金牌销售心态塑造


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课程介绍:
课程背景:
为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售?
为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心?
为什么销售人员无法与顾客良好的沟通?
为什么销售人员的成长速度总是那么慢?
为什么销售人员的销售目标总是无法达成?

课程大纲:
第一部分:认识销售
1、开场问题:
1)你为什么要成为销售?
2)能力重要还是态度更重要?
2、 正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
1)销售并不像你想象的那么难
2)如何看待这些困难和挫折!
3)销售最大的障碍是什么
4)如何培养自己的销售逆商
5)如何使自己变得更加自信
6)树立正确的客户观
3、 发现销售机会和成长机会
1)机会是怎么来的?
2)为何总有人抱怨没有机会?
3)为何机会总不降临呢?
4)机会来自准备——发现机会
5)机会来自表现——争取机会
6)机会来自责任和勇气——创造机会
4、 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
1)成功销售来自坚持
2)销售中没有失败,唯一的失败就是你选择了放弃
3)我们要坚持每天进步1%
4)思考题:成功往往就是再多坚持一会


第二部分:付出与回报
1、怎样看待销售中的付出
1)为何付出没回报?
2)为何付出很多了还没见回报?
3)我们在付出和服务中成长!
4)销售结果,业绩好坏,都是必然——一切都是因果
2、主动学习、随时学习
1)学习与收入的关系
2)良性的销售思路
3)磨刀不误砍柴功
4)我们要学习成功者的行为、信念和策略
3、学习改变
1)公司最大的成本是:没有经过专业训练就上岗的员工!
2)成功最快的方法:复制
4、不为金钱而工作,努力追求薪水之外东西,钱就大量的向你涌来
5、销售七大技能测试

第三部分:持续的销售激情
1、为何我们总喜欢抱怨?
1)停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格
2)我们要停止抱怨、解决问题;
3)事情变好之前,我们自己要先变好
4)我们跳槽于事无补——自己才是一切根源
2、坚定销售信念、超凡销售自信
1)每个人都具备成功的天赋
2)没有失败只有学习和成长
3)过去不等于未来
4)任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
3、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
1)兴趣是最好的老师,是动力的源泉
2)要看到你工作的价值机会意义
4、积极的心态
1)销售沟通与自我沟通
2)销售员:积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
3)销售人员不自信的原因有哪些?

第四部分:坚定清晰的销售目标
1、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
1)为何我们的动力不能持久?
2)人生因为销售梦想而精彩
3)销售没有不可能
4)成功销售一定有原因,失败一定有方法。
2、如何设定销售目标
3、如何划分销售目标
1)家庭作业:重新拟定从现在到今年年底个人的销售计划
2)每天拜访量公式

第五部分:全力以赴、大量行动
1、凡事需要主动!
1)我们要挑战工作压力
2)我们要学会自觉主动思考
3)我们要养成每天多做一点点的习惯
4)正能量——用身体改变头脑
2、强烈成交欲望、坚定达成目标
1)人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦
2)人不改变是痛苦不够大。
3)如何培养强烈欲望和坚定的决心?
3、主控销售生涯、主动出击、
1)你要对自己的一切后果负100%的责任
2)如果环境无法改变,我们就改变自己
3)主动出击创造业绩
4、全力以赴、大量行动
1)销售努力的前提是方向正确、方法正确
2)你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
3)任何人成功的法则:坚持到底
4)成功销售的秘诀:只找方法,不找借口!

第六部分:销售团队的职业化
1、没有完美的个人,只有完美的销售团队
2)职业选手与业余选手
3)市场、销售与营销模式
4)融入销售团队生活
2、获得好人缘的12个习惯



企业内训咨询: 18938639020

金牌销售心态塑造 费用参考:6000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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