以目标为导向的销售团队管理


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课程介绍:
课程背景

令人吃惊的销售团队现状:

——80%的销售团队目标设定缺乏科学性

——50%的销售人员根本没有设定目标

——90%的销售员被动接受目标,而非主动和自愿,所以目标通常达不成

——80%的销售员不知道明天详细的工作内容安排,造成了时间的浪费

——75%的销售员不了解自己的问题在哪里,更无从改进



课程大纲

第一单元:找到动力

一,“求生存”的动机

二,“想赚钱”的动机

三,“做事业”的动机



第二单元:设定目标

一,愿望不是目标

二,目标的四个作用

三,目标的六大要素

四,销售目标的四个方面



第三单元:发现问题

一,问题的概念和作用

二,现象不是问题——问题的因果链

三,发现问题的三种方法

四,发现问题的五大步骤



第四单元:分析策略

一,群策群力的必要性

二,群策群力的三个方法

三,头脑风暴法

四,团队创新法

五,团队列名法

六,策略的分析与筛选



第五单元:制定计划

一,计划不同于策略

二,计划管理是自我管理

三,合格计划的四个维度

四,如何制定和检查月、周、日计划



第六单元:计划管控和持续改善

一,绩效管理是自我管理

二,绩效管理的核心是沟通

三,如何制作考评方案

四,PDCA循环的使用



企业内训咨询: 18938639020

以目标为导向的销售团队管理 费用参考:16000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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