演示销售法


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程时间:2天

课程目标:

随着销售行业的竞争加剧,再好的产品也需要好的销售方式与方法,如何透过更加生活,直接,富有说服力的产品演示来征服客户呢?如何能让客户身临其境,来感受到我们产品为其提供的价值呢?如何通过产品的演示来让客户放弃自我的偏见呢?全部内容就在此课程中!

本课程和一般业务训练的最大差异就在于此,我们的重点不在于让你知道些什么知识或技巧,而在于使用各种先进及有效的方式,透过互动演练、活动设计、情境教学、现场咨询讨论、课后追踪辅导、疑难解答。。。等各种方式,将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力,而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。

销售工作是一种过程,而不仅是结果,唯有过程正确,才能得到好的结果;但销售培训却是一种结果,而不仅仅是过程,再好的培训课程,若不能协助你达成快速提升业绩的结果,那么,所有的过程都是惘然。所以,你要的是结果,而我们所给你的,就是结果!

课程纲要:

开场调查:抽查三到五人的五分钟演示,以了解现在团队的表达能力。

一、良好心态的建立
1、公众表达恐惧的来源
2、如何克服来自于个人公众表达的恐惧
3、心态调整的四大方法
讨论:如何克制上台演讲/展示的恐惧心理?
作业:写下调整自我心态的调整方案。

二、个人表达
1、有声语言部分:
2、肢体语言部分:
活动:我在干什么?
3、文字表达:
活动1:活动:你可以用几种形式来表述一样东西?
活动2:总结练习
讨论:道VS术

三、展示销售的准备工作
1、锁定对方公司客户类别:
作业:如果是我公司引进一台投影仪,三者分别是谁?
2、客户访谈(上):客户性格分析
活动:大组讨论不同类型客户的处理方法
3、客户访谈(中):如何提问?
4、客户访谈(下):如何进行客户需求分析?
5、材料清单的准备
6、PPT部分
作业:制作一个合格的PPT(五分钟展示做准备)
7、展示讲义部分:
8、试讲的进行

四、展示进行
1、展示的几种形式
作业:设计自己的展示,课程结束之前进行录像。
2、开场白部分
活动:设计适合你与你产品的开场白?
3、展示过程中如何应对不同类型听众?
讨论:不同类型客户的处理方法?
4、痛苦式销售法?
小组练习:三人教学系统,习惯此方法,并且全班分享。
5、幽默的叙事
6、细致的表达
活动:用五分钟的时间来描述一个你产品的特点或特征。
7、善用赞美
8、提问的技巧:
活动:三人教学系统,模拟练习这六种提问的技巧。
9、如何回答客户问题?
讨论:
1)、如果客户怀疑你所讲的,你如何处理?
2)、客户提出了你无法回答的问题,你如何回答?
10、结束展示(暴尾)
活动:设计你自己的展示中结束的部分。

五、经验分享



企业内训咨询: 18938639020

演示销售法 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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