高端家居建材销售技巧训练课程


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
 课程特点
本课程的特点是以高端家具建材的销售为核心,围绕高端家居建材产品的特点,以顾问式销售为核心,对家居建材销售的流程进行展开,通过大量的案例分析和实战演练,使学员掌握高端家居建材消费者的特点以及应对的方法。通过本课程的学习,可以让学员熟练掌握高端家具建材销售的流程和技巧。
 课程目标
 掌握高端家居建材消费者的特征
 掌握高端家居建材销售的流程
 掌握高端家居建材销售的技巧
 熟练运用终端销售的技巧实现业绩提升
 适用行业:家居、家具、建材相关行业
 培训对象:门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等
 培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟
等启发式等互动教学模式。
 培训大纲:
第一部分 高端家居建材的行业特征和发展趋势
一、 高端家居建材的行业特征
 高端家居建材的产品特性和消费趋势
 在激烈的市场竞争中如何破局
 产业一体化下的市场格局
 高端家居建材的市场竞争特征
二、 高端家居建材销售的趋势分析
 硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然
 企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显
 第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充
 服务溢价、品牌溢价成为产品价值的构成要素
 博弈促销与粘度营销在销售中的实践和应用
第二部分 高端家居建材销售的通路拓展与综合技能
一、 传统销售渠道的优化
 传统终端的销售优势和劣势:新终端的运作方式
 终端资源的配置和优化:门店陈列升级、设计营销、关键客户
 如何最大程度优化终端资源
 销售渠道拓展与销售策略实施
二、 新型销售通路的拓展和维护
 新兴销售通路的市场分析
 如何突破高端设计师通路
 精装修项目的实施策略
 家居装修中的主要风格解读
 色彩搭配的技巧与产品策略组合的方法
第三部分 高端家居建材的终端销售技能提升
一、 高端家居建材消费特征分析
 高端家居建材的一般采购策略
 高端家居建材顾客的购买特征
 消费者最关注点的策略分析
 终端卖场的氛围打造与销售
二、 高端家居建材终端如何留住客源
 留住顾客的话术设计
 留住顾客的排他性话术实施
 销售情境与留客策略
 留客策略之如何“粘度营销”
三、 如何了解客户的产品需求
 顾客行为特征与购买行为的分析
 高端家居建材顾客的特征识别
 顾客主要信息点的把握和控制
 高端家居建材客户的核心需求特征
 客户需求识别的关键销售话术技巧
 了解客户需求之如何“投其所好”
四、 产品的价值塑造和卖点输出
 高端家居建材产品的卖点塑造
 高端家居建材产品的生命价值塑造技巧
 产品价值体验的产品介绍法则
 产品推荐中精炼话术的应用
 产品差异化卖点的提炼
五、 客户抗拒点的破解和异议处理
 高端家居建材产品客户的主要抗拒点破解
 处理客户异议的五项基本原则
 客户价格异议的价值交换处理技巧
 异议破解的三部曲
 常见异议的前置破解技巧
六、 逼单成交与完美成交策略
 高端家居建材产品的逼单技巧
 下单技巧的总结
 顾客成交的十大特征的分析
 成交法则的应用和训练
 培训时间:一天(6小时)



企业内训咨询: 18938639020

高端家居建材销售技巧训练课程 费用参考:30000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网