销售精英种子班


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课程介绍:
销售精英种子班培训计划



根据公司整体的战略规划,提升市场销售人员的专业技能,强化市场管理,提高企业市场占有率,增强

企业在市场中的竞争能力,特制定公司销售团队培训计划如下:



因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个步骤。培训的第一

步,从信念、价值观和目标规划进行教育,纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念

引导下,员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导,人到了一个

陌生的环境就会感到恐惧,我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不

单只体现在培训上,我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心,让他们真切的认同企业。同时讲述企

业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司,而自己销售的产品是有生

命力的产品。当员工了解了公司是什么的时候,就应该让他们明白自己是什么角色,明确他的工作岗

位,相关的公司制度,让员工明白在这家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步员工需要明白的是

如何开展自己的工作,这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持,有哪些工具,产品的

知识和行业知识,加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识,让员工能够开展工

作。

一、 企业内部培训内容安排

在企业内部对销售人员进行的培训,其培训项目主要包括如果表所示的7个方面。

《行业前景与公司规划》

《我们是什么》

《职业规划》

1、公司所处的行业环境以及在市场的状况以及这个行业是否有未来2、公司的发展目标怎样3

组织结构、人员、经营状况、公司目标4、公司的理念、价值观,企业用人标准是什么,个人在这里有

什么意义. 5、 职业规划的意义6、 如何进行职业规划7、职业规划与公司的关系 1、让员工对公司有

信心,对这个行业有信心2、了解公司,认同公司,接受公司

3、让员工明确职业规划与个人成长的个人意义,让员工明白企业是个人成长中一个基石。让员工从一

个打工者的角色转变为合作者的角色

公司管理制度 考勤制度、办公制度、薪酬、差旅制度等

《产品介绍》 产品特点、功效、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等。

每个系列需要有实际单品展示讲解。 销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的

纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于高端农产品或高端农产品

行业来说,培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括:本企业所有的产品线、品牌、

产品属性、保健作用、价格策略、产地、包装以及食用方法等,还包括了解竞争产品在价格、市场、功

效以及渠道等方面的知识。

《成功助力棒—销售》

《岗位角色》

《营销心态》

1、从事销售职业的好处2、销售职业对于我的意义3、销售是可以训练出来的4、销售职业是世

界上最伟大的职业5、这个岗位做什么6、责任是什么7、标准是什么8、有什么成长9、从事销售应该保

持什么样的心态,如何迈向成功销售 1、对于销售职业产生信心

2、让员工明确自己的职责

3、正确的销售心态



《销售礼仪》

《沟通技巧》

1、上班礼仪2、电话礼仪3、待客礼仪4、销售礼仪5、沟通的基本原则6、沟通的基本方法7、

如果有效沟通 1、培养员工的素质修养

2、让员工掌握基本的销售沟通原则

《销售流程》

销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程的谈判技巧、合同的签订、等 1、搜集资

料2、电话约见3、销售接洽4、激发兴趣5、了解需求6、产品介绍7、异议处理8、成交

客户关系管理 客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系维护、客户异议处理、客户信息管

理等

模拟训练 1、 案例分析

2、 对市场开发过程中的突发性、经常性的问题进行集中讨论。

考核 员工考核与评估

通知和工作安排



二、培训考核相关规定

1、每项培训完成后,通过对参训人员的出勤统计,课堂表现,反馈意见表进行初级考核。触及考

核设“优、良、可、差”四个级别,被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。

2、根据可是内容的不同,设计笔试、现场实操等考核方式,由销售部及相关部门对参训人员进行

考核,考核通过后方为培训完成,并将每次考核结果进行记录;考核未通过者需进行补考,二次考核不

过者予以降薪、降职、解雇处理。

3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录,作为加薪、提升的考

核标准。



三、 建立培训档案

培训档案建立到个人,将培训的总结和结束后填写完毕的《培训考核表》、《培训效果调查表》等归入

员工的个人档案中,完善员工个人档案的建立。



 



企业内训咨询: 18938639020

销售精英种子班 费用参考:6000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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