销售人才的甄选和诊测技术


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课程介绍:


课程背景】

“与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员,不如把你的精力花在选对销售人才这件

事上。要知道,你不可能去改造一个人的思想和性格,但是你可以用另外一个适合的人来替代他!”

课程描述  如果您企业销售组织中排在后面的50%人员仅创造了不到20%的业绩,如果您招聘工作结束

6个月后应聘人员业绩预测准确度达不到60%,如果您企业中销售人员的经过多次培训后业绩的提升幅度

不足5%,如果您企业的销售队伍的年度人员流动率超过66%的警戒线,现在,该是您采取行动的时候

了!

这是一门专业的销售人才招聘甄选课程,课程在国内首次提出了不同行业销售人才甄选数据模型的

建立和运用,在2004年度被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有实际意义的课程”并被大部分企

业延伸为内部咨询项目。它是一个告诉您如何做才有效的情境讲座,从销售组织诊断、优秀销售人才特

征鉴定、编写发布广告、设计申请表,到销售心理测试和面试问句的评判,将整个销售招聘甄选过程都

详加说明,通过企业实际的案例来告诉您最有效的销售人才招聘技术。





【课程收益】

1.掌握销售型企业销售活动的基本定律,根据企业的实际特点招聘销售人才。

2.了解最优秀的销售人员所具备的特质,掌握挑选最佳销售人员的实用技巧。

3.掌握甄选销售人才的常用心理测试法,以此作为销售人才甄选的重要依据。

4.学会甄选最佳销售人员的流程控制法,通过最专业的招聘流程来甄选人才。







【课程特点】

全新概念:引用“维生素”的概念阐释优秀销售人员必备的五种能力

数据呈现:通过科学的数据说明隐藏在顶尖销售人员背后的基本特征

课堂演练:让您全面了解企业中优秀销售人员 5种特质的组合方式

动作跟进:使用反向复制法、心理量表和身体观察法甄选销售人才

流程控制:通过优化招聘流程中的各个环节保证优秀销售人员的招聘质量







【课程大纲】

第一单元:销售活动的基本定律

 1.招聘的基本原理

 2.销售的最高境界

 3.资源分配的平等性

 4.招聘流程的细节性

 5.招聘过程的礼节性

 6.招聘结果的导向性

第二单元:销售人才具备的5种维生素

 1.自我激励能力

 2.理解他人的能力

 3.影响他人的能力

 4.取悦于客户的能力

 5.销售工作的持续能力

第三单元:销售人才甄选的心理测试

 1.心理测试的作用

 2.测试问卷的有效性界定

 3.心理测试问卷的运用

第四单元:销售人才招聘的全流程控制

 1.广告和职位说明

 2.电话录音法

 3.心理测试

 4.“SPEED”观察法

 5.“STAR”问话技术

 6.培训观察法

(注:大量案例没在本课纲中列出,是为了能够灵活地调整以适应不同企业需要)



企业内训咨询: 18938639020

销售人才的甄选和诊测技术 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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