渠道销售势法术


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课程介绍:
渠道销售势法术



课程背景

渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?





课程优势

从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚,从经营的角度,系统解秘渠道开规划、开发、协调管理、激励几大核心密码,突破 “渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国三星五次、东鹏陶瓷十次特别邀请。





课程目标

掌握渠道规划的核心方法

掌握渠道开发的二大技巧

实现科学的渠道规范管理

学会渠道激励的三类思维





课程大纲

第一章:渠道规划

设计就是力量,庙算者多胜!

目标选择(势)

目标市场:目标市场的确定方法

市场目标:目标的作用及制定方法

分解目标:目标分解如何才算合理

理念选择(道)

以什么做事的态度更能引导渠道

以什么做人的态度更能管理渠道

体制选择(法)

渠道结构:什么样的结构最能达成目标

渠道机制:什么样的机制更能高效长久

实施行动(术)

渠道开发、渠道激励、渠道管理(后面详讲)



第二章:渠道开发

选择远远大于努力!

搜集信息:

外部环境——产业信息的几大分析角度

外部环境——行业实况的推理逻辑

内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索

内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索

搜集渠道信息的实战方法汇总

借势造势:

找到渠道资源的十大策略

筛选渠道资源的MAN法则

整合公司人力财力的策略

使用资源造势形成拉力

——整合营销吸引渠道

——会议营销炒热渠道



第三章:渠道管理

Plan_计划(周全可行)

计划的全部内容

制定计划的八大关键

Do _执行(简单高效)

传达:命令与比武的设计

愿意:沟通、协调与授权

效率:时间管理的核心要诀

Chenk_检查(纠偏达标)

过程的表扬与批评——领导文化

——违规窜货的处理策略

——低价竞争的处理策略

结果的奖励与惩罚——管理制度

——渠道冲突的处理策略

——渠道管理的收放之道

案例:夫妻共处之道

案例:各打五十大板

Action_改进(成长创新)

改进的重要意义

改进制度与文化的建立



第四章:渠道激励

激励设计

按需求设计:名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论

按习惯设计:时间、区域、人群、科目

激励实施:

激励文化的形成

激励制度的建立

案例:联想的渠道激励策略





课程反馈:

听完这堂课,我发现我们在业务中还是犯了不少错误的,真的非常感谢李老师让我找到了改进的方向。

——德国赛威 区域负责人石总监



李老师的课程,比小说讲得更精彩。能让我们用最短的时间,用最快乐和最透彻、互动的方式学习大客户销售的精髓,是一堂革命性的课程。

——十通货架 培训负责人

我们为什么两次邀请李老师讲课,是因为课程好。感谢李老师远道从上海来到湖北。

——东风康明斯销售负责人



企业内训咨询: 18938639020

渠道销售势法术 费用参考:35000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
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