公司销售培训


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:


【标准课时】共6讲,每讲3小时,共计18小时(可根据企业需求调整时长)。

【培训方式】讲授、训练、情景模拟、现场演练、分组讨论、游戏等

【课程目的】

 了解优秀销售人员的基本素质:自信,责任心,企图心

 建立积极自信的心态,创建积极的未来

 建立客户关系和谐,突破关系障碍

 提升销售企图心,提升成交的能力

 增加销售模式的灵活性

 提升销售技巧,成为顶尖的顾问式销售

【课程大纲】



第一节 积极主动 与 以终为始

1、 积极向上的概念,故事.积极向上的心态,积极向上属于新事物.

 两者属于大自然规律 不可磨灭,无须证明,

 状态调整——动作创造情绪:呼吸、脸部表情、肢体动作

 状态调整——焦点转换

 头脑次感元的调整 (头脑中的以终为始)

 摄象机的概念.

 问问题的方式,焦点如何改变

2、 以终为始的概念,责任心的关键,由故事构成









第二节 信念的力量

1、信念的组成(自信)

 人们要的到底是什么:揭密情绪的力量、揭密情感的力量、一种状态的力量

 信念的组成

 人们的价值观的探索

3、 如何转换我们的信念,调整状态。





第三节 和谐之准备阶段

一 心态调节

1、形象

2、目标明确 可衡量,量化

3、知识 专业的知识

4、精神状态 销售前的准备

5、心态 建立自信

6、与客户建立和谐关系的四种方法与客户交往注意的十个问题



二、情绪达到颠峰状态

1、调节的方法

 能量排泄法

 自我激励法

 创造欢乐法





第四节 建立信赖感

一 建立和谐

1、透过第三者见证

2、透过有效地倾听

3、透过模仿

二、了解客户的需求、问题

1、步骤:neads

n:现在

e:满意度

a:更改

d:决策者

s:解决方案

2、提出高质量的问题

三、提出解决方案,塑造产品价值

1、凡事以结果为导向

2、任何人购买产品的原因:追求快乐、逃离痛苦

3、突出卖点(USP)

4 为什么要引发兴趣,因为兴趣的三种方法





第五节 引发动机

一、做竞争对手的分析

1、知己知彼,百战不殆

2、不能批评竞争对手

二、解除反对意见

1、处理反对意见的步骤

2、处理反对意见的方法

3 产品说明的总原则,产品说明的具体方法





第六节 成交

一、成交技巧

1、成交信号出现的时机

2、成交顾客的五大技巧

3 应用成交试探,成交的方法

二、要求转介绍

1、客户转介绍要点

2、话述

三、做好顾客服务



企业内训咨询: 18938639020

公司销售培训 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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