老板如何管销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
《老板如何管销售》



企业初创期,老板自己跑销售,谈不上销售管理;企业日渐壮大,由专门的销售部门和专业销售人

员负责销售。企业规模越大,老板离销售一线越远。这个时候,老板最最感头疼和最要命的是销售经理

层,他们一直处于一种茫然和痛苦的状况;要么他们去越权考虑应该是老板考虑的营销战略问题;要么

他们仍然扮演基层的销售角色,疲于奔命的去做一线销售工作,对组织的管理知之甚少,造成队伍思想

混乱,人才流失。

我们的销售经理超过80%出自于销售明星,他们对客户的开发维护能力是一流的,但对销售组织的

管理能力让人担忧,现在摆在公司老总面前的首要问题就是,提高你企业销售经理的胜任能力,让他们

可以从真正的意义上带好一只可以产生优秀业绩的销售队伍!











《老板如何管销售》



课程收益:



※ 最根本的问题——明确总经理自身定位;

※ 最容易忽略的问题——掌握销售团队优秀人才的甄选和鉴别能力;

※ 最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能;

※ 明确销售管理活动的特点区分管理活动的权重;

※ 最关键的核心机制——设计适合于企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系;

※ 复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。





第一模块 总经理的自我管理



一、建立销售团队的信任基石

二、管理销售部门的责任价值分析

三、总经理的角色定位与角色要素转变

四、控制完成业绩指标的关键6个要素





第二模块 销售人才的招聘和选拔



一、招聘的误区:

二、选对销售人才的6个关键步骤

三、优秀销售者的工作与能力匹配分析

四、测试你企业需要人才的3种类型

五、优秀销售人员所具备的5种维生素





第三模块 销售流程管理



一、以问题为中心的客户的六个购买流程

二、以问题为中心的六个销售流程

三、找到有效的销售流程管控点

四、根据能力模型重新整合销售流程





第四模块 目标、薪酬及绩效考核



一、销售目标设定的6种基本方法

二、销售薪酬设计的基本原则

三、衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定





第五模块 销售团队的有效激励



一、销售人员工作的源动力

二、对不同类型销售人员的激励方法

三、人员驱动的“白金法则”

四、销售人员激励的“4级台阶”

五、效建立销售组织的激励机制





第六模块 销售人员的培训与辅导



一、使用最佳方法培训的“21天效应”

二、设计培训流程和实施实际案例演练

三、销售训练的六大主题:

1、销售技巧与过程的培训

2、产品知识的培训

3、区域管理的培训

4、应对竞争对手的培训

5、公司文化与历史的培训

6、调整心态的培训

四、专业销售七个关键环节的培训

1、访前准备

2、建立信任

3、探察与聆听

4、产品演示

5、处理反对意见

6、要求成交

7、客户维护

 



企业内训咨询: 18938639020

老板如何管销售 费用参考:13000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网