高端定制家居建材销售技巧训练课程


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课程介绍:
 课程特点和目标
 全景再现高端定制家居建材的销售情境
 紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征
 紧密结合高端定制家居建材顾客的特点
 重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈
 适用行业:家居、家具、建材相关行业
 培训对象:门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等
 培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟
等启发式等互动教学模式。
 培训大纲:
随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升,对于高端定制家居建材的需求越发明显。同时,国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天,如何实现差异化的营销,如何进行市场细分,如何通过深度营销的模式,在高度竞争环境下的销售突破,就成为本课程的重点。
第一部分 高端定制家居建材的行业特征和发展趋势
一、 高端定制家居建材的行业特征和趋势分析
 高端定制家居建材的行业特征
 在激烈的市场竞争中如何破局
 企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显
 产品定制化与整体家装风格的发展趋势
二、 设计师销售模式的核心竞争优势分析
 设计师活动的方案设计技巧
 设计师与顾客沟通的要素和特点
 设计师方案与主流产品的设计风格的融合
 主流设计风格的核心元素解读
第二部分 高端定制家居建材的终端销售技能提升
一、 高端定制家居建材消费特征和需求分析
 高端定制家居建材的一般采购策略
 高端定制家居建材顾客的购买特征
 消费者最关注点的策略分析
 终端卖场的氛围打造与销售
二、 高端定制家居建材终端如何留住客源
 留住顾客的话术设计:疑问法、提问法、暗示法
 留住顾客的排他性话术实施:选择提示、产品知识、服务排他
 销售情境与留客策略:道具设计、流程设计、话术设计
 留客策略之如何“粘住顾客”
 客户沟通技巧训练:询问技巧、暗示技巧、导入技巧等
三、 如何了解客户的产品需求
 顾客行为特征与购买行为的分析
 高端定制家居建材顾客的特征识别
 顾客主要信息点的把握和控制
 高端定制家居建材客户的核心需求特征
 了解客户需求之如何“投其所好”
四、 家居产品的方案包装,价值塑造和卖点输出
 现代家居的方案包装技巧:色彩与装修风格组合
 高端定制家居建材产品的卖点塑造
 高端定制家居建材产品的生命价值塑造技巧
 产品价值体验的产品介绍法则
 产品推荐中精炼话术的应用
 设计方案的确定与方案沟通的技巧
五、 客户的异议处理和抗拒点的破解
 处理客户异议的五项基本原则
 常见异议的前置破解技巧
 异议破解的三部曲:吸纳、转移、处置
 高端定制家居建材产品客户的主要抗拒点破解
 客户异议处理情景训练
六、 促单成交技巧、逼单成交与完美成交策略
 高端定制家居建材产品的逼单技巧
 家居建材产品的下单策略和技巧
 顾客成交的十大特征的分析
 成交法则的应用和训练
七、 顾客入户服务测量及服务流程
 客户实地测量的一般流程
 客户实地测量的注意事项
 测量过程中如何进行客户价值挖掘
 测量过程中相关信息的搜集和整理
 培训时间:一天(6小时)



企业内训咨询: 18938639020

高端定制家居建材销售技巧训练课程 费用参考:30000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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