狼性销售精英魔鬼特训


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程受众:销售精英、区域经理、营销总监

课程时间:2天

授课老师:王建伟

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练



课程背景:

销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!



课程收益:

1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心

2. 锻造销售人员10项沟通技术

3. 锻造销售人员7种客户类型应对策略

4. 锻造销售人员客户关系升级5大方法

5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

6. 锻造销售人员客户异议解除5种方法

7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略

8. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝



课程大纲:

第一部分:狼性精神五项解密及锻造

1. 狼性6种特征深度解密

2. 狼性处世6种大智慧

3. 狼性不足的5项要因

4. 狼性锻造的6项指引

5. 狼性锻造的5大真言

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第二部分:销售拜访前五项准备

1. 拜访前5种心态的准备

2. 拜访前8项礼仪的准备

3. 拜访前客户背景的8项准备

4. 拜访前6种工具的准备

5. 拜访前6个问题的准备

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第三部分:销售沟通十项核心技术

1. 沟通的3大原理

2. 销售问话的2种方式

3. 开放式问话的5大时机

4. 封闭式问话的5大时机

5. 沟通挖掘需求的黄金6问

6. 沟通中聆听的6个技巧

7. 沟通中赞美的6个技巧

8. 赞美客户的6句经典术语

9. 沟通中认同客户的5种方法

10. 认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第四部分:七种客户类型分析及攻略

1. “从容不迫型”分析及攻略

2. “优柔寡断型”分析及攻略

3. “自我吹嘘型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第五部分:客户关系升级五大技能

1. 亲近度关系升级6大策略

2. 信任度关系升级6大策略

3. 利益关系升级6大策略

4. 人情关系升级6大策略

5. 博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第六部分:产品价值塑造五种绝招

1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

2. 产品介绍及价值塑造5个关键

3. 产品价值塑造3项法则工具

4. 说服客户的2大力量

5. 产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第七部分:客户五种异议解除方法

1. 解除价格异议的5个技巧

2. 解除品质异议的5个技巧

3. 解除销售服务异议的5个技巧

4. 解除对接人权限异议的5个技巧

5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第八部分:谈判促进成交六种利器

1. 谈判准备与布局的8个重点

2. 谈判中让价的5项原则

3. 付款方式谈判的5项原则

4. 谈判中让步的8大策略

5. 谈判中突破僵局的6种方法

6. 回款谈判的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第九部分:黄金服务致胜五大法宝

1. 优质客户服务6大准则

2. 客户抱怨的5种心理

3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4. 帮助客户拓展事业的5大方法

5. 客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

王建伟 中国狼性营销创始人;

商业才智系统创始人;

狼性解密与攻心销售创立者;

13家企业常年特聘运营总顾问;

原联想集团销售经理兼内训导师;

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;

现身兼企业总经理与培训导师两栖人;

培训企业1000余家、学员超过10万人;

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;

创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;

《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;



了解王老师:

王建伟老师官方博客:

王建伟老师官方微博:

王建伟老师授课视频:



狼性营销三步曲:

《狼性销售精英魔鬼特训》

《狼性营销—智夺大客户》

《狼性营销团队建设与管理》



授课风格:

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!



服务客户(部分):

康佳集团、中国银行、中国平安、宁波银行、农业银行、浦发银行、中国移动、中国电信、双汇集团、青岛啤酒、金冠食品、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、荣东色彩、方正证券、明师教育、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、中丝园、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、百勤石油、三凌管材、平梁轮胎、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、鲁洲集团、海鹰食品、尚荣医疗、药都国际、瑞虎化工、名臣集团、欧诗漫集团、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团等,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……

客户见证(部分):

王建伟老师课程很实用,工具方法很实战,学员反应非常好,能真正学到在工作当中有用的东西,我们三一工学院以后要多引进王建伟老师的课程,感谢王老师!

————湖南三一集团副总裁 袁金华

王老师授课充满激情,非常有感染力,这些年来我们组织的培训中王老师的课程最实用,我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新!

————温州万控集团总经理 谢中义

王老师课程的课程非常实战,是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意,感谢王老师的付出!

————广州中海达集团副总裁 徐 峰

王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平,感谢王老师!

————江苏南通邮政局局长 季建华

王老师的课程特色就是实战实用性极强,从头至尾都是工具与方法,一切都用工具说话,这正是王老师课程的一大亮点,深受学员好评!

———— 中国平安集团培训总监 覃红梅



企业内训咨询: 18938639020

狼性销售精英魔鬼特训 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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