销售精英激励与实战技能提升


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
销售精英激励与实战技能提升

【课程背景】

没有销售就没有企业!在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代,提高销售人员的水平是实

现业务增长的重要因素。同时,随着市场环境的变化,不仅缺乏经验的销售新手需要销售培训,已有一

定经验的销售老手也需要持续接受销售培训。通过销售训练,销售人员可以在短时间内掌握各种必备技

能,始终保持良好的心态和高昂的斗志。此外,训练有素的销售人员还能有效地向顾客传递企业的经营

理念并赢得顾客的信任和尊重,从而能在顾客心目中塑造良好的个人形象和企业形象。因此,要提高企

业销售业绩,就必须持续对销售人员进行培训,以持续提升销售人员的销售能力,从而使其业绩稳步提

升.帮助企业在竞争中脱颖而出。

【课程收益】

 学习传统文化的智慧,发现成功的规律,让人生更有价值

 学习阳光心态的内涵,转换角度看工作,让工作更有乐趣

 掌握销售工作的本质,找到销售的诀窍,让工作更有成效

 学习不同的销售模式,学会控制关键时刻,让成交更简单

 学习效率型销售流程,学会有效管理客户,提升销售业绩

 学习大成智慧,树立结果意识,做有有行动力的销售人

【课程对象】销售经理、主管以及企业各级销售精英

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】 刘易明老师

【课程大纲】

引言:人生不过常与福

一、 关于幸福的探讨

 万般皆福气烦恼即菩提

 大开心灵 放飞思想

 人之患,好为人师

 观念改变 收获无限

 关于“学习”的探讨

 有目标不盲 有计划不忙

 盲目学不如不学

二、 阳光心态与动力激发

 积极与消极心态的区别

 不该有的四种心态

 职场五大积极心态

 寻找人与人之间差别

 抱怨不是唯一的选择

 感受来自于我们的焦点

 案例:全世界最不抱怨的人

 销售精英五大行为标准

 职业人三种必备思维方式

 案例:苹果教父的魔力销售

三、 关于销售的探讨

 销售是信心的传递

 销售是情绪的转移

 销售是价值的塑造

 销售与市场、营销的区别

 三种销售思维的区分

 一般销售的三个阶段

 全面分析销售低效的现象

四、 销售的两种不同模式

 效率型销售与效能型销售

 效率型销售的客户特征

 效能型销售的客户特征

 效率型与效能型销售的比较

 效率型销售团队的管理模式

 效能型销售团队的管理模式

五、 实战技能:

 卖而示之不卖,能而示之不能

 难而示之易,易而示之难

 冰而破之,盲而育之

 疑而坚之,乱而定之

 理而威之,感而情之

 以利动之,以权动之

六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略

 上兵伐谋 攻心为上

 好奇心理

 眼见为实心理

 从众心理

 对号入座心理

 侥幸心理

 贪利心理

 避害心理

 嫉妒心理

 不见棺材不掉泪心理

七、 精通的目的全在于运用

 大成智慧:知行合一

 结果意识:没有如果只有结果

 责任心:完成任务≠创造结果

 创造结果的三三法则

 责任是人生的原动力

 启示:《支那分割论》  

 活动:责任者宣言



企业内训咨询: 18938639020

销售精英激励与实战技能提升 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网