销售目标规划与狼性执行


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课程介绍:
《销售目标规划与狼性执行》

         主讲:江猛老师

你是否有这样的困惑:

为什么“领导者有方向、没力量,被领导者有力量、没方向”?如何通过“制度执行力”解决这对基本矛盾?

为什么看起来是必胜无疑的决定,却因为执行不力而付之东流?如何贯彻“认真第一,聪明第二”的执行理念?

为什么你的下属总是缺乏责任心和执行力?如何开发“结果第一,理由第二”的执行型人才?

为什么你的团队不缺能人但缺乏活力?如何锻造一支能攻城拔寨而又不依赖于任何明星员工的正规军?如何有效帮您增强团队责任意识,加强团队协作能力,降低内耗、增强执行力!

   为什么部门、员工之间互相推卸责任,各自为战,严重缺失团队执行力?为什么有些员工做事总是皮皮嗒嗒,没有激情,十分欠主动?为什么员工素质太差,经常丢失客户、损失业绩、破坏公司形象?为什么员工跳槽不断,企业成为竞争对手的人才输送基地?为什么看上去大家都忙忙碌碌,但业绩就是没有提升,公司就是没有成长?……

课程目标

一:销售目标规划

二:执行者营销心态—回归狼性营销

三:狼性执行文化

四:不懂执行造成的结果

五:高效执行真经

六:执行--不折不扣的拿到成果

七:管理者的高效执行系统

八:工作手册与五项管理

【适合对象】

销售人员

【课程大纲】:

第一章:销售人员潜能激发

(组建团队、模拟演练、录像观看、游戏互动)

一、赢在心态,激发无限能量

  • 疯狂的激情

  • 正确的信念

  • 别对自己说不可能

    • 游戏:杯中针



  • 凡事以结果为导向,不找任何借口

  • 高度的责任感

  • 明确的目标

  • 付出的精神

  • 良好的团队精神

  • 喜欢自己的产品

  • 做事情是全力以赴还是 “全力应付”


二、销售中的狼性法则,打造狼性十足销售人员

引言:认识狼与狼性  视频:狼的处事哲学


  • 营销人员需要的“狼”精神




  • 目标坚定,永不服输

  • 积极主动,不计报酬

  • 环境优劣,从不抱怨

  • 眼观六路,耳听八方

    • 销售人员的潜意识中要种上狼性种子



  • 坚守承诺:狼行千里吃肉

  • 光明思维:积极地解释一切事件

  • 归因于内:积极正确的归因模式

  • 结果导向:你今天有结果吗

  • 行动快捷:找准方向,主动出击


第二章、销售人员目标管理

一、销售目标制定与执行


  • 目标计划的概念和重要性

  • 为什么要制定目标

  • 日计划,周计划,月工作计划的重要性

  • 制定目标计划的基本要求

  • 制定目标计划的程序与要领

  • 制定目标计划的七个要素

  • 计划销售制定实例探讨

  • 计划转化为执行的步骤

  • 分解目标的六大步骤

  • 目标达成的两大方法

  • 目标执行的四个心理保证

  • 目标执行的四个行动保证

  • 目标执行的四个流程保证

  • 目标执行过程的四大误区

    • 活动:小组工作任务-建塔

    • 工具: 日目标,周目标,月目标的实操工具.




二、销售目标的自我跟踪检查与监督


  • 销售目标执行过程中的跟踪检查




  • 跟踪检查的目的是什么?

  • 跟踪检查要遵循哪些方法?

  • 建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

    • 销售人员目标管理自我检查的具体方法



  • 收集信息

  • 给予评价

  • 及时反馈

    • 销售目标的修正



  • 销售目标为何一般不要修正?

  • 有哪些原因需要修正销售目标?

  • 如何修正销售目标?


第三章:执行者营销心态—回归狼性营销


  • 营销人员心态的真真假假

  • 营销人员执行力核心在营销心态

  • 冠军执行团队心态

  • 最具执行力的团队在哪里?

  • 世界最卓越的执行力智慧

  •   1:火一般的热情

  •   2:无条件执行

  •   3:不断提升自己

  •   4:全力以赴

  •   5:敬业为魂

  • 五品销售类型员工分析和领导


第四章:销售人员狼性执行文化


  • 营销团队向狼学习什么

  • 透过狼的团队看营销团队执行力

  • 组建狼性执行力团队的文化

  • 什么是执行力

  • 案例:化为狼性文化分析


第五章:不懂执行造成的结果


  • 海尔员工执行行力

  • 金星集团员工执行力

  • 企业没有执行力的黑洞

  • 责任胜于能力

  • 员工不执行是因为不懂责任

  • 什么样的员工是没有执行力的

  • 人为什么不去执行

  • 从员工频繁跳槽解析员工忠诚度

  • 员工价值观的对比


第六章:销售人员高效执行真经


  • 优秀执行人才的特征

  • 如何选招执行型人才

  • 如何做一名执行型团队领导

  • 五段执行型销售精英

  • 执行文化的三要

  • 执行的四十八字真经

  • 1.八字方针:

  •    认真第一,聪明第二

  • 2.十六字原则:

  •   结果提前,自我退后;

  •   锁定目标,专注重复

  • 3.二十四字战略:

  •   执行前:决心第一,成败第二

  •   执行中:速度第一,完美第二

  •   执行后:结果第一,理由第二


第七章:执行--不折不扣的拿到成果


  • 执行就是拿到结果

  • 销售人员对结果的误区

  • 案例:韩国三星集团执行力

  • 执行力管理就是管理好员工身上的猴子

  • 如何做结果不做任务

  • 员工应该明白的执行底线

  • 执行力就是执行出结果


第八章:工作手册与五项管理


  • 工作手册的核心思想

  • 五项管理:




  • 心态管理

  • 目标管理

  • 时间管理

  • 学习管理

  • 行动管理

    • 工作手册的实施、

    • 工作手册对营销团队的深远影响






 



企业内训咨询: 18938639020

销售目标规划与狼性执行 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
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