金牌销售电话营销技巧提升


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课程介绍:
销售练的好 客户别想跑

《金牌销售电话营销技巧提升》

-----教练:曾鹏锦

一.【课程背景】

电话销售作为一种营销工具被越来越多的公司所采用,节省了大量时间,提高了工作的效率!但电

话销售是一种技能,并不是每个人都可以运用得很好,为公司创造利润的,它需要专业的训练才能更好

的为公司和营销员自己服务!如何才能提高电话营销的成功率?如何才能成为电话营销的高手?是我们

所探讨的问题!敬请期待!

二.【培训目的及收益】

◆ 树立正确的销售观念

◆ 掌握标准的销售流程

◆ 培养实战的销售能力



三.【课程大纲】

第一步: 电话预约

1.打电话的的目的是什么?

2.打电话前应该做哪些准备?

3.打电话时正确的心态和信念是什么?

4.电话中如何有效沟通?

5.如何电话预约成功?

第二步: 客户拜访

1.充分的准备:拜访前应做哪些准备?

2.在所有成交因素中,信赖感最为重要!

3.没有信赖就没有一切,销售就是贩卖信赖感!

4.建立信赖感的八大方法!

5.赞美的核心要素;不同的倾听技巧!

第三步: 发掘需求

1.什么是顾客的需求?需求本质分析!

2.你介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?

3.在没有找到顾客的需求之前,你的产品或服务毫无价值

4.发问找到需求----正确发问的技巧?

5.问问题的三原则?

第四步: 产品介绍

1.介绍产品的FABE法则?

2.切记: 顾客买的是好处 而不是成份,要么不说,要说就说好处!

3.找到顾客的购买价值观---销售立即变得非常简单!

4.介绍产品的三大步骤

5.产品介绍时的注意事项?

第五步: 异议处理

1.如何正确对待顾客的异议和抗拒?

2.处理顾客抗拒的方法是什么?

3.顾客抗拒类型及对策?

4.处理价格异议的方法?

5.处理价格异议常见的话术?

第六步: 缔结成交

1.成交的关键:敢于成交

2.成交的信号有哪些?

3.成交时应避免的错误?

4.成交的方法有哪些?

5..成交时的注意事项?



四.【授课方式】

精彩授课+实战案例+模拟训练+课后作业

五.【培训对象】 全体销售人员

六.【课程大纲】 1-2天(6-12小时)



企业内训咨询: 18938639020

金牌销售电话营销技巧提升 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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