顾问式销售技能提升


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课程介绍:
顾问式销售技能提升

【课程背景】

顾问式销售起源于20世纪90年代。它要求销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能

力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求;并预见客户的未来需求,提出积极建

议的销售方法,是一种全新的销售概念与销售模式。

【课程收益】

 调整心态改变观念,学会勇敢面对销售的挑战;

 学习有针对不同客户类型制定不同的销售对策;

 学会分析客户,掌握建立持久价值客户关系技巧;

 学习SPIN四问技能,掌握发掘客户需求的技巧;

 树立结果意识,做有责任心有行动力的销售人;

【课程对象】销售经理、主管以及企业各级销售精英

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】 刘易明老师

【课程大纲】

引言:人生不过常与福

一、 关于幸福的探讨

 万般皆福气烦恼即菩提

 大开心灵 放飞思想

 反者,道之动也

 人之患,好为人师;

 观念改变 收获无限

 职场中三种思维方式

二、 关于销售的探讨

 销售是信心的传递

 销售是情绪的转移

 销售是价值的塑造

 销售与市场、营销的区别

 销售的两种不同模式

 三种销售思维的区分

 销售人员的三个等级

三、 关于客户的探讨

 效率型销售的客户特征

 效能型销售的客户特征

 鉴别顾客资格的MAN法则

 客户的12条个人信息

 客户的12条工作信息

 认识你的大客户与潜在客户

 为什么要筛选目标客户

四、 关于需求的探讨

 什么是需求?

 客户的三层需求级别

 如何开发客户的需求

 客户隐含需求的意义

五、 SPIN顾问式销售

 SPIN:挖掘客户需求的工具

 关于SPIN的四类问题

 情况型问题的原则

 难点型问题的技巧

 内含型问题的技巧

 需求效益型问题的尺度

 关于SPIN的案例演练

六、 产品介绍的技巧

 FABE产品介绍法

 客户心中的5个问题

 启示:猫和鱼的故事

 FABE介绍法现场演练

七、 精通的目的全在于运用

 大成智慧:知行合一

 结果意识:没有如果只有结果

 责任心:完成任务≠创造结果

 创造结果的三三法则

 责任是人生的原动力

 启示:《支那分割论》  

 活动:责任者宣言



企业内训咨询: 18938639020

顾问式销售技能提升 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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