顶尖销售六步曲


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课程介绍:
顶尖销售六步曲



课程背景

简单的套路,可以绝对成交,你的团队会了吗?

——企业完全靠销售来成就一切的梦想,销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”,每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索1~3年,而我们能等么?





课程优势

此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《顾问式销售》的精品合集。它以客户采购心理过程为线索,用“投其所好”的方式全面解读顶尖销售的六大步骤,最终实现强势的绝对成交。2005年《顶尖销售六步曲》光盘发布,2009年升级为《顶尖销售大突围》全新套装,近百家电视台连续轮播。





课程目标

全面训练心智知识与技巧

系统掌握寻找与筛选方法

专业学习销售核心六步骤

彻底训练专业销售类技巧

一网打尽销售实践的障碍





课程大纲

第一章:销售准备

案例:轻松的绝对成交

销售的五大瓶颈

不敢、不愿、不懂、不会、不快

动力准备:

势:能量信念——解决怕的问题

道:心灵态度——解决懒的问题

能力准备:

法:专业知识——解决不懂的问题

术:专业技巧——解决不会的问题

外力准备:

器:工具资源——解决不快的问题

——内部工具和资源

——外部工具和资源

——十种经典开发策略



第二章:建立亲和

讨论:如何绝对消除客户防备心理?

沟通技巧:

问—销售变被动为主动

听—获得信息拉近距离

说—展示势力成就对方

察—参透四类性格机理

最佳开场:

提问:开场第一段说什么?

世界永远的外交语言

最佳开场白的技巧

处理抗拒(从方式上处理)

一言不发——?暂不需要——?

没有时间——?连环提问——?

卖弄专业——?直接批评——?

价格太贵——? 质量不好——?

考虑考虑——?更多疑惑——?



第三章:激发需求

创造需求SPIN

Situation -背景问题—随风潜入夜

Problem -难点问题—问题一大堆

Implication–隐含问题—暗示得与失

Need -示益问题—润物细无声

明确需求6W3H

案例:创造需求的买眼镜故事



第四章:呈现方案

塑造价值:

F-特点:客户貌似喜欢特点

A-优点:客户天生敏感差异

B-利益:客户最终在乎利益

E-举例:更加希望现实佐证

证明价值:

自我见证——?

客户见证——?

更多见证方式?

演练:如何给客户介绍产品或方案



第五章:异议处理

各类异议(从内容上处理)

一言不发——?暂不需要——?

没有时间——?连环提问——?

卖弄专业——?直接批评——?

价格太贵——? 质量不好——?

考虑考虑——?更多疑惑——?

处理步骤

自问自答的处理方式

记录私答的处理方式

分析分解

加法——?减法——?

乘法——?除法——?

给出保障

练习:如何处理客户的诸多意义



第六章:成交满意

伤口撒盐

三限逼定

绝对成交的最后一个秘密!?

产生更多销售的最大秘密!

案例:成交现场的异外





课程反馈:

李老师的课程是我们听过的最实战的课程,希望下一步李老师能帮助海尔专门开发一些新的课程,感谢李老师!

——海尔集团牛培武部长

我们非常想争取请李老师常年为东芝各公司服务,虽然我们因为其它原因暂时没有了合作,我们都再研究研究。但学员们反映李老师的课程可操作,有实效。所以我们才选它为内部公开课。

——日本东芝负责人官碧英



李老师的课程是我们这里点名要邀请的课程。

——工商银行长教院李佐良处长



企业内训咨询: 18938639020

顶尖销售六步曲 费用参考:35000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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