做一个会进攻的狼——《提问销售法》


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课程介绍:
培训目的]
1、做一个善于沟通的销售人员
2、学会消除客户的逆反情绪
3、学会“问”出客户的购买欲望
4、学会“听”出客户的隐忧
5、学会“听”出购买信号
6、学会通过客户的肢体语言发现客户的真实想法
[课程内容]
1、销售与客户沟通
2、提问销售法
为什么要问?
如何运用提问消除客户的逆反作用
2.、 如何通过问建立协作式销售关系
3、高效地提问ADAPT询问体系
如何正确高效地问
如何问出商机
客户购买中的利益和危机
ADAPT询问系统介绍
ADAPT询问系统应用
如何“问”出对方的真实情况
如何“问”出对方现状中存在的问题
如何用“问”激发对方的危机感
如何用“问”引导对方购买的欲望
如何用“问”顺利向销售展示过渡
4、有效地倾听
有效倾听的重要性
有效倾听的六个方面
倾听出客户话语背后的故事
如何“听”出客户的“话中话”
如何捕捉客户的真正意图
5、口头沟通:信息反馈
6、销售人员身心语:肢体语言
肢体语言的种类及意义
解读肢体语言组合分析
关注对方的肢体语言
如何识别对方是否在说真话?
如何从肢体语言识别对方是否真“拒绝”
如何在商务谈判中从肢体语言解读对方的真实想法
从客户的肢体语言中发现购买信号
7、培训小结


[培训方式]:内训
[培训用时]:一天

卞维林 狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人,“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人;清华大学MBA,深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师、培训师。曾任西门子利多富(原Siemens Information System)公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十三年的一线销售经验,八年销售团队管理经理。

卞先生曾为中国电信、中国银行、招商银行、建设银行、浦东发展银行、中国网通、广发证券、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、美亚电子、世强电讯、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器、长征电器、达实智能、智光电气、世纪人通讯、华力特、银之杰、理邦、准通信息等企业提供《狼型赢销》、《大客户营销》、《漏斗法销售管理体系》、《顾问式销售》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等营销管理类培训;为中国电信举办过近二十多期《从技术走向营销》、《主任高级营销管理训练》、《赢在制高点—大客户项目营销管理》、《卓越共赢—营销团队竞争力提升》等培训。为中国银行、建设银行、工商银行等10多家总行提供《银行业务营销战略》讲座、《金融业务营销团队竞争力提升训练》、《金融业务营销主管职业化经理行为训练》等多种培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。



企业内训咨询: 18938639020

做一个会进攻的狼——《提问销售法》 费用参考:22000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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