到合适的销售员

2、销售人才的招募技巧

A、招募前的准备

B、招募现场分工

C、如何快速打动应聘者

3、销售人才的甄选技巧

A、快速甄选的“3S”原则

B、快速甄选的“3T”原则

C、快速甄选的“3L”原则

4、角色演练

二、传道授业解惑——“育”

1、思考:你是怎样带新人的?

2、销售人才的培训

3、销售人才的培养

三、人才管理“清道夫”——“去”

1、思考: 你是怎样清理不合格销售员的?

2、如何清理不适合的销售员?

A、分辨真伪

B、对号对座

C、三招化解

四、做好“吸金石”——“留”

1、思考:优秀销售员离职的原因有哪些?

2、留住优秀销售员的“组合拳”

A、情感沟通:

预防型沟通

即时型沟通

弥补型沟通

B、愿景规划:

企业愿景

个人愿景

C、待遇调整

薪酬待遇调整

岗位职能授权

学习提升的机会

五、打造非职务影响力

1、互动:谈谈你对非职务影响力的理解

2、打造非职务影响力

A、会“舍”才会“得”

B、发自内心的关心下属

C、注重非物质激励员工

 



企业内训咨询: 18938639020

从销售高手到管理精英 费用参考:6000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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