金牌销售心态激励与士气打造


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课程介绍:
销售:赢在“心态”

强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”

《金牌销售心态激励与士气打造》

主讲:曾鹏锦

一.【课程背景】

您的销售团队是否有这样的现象?

★ 很多销售人员,刚开始销售热情高涨!但一段时间以后,当销售过程中遇到一些困难,挫折,或业

绩不佳时,销售热情开始减退,逐渐变得消极,抱怨,找借口,职业倦态,失去信心,甚至离职。。。

。。

★ 其实,任何一名销售人员都不可能一帆风顺,都会遇到拒绝和挫折,即使是熟练的销售高手也是如

此!更重要的是你如何看待销售过程中所遇到的困难和挫折?

★每个销售人员都是在拒绝中成长,在失败中成功的!能力的提升需要过程,不能着急,更不能输在心

态上!所以,如何打造营销人员的积极心态至关重要!因为心态影响人的行为,行为决定结果,要想改

变结果,必须先改变销售人员的心态!

针对以上问题,有必要提前打好预防针,心态调整更为重要



一切皆心所致,心若改变,一切改变!



二.【课程受益】

◆ 设立明确的目标,激发销售热情和动力

◆ 持续学习提高,改变心态 提升能力

◆ 驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态

◆ 以老板的心态面对工作,拒绝找借口

◆ 注重团队合作,善于借助外部力量

◆ 善借宇宙伟大能量,发挥爱和感恩的力量

◆ 转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!



三.【课程大纲】

第一章节:明确目标

1.目标是一切行动的指南,目标越明确,心态越好,行动力越强。

2.看图分析:“土地不种植庄稼就会长满杂草,销售没有目标就会变得消极”

3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!

4.高目标:“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!

5. 销售潜能突破训练活动:你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 专注 排除干扰 重复

7.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍

第二章节:持续学习

1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)

2.专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!

3.销售专家训练: 专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!

4.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!

5.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)

6.销售能力提升的过程,就是持续学习,不断运用,不断总结的过程。

7.学习最快的方法---向最成功者学习,复制成功者!

第三章节:积极心态

1.业绩不好的根源:消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!

2. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?

3.销售员从消极变积极的三大秘籍

4.互动训练:转变对事物的定义

5. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)

6. 互动训练:环境对人的影响(资产 负债)

7. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节:老板心态

1.工作没激情,销售潜能无法挖掘的主要原因:打工心态所致!

2. 你在为谁而工作? 工作的定位决定你未来的地位 !

3.打工心态要不得,打工心态害死人(案例剖析)

4.老板与员工的区别:老板比员工更相信产品,更热爱产品!

5.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”

6.销售工作是为自己而做,你就是自己的老板!

第五章节:拒绝借口

1.销售成功的天敌:找借口!

2.成功者找方法,失败者找借口!

3.销售重要的步骤: 不找借口 主动迅速 拿到成果!

4.不找借口的案例:谢坤山

5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人!

6. 销售最终的目的:拿到成功!以结果为导向

第六章节:团队合作

1.未来企业和个人致胜的关键:“依靠团队的力量作战”

2.1+1》2,团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示?

6.看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的?

7.打造团队合作的五大基石

第七章节:爱和感恩

1.宇宙间最伟大的力量:爱和感恩!

2.爱能使挫折变得如春雨般温和,爱是商场上的护身符!

3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!

4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!

7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!

第八章节:坚持到底

1.坚持到底:是所有成功者共同的特质!

2.一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!

3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!

4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!

5.成功案例剖析---“从草根到明星”

6.可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山

7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!



四.【授课方式】

激情授课+案例分享+互动游戏+现场训练+课后作业

五. 【授课对象】 销售全体 等

六.【培训时间】 1-2天(6-12小时)

注:本课程是版精品课程,课程结束后学员工作激情和状态会显著增强,头脑豁然开朗,销售目标明

确,销售信心大大提升,同时心态变得非常积极,消极心态被驱除,精神面貌焕然一新,并能确保此状

态在较长一段时间内的持续保持!



企业内训咨询: 18938639020

金牌销售心态激励与士气打造 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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